唐獅打開“網銷化”之路三步走

　　以出口導向型為主的服裝行業在受到金融危機沖擊后，從09年初便開始紛紛轉向B2C網購市場，而近兩年李寧、杰克瓊斯、歐時力等傳統服裝品牌的成功“觸網”，更加速了傳統服裝企業試水電子商務的進程。

　　6月1日，記者獲悉，國內一線休閑服飾品牌唐獅在拍拍網QQ商城的官方旗艦店正式運營第二個月，當月銷售額已迅速飆升至60萬元，占其品牌整體網絡銷售的15%，比4月份銷售翻了整整一倍。借助拍拍網QQ商城平臺，唐獅品牌不僅成功打開了“網銷化”布局的第一步，更為熱火朝天的網購服裝市場再添了一筆佳績。

　　兩個月沖2銀冠，唐獅拍拍網QQ商城單月銷售額超60萬

　　據介紹，唐獅是國內知名企業博洋集團旗下最大、最核心的品牌，擁有1000余家專賣店，遍布浙江、上海、江蘇、福建等全國20多個省市。目前唐獅已成為國內時尚休閑類服飾最大的一線品牌之一，深受年輕人喜愛。2010年3月下旬，唐獅品牌官方旗艦店正式進駐騰訊拍拍網的QQ商城，借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標消費群，短短2個月時間內，唐獅就成功實現了從0到20000多個信用的迅速飆升，目前更是順利達到2銀冠級別，業績增長速度之快頗為引人注目。據了解，今年5月份，唐獅在QQ商城官方旗艦店的銷售額更是迅速上升至60萬元，比4月份翻了整整一倍，占到其品牌整體網絡銷售的15%，再次創造了傳統品牌企業網絡銷售的奇跡。

　　唐獅網購事業部經理戴成其向記者表示，線上銷售是傳統服裝領域未來發展的一個必然趨勢，唐獅對此非常重視，尤其休閑服裝行業，線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補充，甚至可以單獨撐起一個服裝品牌的運營。而騰訊拍拍網作為國內最大的購物網站之一，擁有強大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶群體，正好能夠幫助唐獅品牌觸達到更多線上消費群體，從而形成雙贏的局面。

　　據艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國服裝B2C網絡購物研究報告》顯示，2009年中國服裝網絡購物市場交易規模達308.7億元，其中B2C的增長速度非常明顯，2012年交易規模有望突破180億元。網絡零售所蘊藏的巨大商機，也正在吸引越來越多像唐獅這樣的傳統服裝品牌“觸網”試水，加速與拍拍網等大型電子商務網站的戰略合作，積極開辟其線上銷售的新戰場。

　　唐獅未來3年目標：拍拍網QQ商城官方旗艦店銷售額2億元

　　戴成其告訴記者，唐獅未來3年的目標是在拍拍網QQ商城的單店年銷售額達到6000萬元人民幣。也就是說，未來3年，唐獅預計在QQ商城官方旗艦店的銷售總額將達到2億元。為此，唐獅專門為其QQ商城的官方旗艦店配置了完善的資源和團隊支持，包括從活動管理、店鋪設計、平面設計、店鋪管理、客服到售后等，都是熟悉網絡銷售的專業人員。此外，唐獅還特別配備了一個超過5000平米的大型倉庫，僅今年夏季的產品就投入了400萬元，300多款新裝，以滿足不同消費者的需求。{page_break}

　　據介紹，唐獅品牌的線上銷售策略，將主要借助拍拍網QQ商城的強大平臺，在提升整體銷售同時，對更多目標消費群體進行覆蓋。唐獅計劃在2012年前開發出專門適合網絡銷售的休閑服飾，以迎合廣大網民的喜好，同時還將與線下實體店銷售的商品進行區分，對唐獅品牌的網銷商品種類和款式做一個明確的再細分和定位，做到精準營銷。

　　對此，拍拍網相關負責人向記者表示，拍拍網一直致力于為各品牌商戶提供最完善的平臺服務，尤其QQ 商城擁有一套成熟的商家成長計劃，包括商城平臺對品牌商家的資源支持等，可以幫助品牌廠商順利打開線上銷售渠道，拓展更廣闊的市場空間。此外，QQ商城還配備了一支熟悉B2C運作的專業團隊，專門為每一個進駐商城的品牌商家提供全面的指導幫助，包括從前期入駐、商品選擇、店鋪策劃，到后期成熟店鋪的線上推廣活動等，QQ商城都有安排專人為品牌商家提供深度的個性化服務。并且，QQ商城還設立了一套嚴格的商家管理體系和考核制度，為進駐拍拍網平臺的各大品牌商家提供一個公平、誠信的良性環境，有效幫助品牌商家成功開展線上營銷。

　　借助QQ商城打開“網銷化”之路，唐獅的三個理由

　　據介紹，騰訊拍拍網一開始就被唐獅鎖定為深度合作平臺，主要原因是唐獅看中了QQ商城所具備的成熟用戶群和強大的平臺優勢資源。戴成其告訴記者，“選擇QQ商城打開我們的線上銷售渠道，對于唐獅品牌來說具有非常深遠的戰略意義。第一，從銷售上來說，QQ商城能在短時間內將騰訊積累的QQ用戶迅速轉化為我們的目標消費群體;第二，從品牌角度來說，QQ年輕活躍的用戶群和強大的消費力，將為唐獅品牌帶來廣闊的市場發展空間，甚至遠遠超過實體渠道所能達到的覆蓋面;第三，從網銷運營角度來看，QQ商城的專業人員團隊，可以幫助唐獅品牌在短時間內了解、熟悉、掌握整個B2C的運作，引導并促進唐獅線上銷售的布局快速完成。”

　　記者從拍拍網了解到，拍拍網QQ商城于今年3月份由QQ會員官方店全面升級以后，面對所有平臺用戶全面開放，并且定期推出各類主題賣場，例如每日千件秒殺、限時搶購、團購、節日促銷等主題活動，人氣非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企業入駐，包括特步、ONLY、歐萊雅、百麗、CK等國內外知名品牌，預計未來還將吸引更多優秀傳統品牌加盟。

　　業內相關人士分析認為，QQ商城龐大成熟的用戶群體，正好給像唐獅這樣的知名傳統品牌開拓“網銷化”渠道帶來了極大的增長潛力和市場空間。此外，QQ商城以“全場正品”、“官方認證”、“先行賠付”、“售后專線”這四大措施，全方位維護網購安全和消費者利益，也是各大傳統品牌企業最為看重的關鍵。這次唐獅與QQ商城的成功合作，相信將為更多傳統品牌企業的網上營銷和品牌推廣，提供值得借鑒的解決方案和運營經驗，為傳統品牌的“網銷化”開辟一個新道路。