冷熱之間的中國服裝機會

　　近日，某財經媒體將2010年第二季度的宏觀經濟形勢形容為“亂花漸欲迷人眼”，“花”就是指反映宏觀經濟趨勢的各類數據。

　　一方面，經濟增長的動力似乎在減弱，月初公布的中國制造業采購經理指數(PMI)已經顯現出某些征兆。另一方面，物價指數仍然偏高，雖然國家統計局表示通脹仍在可以控制的范圍內，但市場和投行對全年通脹的預期早就超過了3%。

　　向冷和向熱數據各站一邊，這注定了今年第二季度的中國宏觀經濟形勢更加錯綜復雜。盡管對未來經濟形勢難以預測，但在4月舉行的中國服裝協會五屆三次理事會上，與會的領導和專家仍為中國服裝點出了在迷霧中閃現的四個機會。

　　文化發展與市場細分

　　我國服裝消費正面臨著文化提升問題。“讓全世界接受中國的服裝設計，這是我們一直在摩拳擦掌迎接到來的一件事情。”中國服裝協會副會長、廣州狀態有限公司董事長毛繼鴻在會上對400余位企業家言道。毛繼鴻領導下的“例外”從1996年開始倡導“尋找當代中國生活美學的自我”，這是例外對其消費者發出的號召。“我們要用當代的輝煌來向后世展示我們這個時代的成就。” 毛繼鴻如是說。

　　“每個品牌都有自己的命脈，就像人一樣，大家有著不同的發展軌道。”法國高級時裝公會中國區總監趙倩在談到這一問題說：“要不要國際化的問題沒有對錯，只有適不適合。適合什么樣的土壤，就在那里好好生存。”她坦言，目前國內具有真正“國際化”高度的品牌還屬鳳毛麟角，時尚一定是從高向低滲透的，國際化中很重要的“文化因素”，它的被認可也必須遵循這一規律。

　　據中國服裝協會預測，民間服飾文化需求的迅速提升將為很多“冷門”服裝服飾品類創造出走向“熱門”的契機。

　　生活方式變革與消費形態演進

　　有人說，愛慕品牌的成功，既不是一個中國品牌如何利用成本優勢超越國際大牌的勵志故事，也不是一個以“中國風尚”為品牌訴求、大打民族牌的企業故事，而是一個普通的中國企業在與國際大牌的同臺競技中，憑借技術、品位和對市場的精準定位贏取了一席之地的故事。

　　一個品牌要想贏得消費者的持續關注，除了要有品質優良的產品，還一定要有自己獨特的性格和魅力。為了打造品牌的“軟實力”，愛慕連續發力于一系列旨在展示品牌文化內涵的活動。在愛慕創始人張榮明眼中，要想提升品牌的內涵與品位，為那些對生活品質有追求，又有很高鑒賞能力的消費者提供好產品，就要首先使每一名愛慕人體會到美好生活的滋味。

　　一方面是越來越美好的品牌故事，另一方面是，以美特斯·邦威為代表的眾多國產品牌已經進入“快時尚”軌道。但在高效物流系統、專業倉儲運輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術環節仍不能達到“快速流動”要求，設計更新、市場促銷等方面仍要與消費者進一步磨合。

　　在2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊”紛紛開辟網上業務，從自建品牌官網到淘寶網專賣店，形式多樣。“量體裁衣”，“手工縫制”30年前的服裝消費主流形式又輪回而來。不同的是，而今的“量體裁衣”走上了工業流水生產線，“手工縫制”融入工業化大生產流程。

　　由市場孵化品牌到品牌創造市場

　　品牌的作用在改變，成熟的品牌不僅是要滿足消費者需求，還要引導消費者需求甚至是為消費者創造需求。在山東舒朗服裝服飾有限公司的秋冬訂貨會上，記者看到在新品走秀結束時，出來謝幕的設計團隊中有個棕發、高鼻梁的“異域面孔”———她來自法國，是舒朗設計團隊中的一員。舒朗董事長吳健民將自己歸為一個“正走在國際化路上的企業”。在他看來，舒朗的企業定位非常明晰———最終就是要成為一個世界級的企業。“其實，舒朗現在已經是國際化的企業了。”他用自己的一套理論分析，“改革開放之前，我們都是中國企業，在成為世界貿易組織成員后，我們都是國際化公司。所謂國際化企業，就是用國際的人、物來經營企業，而非僅僅是指將產品行銷到國外。”他分析，從廣義上來講，舒朗從創建那一天起，就是一個“被全球化”了的企業。“如果將自己的產品、品牌、文化推廣到全世界的目標市場中，這樣的企業就達到了更高層次的國際化，舒朗正走在這條路上。”吳健民篤定地說。

　　生活方式與服裝市場的梯度滲透

　　在電視、網絡等媒體的信息輻射下，服裝品牌獲得了令人振奮的生機，當年輕人成為農村消費的主體，城鄉服裝消費將逐步趨同。休閑品牌和運動休閑品牌將率先打開農村市場的大門。在信息化沖擊波下成長起來的農村、小城鎮的“80后”、“90后”年輕人比起他們的父輩顯然更容易接受城市化進程帶來的思潮和生活方式。

　　思想在變，農村市場的消費理念和消費模式也在發生著轉變，如專賣店、專營店將會越來越深入人心。隨著農村的商場、市場、超市等銷售業態的日趨成熟，各類服裝品牌下鄉的進程也在提速。“隨著交通和支付系統的完善，網絡消費也將覆蓋農村市場。以往動輒就向往一二線市場的企業開始覺得，輕易舍去三四線市場的需求將會得不償失。”一位品牌營銷經理談到。