毛凱琳：向全球推銷美國棉花

　　由美國國際棉花協會(Cotton Council International,簡稱CCI)主辦，為期兩天的第三屆“棉花學校”于2010年4月22-23日在海南省海口市舉行。來自全國80多家棉紡企業的150多位企業業務代表們，對美棉種植、生產、技術、流通、風險管理等一整條供應鏈進行了系統的學習與討論。參會企業中，既包括百隆東方有限公司等知名企業，也包括很多中、小型規模的棉紡織企業。

　　棉紗生產是紡織品生產的基礎，而棉花采購則是棉紗生產中最重要的環節。多年以來，世界范圍內的國際原棉進口商都會送他們的主要職員到美國接受各類“棉花學校”的培訓。美國國際棉花協會是美國棉花行業的出口促進組織之一，非常重視國際棉商、合作社和中國的棉紡廠之間長期的合作關系，為了讓中國棉紡織企業也可以得到相同的培訓，買到更合適的棉花，每兩年在中國舉辦一次“棉花學校”，通過講座及研討會的形式，培訓中國進口棉花的采購商，向他們介紹美國棉花行業的狀況，幫助中國企業從美國棉花品種、貿易方式、合同簽訂、原棉采購等內容，全面多角度地認識美國棉花。自2006年首次舉辦以來，“棉花學校”已在中國舉辦三屆，成為美國國際棉花協會在中國最具影響力的品牌活動之一。

　　目前，中國紡織業在大力推進提高產品的高附加值，越來越多的企業通過優良品質和品牌戰略來提高附加值，這種趨勢也使業內優勢企業對高等級棉花原料的需求大幅度增加。彪馬棉是美國棉花中等級最高，質量最好的品種，纖維長，色澤好，在業內已形成品牌優勢。本次會議特別邀請到Supima協會的總裁來進行專題講座，解答客戶對彪馬棉的各種需求和疑問。另外，來自美國棉花公司的技術專家帶來紡織領域最前沿的技術發展趨勢，為參會代表們介紹如何運用先進技術提升產品檔次，如面料的防水處理技術，功能性后整理等技術。

　　本次棉花學校由美國國際棉花協會中國總監毛凱琳女士主持，由來自美國農業部、美國棉商協會、美國全國棉花總會、美國棉花供銷合作社、紐約棉花交易所、美國Supima協會、美國棉花公司的棉花專家們主講。作為美國國際棉花協會中國區的掌門人，毛凱琳女士精心組織策劃了本次活動，在“開學典禮”上，她介紹說，“近幾年來全球經濟動態的變化頻繁，美國國際棉花協會協同美國棉花總會，與中國棉花協會代表團一直保持和加深了互訪，雙方對兩國棉業的狀況都有了更深入的了解。今年我們的棉花學校也需要不斷更新和升級授課內容，以反映全球棉花和棉紡織市場的新形勢。今年的課程在保持原有課程內容的基礎上，增加了幫助美棉的用戶與棉商簽訂合同的具體內容。我們這次邀請美國的棉花專家從宏觀和微觀上展開世界性主題的講座，講座主題幾乎涵蓋美棉用戶提出的所有常見問題：美國棉花2010年種植情況;詳細的美國棉花分級制度;美國棉花從收割到檢測打包到港口的全程物流介紹;棉紡企業風險管理;COTTON USA 全球供應鏈;美國Supima協會概況;美國棉花公司科技及美國消費市場等。”

　　美國目前是全球第二棉花產品制造國，同時也是全球最大的棉花出口國。由于每個州都有其獨特的氣候，所產出的棉花也各有特點，這也是為什么美國能出產各種各樣不同類別的棉花的原因。與此同時，美國在棉花產業上的技術革新也帶動起全球棉花紡織與制造在質量上的改進。

　　從技術上來說，美國的棉花產業無論從種植到抽纖到紡織來說，在全球都是最發達的，美國棉花一共出產三大類不同的棉花纖維：短纖維、長纖維與超長纖維。

　　據毛凱琳女士透露，美國國際棉花協會在中國的活動始于1987年，首先在香港開設辦事處，當時的主要工作是與中國主管棉花貿易的政府部門進行溝通，了解中國紡織行業和消費者的需求。中國作為全球最大的棉花消費國，CCI協在開發中國市場方面早已著手準備，在2004年開展的每年一次的“全球時尚監測調查”中，首次涵蓋了中國內地市場并得出結論，中國人消費觀念很超前。CCI由此做出預測：以純棉為主的天然織物服裝將在中國內地成為市場的主流，以時尚設計為主的高品質純棉時裝，必將成為中國服飾流行主導。

　　調查顯示，有82%的中國受調查者表示愿意支付更多的錢購買天然純棉、毛織物服裝，居受訪國家和地區之首。雖然在中國內地的服裝市場，化纖服裝產品還占有很大空間，但消費者對高品質的天然織物服裝的需求要比其他國家和地區更為迫切。

　　美國國際棉花協會一直在執行著一個旨在全球迅速推廣美國棉花的市場項目，并計劃在未來的幾年里，在亞洲迅速提高美國棉花在服裝與家用紡織品上的使用率。“COTTON USATM”這個標志是免費授予那些產品至少含有50%以上的美國棉花的產品，在推廣美國棉花的同時，也提高了那些美國純棉產品的知名度，并為這些產品建立了高檔品牌形象。

　　來自美國國際棉花協會在亞洲的調查顯示：在15-34歲的女性中，大約有66%的人知道“COTTON USATM”標志，在全球，“COTTON USATM”標志的知名度大約為52%。這一切都與美國國際棉花協會的努力工作緊密相連。我們在中國市場的策略是長期和全方位的，服務的對象包括中國紡織企業、國際紡織品購買商以及普通消費者。

　　毛凱琳說：“我在中國的工作重點就是尋找更多的廠家使用‘COTTON USATM’認證標志，向賣家介紹買家是CCI的專長，CCI可借助供應鏈市場開發，在各種貿易展覽和產品推介渠道中，幫助推銷中國企業制造的美棉產品，增強美棉用戶產品在中國市場和國際市場上的強勁競爭力。”毛凱琳認為，這項工作對提升中國棉制品在國際市場的知名度和銷量也有很大的益處。

　　鏈接：

　　美國棉花主要品牌概覽

　　陸地棉：

　　根據美國農業部家業推廣服務司(AMS)的棉花項目顯示，美國2009/2010棉花年度里，“Deltapine”牌陸地棉棉籽是播種最為廣泛的棉籽，占總種種植面積的39.32%。拜耳作物科學公司的“FiberMax”牌棉種的種植面積位居第二，占總種種植面積的34.5%。拜耳作物科學公司的“Stoneville”牌是第三暢銷的種子，占美棉總種植面積的11.5%。“Phytogen”牌棉種是第四暢銷種子，占美棉總種植面積的7.2%。除以上四個品牌外，“Americot”、“All-Tex”、“Dyna-gro”位列五到七名。

　　彪馬棉(Supima)：

　　彪馬棉是美國棉花中等級最高，質量最好的品種，纖維長，色澤好，重點面向高端市場的紡紗廠、針織廠、面料廠和服裝廠。目前在服裝領域里，彪馬棉已經獲得了很高的知名度。一些頂級品牌已經推出了彪馬棉高檔服裝，如Brooks Brothers、Tommy Bahama、James Perse、Agave Denimsmith等等。

　　“Phytogen”棉種是2009年美國彪馬棉棉種里最暢銷的品牌。PHY800彪馬棉占了美國彪馬棉總種植面積的40.1%。Deltapine品牌的DP340彪馬棉種是第二暢銷種子，占到總種植面積的24.2%，第三暢銷的是“Phytogen”的PHY830，占17.9%。

　　美國棉花采購指南

　　國外紡織企業通常最有可能接觸的美棉供應商有兩大類，即美國棉商(美國棉商協會的成員)和美國棉花供銷合作社(美國棉花合作社的成員)。美國棉商是指那些購買美棉并銷售到國外紡織廠的私人棉花公司。美國棉花供銷合作社是棉花種植者自己的組織，主要功能是向國外紡織廠銷售他們的成員生產的棉花。

　　美國棉花出口商向國外市場銷售棉花通過國際代理商、國外棉商/進口商、直接向紡織廠銷售三種方式。這三種方法中，通過當地代理商銷售是最普遍的一種。棉花代理商是連接出口商和廠家用戶有橋梁，代表出口商進行談判，監督信用證的開據、進展情況和通知廠家貨運情況。由于種種原因，出口商和紡織廠之間進行直接貿易還不是非常普遍，一些國外的進口商更愿意直接與棉商進行交易。