2010希努爾何以贏未來？

　　在全新的競爭環境下，希努爾憑借什么突出重圍?

　　3月27日晚，“希努爾之夜——CHIC2010開幕晚宴”在京舉行，成為CHIC開幕晚宴的主辦者，這被視為是對公司近年來成績的肯定。而在全新的競爭環境下，希努爾憑借什么突出重圍?

　　高品質的產品是希努爾男裝主要的競爭優勢之一，也是希努爾在競爭中取勝并迅速發展壯大的重要因素。高品質的產品主要體現在具有良好的質量和較高的品味。

　　希努爾實行“零缺陷”質量管理，建立并完善了一整套產品質量檢測體系。公司的西服產品于2004年、2006年分別被國家服裝質量監督檢驗中心和中國服裝協會男裝專業委員會評為優等品;2009年，希努爾西服套裝被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為出口免檢產品。

　　同時，公司自成立以來不斷加大研發力度，加強與國內外一流服裝設計師的交流與合作，形成了希努爾產品獨特的設計風格及較高品味。公司參考國外設計風格，結合東方人的人體結構特點，自主研發設計出服裝產品版型獨特，中腰卡體，下擺飄逸，穿著寬松而不臃腫;手臂靈活自如而不乏流暢之美。

　　希努爾還針對國內南北方市場的差異設計了新款A、B版型服裝，新款兩個版型在版型結構設計上注入了人體工程學原理，采用黃金分割比例，解決了在穿著視覺上前仰后翹的弊端;領子設計采用國際最流行的十字領;駁頭領角部位上提，視覺效果更加挺拔;A版型將肩寬及后背寬減少，更加符合南方人的體型，B版型將肩寬及后背寬加寬，以求更加符合北方人的體型特點，使穿著后更加寬松、舒適，緩解了長期快節奏生活男士的緊張感。

　　另外，希努爾采用品質較高的材料，結合先進的制造工藝，使產品在面料的挺括、透氣性，里布的光滑舒適及抗靜電性，襯布的防水及彈性，包芯線的耐磨及耐褪色性等方面達到了較高的水平。

　　目前，公司擁有國內西裝生產規模最大的生產基地之一希努爾男裝產業工業園，在國內生產規模上的優勢地位，使得生產具有規模經濟，單件產品的生產成本低，較大的生產規模也使希努爾具有較強的快速交貨能力。

　　在設計工藝方面，希努爾采用西班牙艾維斯系統進行服裝版型等的設計;在縫制工藝方面，希努爾采用德國杜克普、意大利邁埤、日本重機等國際先進工藝設備進行縫制，并根據獨特版型，對前胸布絲的歸拔、定型、駁頭、領子、袖子、肩等重點工序進行特別處理，形成與眾不同的縫制工藝;在整燙工藝方面，公司引進意大利全自動立體整燙設備，可以根據不同面料、里料設定不同的溫度、壓力、速度，服裝從壓燙前身、后身、領子、駁頭、袖窿、袖面、肩部、袖子一次定型完成。

　　日漸完善的營銷終端網絡也是公司的優勢之一。希努爾自成立以來，以總部所在地山東為基地，不斷擴大終端銷售網絡，構筑了以山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的第一市場圈，在西藏、安徽、湖北、內蒙古、東北三省建立了第二級市場圈。

　　公司的計劃是，在保持和提高現有市場競爭優勢的基礎上繼續擴大銷售區域。為此，希努爾率先在同行業內推出了對售出西裝實行終生免費干洗的政策。公司投資數千萬購進國際先進的干洗設備，建立了國內西裝行業最大的干洗服務中心。公司將這項服務進行制度化和規范化，向消費者提供6道國際標準的干洗服務，保證在最短時間內滿足消費者的需求。

　　此外，希努爾針對消費者個性需求的差異化，先后推出了量身定制、以舊換新、三件套(一件西裝上衣、兩條褲子)等營銷策略。希努爾開展VIP高端客戶服務業務，為其進行量身定制，針對個性化需求提供相應服務。

　　在終端網絡方面，希努爾制訂了一系列對加盟商的管理規定，保證了希努爾終端銷售的穩定性，降低了希努爾的銷售風險。

　　希努爾規定加盟商統一零售價格;從物流配送、銷售禮儀、售后服務、品牌推廣、顧客投訴等各個環節建立了統一的服務標準、統一銷售終端形象;設立專門的部門定期對各店進行監督;邀請國內知名的零售管理培訓公司對店面管理人員和銷售人員進行培訓，以提高員工素質;每年均對加盟商進行績效考核和激勵，以保證終端銷售的穩定性。除此之外，希努爾還通過統一的信息管理系統獲取每個銷售終端每日的產品銷售情況，針對市場的變化及時調整銷售策略。

　　另外，希努爾成立了專門的團隊負責在各地快速收集市場需求信息，他們將國內已經開設加盟店及直營店的區域關于店面陳列、店面服務、商品調配、競爭對手狀況等方面的信息快速反饋至公司，使其他營銷人員可根據反饋的信息為以上區域的加盟店及直營店提出改進建議，以進一步提升已開店地區的銷售額和市場占有率;同時收集國內未開店區域的人均收入、著衣偏好等信息，公司營銷部門依據這些信息判斷該區域是否適合開設專賣店。

　　現在，公司正向著新目標邁進。為盡快向國際水平靠攏，希努爾加強了與國外知名服裝經營企業、知名服裝研發咨詢機構合作。意大利MIDA、LEFTBANK CO.LTD等服裝業研發咨詢機構為希努爾提供了大量國際新產品的研發設計方面的信息，同時對公司設計研發人員進行培訓，提高希努爾的研發水平。