唐獅母公司推行多品牌策略　發展空間還很大

　　休閑裝這幾年的日子并不好過。在經歷了渠道收縮、利潤下滑、銷量增長乏力、庫存積壓等負面表現之后，休閑裝儼然已成為服裝行業中的負面教材。

　　對此，休閑裝企業也在著力改變。其中，多品牌策略也成為不少休閑裝品牌首選的轉型模式，寧波博洋服飾有限公司也不例外。但與其他休閑裝品牌以拓展市場空間為導向的多品牌策略不同，博洋服飾的多品牌策略更多的是圍繞人才建設而進行。

　　人才與多品牌

　　“博洋推行多品牌策略，很重要的一方面是出于對人才培養再升級的考慮。”寧波博洋服飾有限公司副總經理項江鵬告訴記者，博洋服飾的多品牌戰略從10年前就已經開始，目前旗下已經有6個服裝品牌，一個家居服品牌，一直以來，公司都是圍繞人才來推進自身的多品牌建設。

　　在項江鵬看來，要推進企業多品牌戰略的良性發展，判斷市場需求和人才積累同樣重要。對此，博洋服飾從關注公司年輕人才的發展需求著手，力求在推進品牌建設的同時，也為公司年輕人才提供更廣闊的發展平臺和更多的創業機會。

　　“博洋的新品牌項目一般都是由品牌項目經理進行管理，而這些項目經理都是博洋自己培養起來。”項江鵬告訴記者，在這些項目經理中，不少人是從一線的銷售人員、設計師、市場專員等基層員工成長起來的，基層的工作經歷，讓他們對市場的需求有著自己獨到的理解和判斷。

　　而博洋旗下的家居服品牌果殼就是近年來公司進行多品牌孵化中，較為成功的項目之一。

　　“果殼最初也是我們年輕設計師的一個想法和創意，公司在進行相關商業評估之后，對設計師的想法表示支持。”在項江鵬看來，公司對果殼的發展進行支持，也是看中了其迎合當下消費市場細分化的發展趨勢。“果殼的定位非常精準，針對的就是喜歡小清新的文藝青年。”

　　項江鵬認為，對店鋪類別和市場進行細分，通過對消費市場個性需求進行深入研究和把握，才能實現休閑裝品牌在未來發展中的“尖刀效應”。

　　對于細分市場的精準把控讓果殼在終端市場取得了不錯的成績。“果殼目前的銷售還是以線上平臺為主，第一年的銷售額達到了2000萬元左右，明年，果殼的目標是要實現5000萬～6000萬元的銷售業績。”

　　從細分管理找生存空間

　　隨著內銷市場的不振及國際品牌的進駐對本土休閑裝品牌的沖擊，不少休閑裝品牌也力求在當下的市場中尋求突破。

　　對此，項江鵬認為，休閑裝在二三線市場還是有很大的發展空間，但企業要把握住這一機會，就必須對以往在產品上寬泛定位進行改變。“休閑裝品牌要對現有的供應鏈進行梳理，在保證前期設計研發精準性的基礎上，專注于目標市場，做好產品的精耕細作。”

　　這也是博洋服飾能在當前的市場環境中實現正面增長的原因所在。

　　“博洋對自身的目標市場進行了細分和精準定位，甚至對局部銷售區域也進行了市場細分。”項江鵬告訴記者，通過對大數據平臺等工具的利用，可以幫助企業及時了解市場動向，進行市場決策。

　　目前，博洋服飾旗下的服裝品牌也分別聚焦各自不同的消費群體。唐獅的定位是時尚休閑裝;社趣做的是年輕時尚女鞋;33 layer針對的是高端定制人群;而德瑪納和f4分別聚焦于時尚女裝和時尚男裝，目前在行業中也處于中等發展水平。

　　與此同時，品牌進行精細化管理后，對解決當前休閑裝行業高庫存問題也有很大的幫助。

　　“目前，傳統服裝品牌還延續的是一年四次的訂貨會制度，這種模式很容易造成產品和市場之間的脫節，最終導致企業大量庫存的積壓。通過供應鏈的整合，便可以幫助品牌實現以銷定產，從而將企業的產銷更好地結合起來，幫助企業生產出適銷對路的產品。”而要做到這些，項江鵬認為，就必須通過精細化管理來提升企業在產業鏈各環節上的反應速度。

　　“現在，服裝企業必須要縮短產品的開發、生產周期，將終端反饋的信息融入到企業在供應鏈各環節的生產之中。”項江鵬告訴記者，目前，唐獅已經改變原有的生產模式，將產品的生產周期縮短至幾個月。

　　但即便這樣，與以zara為代表的國際快時尚品牌相比，本土休閑裝品牌的在供應鏈環節的反應速度還遠遠不夠。

　　我們還沒有快時尚

　　“唐獅整體可以列入到快時尚的范疇。”談及目前唐獅的品牌定位，項江鵬對記者說道。而以快時尚相標榜，也成為本土眾多休閑裝品牌的轉型選擇。

　　但在項江鵬看來，以Zara少量多款、每兩周進行產品更新的速度去考量，在本土休閑裝市場中，還沒有品牌能做到真正的快時尚。

　　“我理解的快時尚，即品牌以最快的速度，將當下的潮流時尚以產品的形式傳遞給消費者。當然，這種快時尚在不同的國家和時間點都有著不同的表現，對此，這就要求品牌必須從消費者的認知和需求出發來做產品。”項江鵬告訴記者，這就要求企業對消費市場的需求有迎合、有引導和有追隨。

　　要實現這些，國外快時尚品牌的運作經驗很值得中國企業借鑒。

　　“雖然讓本土休閑裝品牌去實現像zara一樣的產品更新速度不太現實，但本土休閑裝品牌應該要結合自身的發展狀況，對當前國際知名快時尚品牌在供應鏈管理方面的做法和精髓進行吸收和借鑒。”項江鵬舉例告訴，比如企業可以利用erp來及時掌握產品的銷售情況，同時用信息化技術提升終端物流的效率，從而加快企業供應鏈的響應速度。

　　對于本土休閑裝未來的發展，項江鵬保持樂觀態度：“只要企業專注本業，以務實的態度深耕細作，休閑裝的發展空間還很大。”