話說童裝行業(yè)“游戲規(guī)則”

　　童裝業(yè)的競爭有自己的游戲規(guī)則,羅建凡表示,新進入者最大的挑戰(zhàn)不是品牌,不是資金,不是專賣店的多少,而是對童裝業(yè)流行趨勢的把握。

　　作為新人，在進入之初，企業(yè)首先要考慮自身是否具備相應的資源，如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實力等。

　　其次，雖然童裝進入門檻相對較低，但其品牌運營其實比任何其他服裝類別都要更復雜，且其回報可能還不如其他服裝類別那樣可觀。那么，企業(yè)又有多大的市場風險承受能力?比如品牌推廣費用、品牌打造時間，市場開拓壓力，供應鏈和資金鏈壓力，庫存壓力以及來自競爭品牌和市場的壓力等，是否又有足夠的能力承受。

　　再次，連鎖經(jīng)營是一攬子工程，企業(yè)了解了嗎?如果采用特許經(jīng)營方式，又將如何與加盟商合作?這些都是事先要考慮的問題。

　　也許企業(yè)做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費有其復雜性，不清楚這一點，曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。

　　我們分析可以看出，這一輪的童裝進入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展童裝品牌。但需要注意的是，對新老業(yè)務(wù)的關(guān)注或投入程度，對新老人事的平衡以及對新老業(yè)務(wù)的投資回報預期等都會成為促進或制約新項目順利展開的關(guān)鍵。如果新項目在一定時期內(nèi)未能如老項目那樣贏利，企業(yè)能否堅持住?

　　同時，新項目之所以為新，在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒有足夠的市場知識積累和調(diào)研，缺乏品牌起碼的常識，沒有相關(guān)知識賦予判斷和選擇的標準，當面對專業(yè)的意見時患得患失，企業(yè)的決策自然會走調(diào)。

　　如果決策者不具備相關(guān)知識，不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律，而是要依個人喜好為之，那么，也勢必會走彎路。所以，包括決策層在內(nèi)，在進入新業(yè)務(wù)之前公司上下都要做好針對新業(yè)務(wù)的學習準備，并且應該持續(xù)下去。

　　事實上，做童裝，遠非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責人那么簡單，還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構(gòu)建、市場調(diào)研、專業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。

　　最后，童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機，而這些企業(yè)又是否能夠承受，企業(yè)要為運營團隊、加盟客戶、供應商、目標消費者提供足夠的信心和保障。