五花八門世界杯營銷

　　當世界杯來臨，運動品牌可以做什么?

　　如果沒有實力簽下巴西、阿根廷、意大利這些熱門奪冠的球隊或者梅西、C羅這些炙手可熱的大牌明星，如果沒有資金搶到球門后和場地兩邊的廣告位，于是，品牌可以做的還剩下什么?

　　野力攜手國際足聯

　　在泉州運動品牌中，野力在世界杯營銷方面的介入程度很罕見。在與FIFA(國際足聯)的亞洲運營商經歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事店中國區運營商。

　　野力體育(中國)有限公司總裁林少雄介紹，與FIFA的合作包括兩個方面。一方面，野力作為FIFA中國區域的總代理商，代理經營FIFA品牌下的服裝、紀念品等。另一方面，野力將作為2010年南非世界杯賽事的官方紀念品中國總代理，其專賣店可以陳列并銷售FIFA的產品，而且國內的FIFA專賣店內，也會出現野力的產品。

　　林少雄認為，對于FIFA來講，中國這個擁有強大購買力的市場是完全不能忽視的。相比于NBA在中國市場的成功，世界杯尚未在中國賺到大錢。而這次，他們希望野力能夠成為FIFA撬動中國市場的動力。今年，野力將會在一級城市開“野力FIFA”專賣店，店里會擺放大力神杯的縮小模型、可愛的南非世界杯吉祥物扎庫米，以及其他FIFA品牌特許商品。

　　林少雄介紹，FIFA的亞洲運營商與其進行洽談之初，對此合作并不在意，但隨著當時全球金融風暴的加劇，國際上一線運動品牌的前景漸漸不被看好，野力的誠意與提案又很有吸引力，于是最終雙方在經歷一年多的談判后實現了牽手合作。他表示，作為后起品牌，野力需要有自己的突破點，而與FIFA合作的最大優勢就是，可以在終端直接使用FIFA的相關標識，這種名正言順、經過FIFA官方授權的合作，完全不同于“打擦邊球”的做法，將有力地提升野力的品牌價值。

　　德爾惠再奪央視資源

　　相比北京奧運會期間的低調，德爾惠在南非世界杯前夕可謂是高調亮相。在今年央視世界杯黃金資源的招標會上，德爾惠以近3000萬元的價格奪得黃金時間段。

　　對于近3000萬元的付出，德爾惠副總裁何苦覺得“很值”。因為，耐克也以3000多萬元奪得類似的亮相機會，與德爾惠不相上下。何苦表示，北京奧運會時，以各種方式投入奧運營銷的品牌太多，企業在那個時候投入再多也未必能顯示出品牌的亮點，而世界杯期間大部分品牌沒有大動作，這正是德爾惠展現自己的最好機會。

　　其實，在泉州運動品牌中，德爾惠堪稱是第一個和足球運動結盟的品牌。早在1999年，中國足球職業聯賽如火如荼舉行的年代，德爾惠便率先簽約了當年的中國足球先生、亞足聯最佳球員宿茂臻。

　　貴人鳥主推快樂營銷

　　“運動快樂”一直是貴人鳥品牌文化的支撐，他們今年將世界杯元素植入這個盛夏營銷，并且有效地落地到終端。

　　隨著世界杯的到來，貴人鳥店終端店面正在華麗變身為“世界杯主題”，進行特色立體布置包裝：惹眼的“世界杯主題”櫥窗畫面，充滿快樂與激情元素的海報，快樂運動體驗設計，印有世界杯形象的地貼，以及“給我自由，給我激情，給我個理由，讓我飛得更高……”令人振奮充滿濃郁非洲地域特色的世界杯主題曲……觀眾自踏進店面的那一刻起，便被這濃濃的“世界杯主題”氣氛所包圍。

　　“6月和7月，是‘快樂貴人鳥，激情世界杯’為主題的“世界杯快樂月”，我們將舉辦不同形式的優惠促銷，消費者只要消費滿一定數額就有折扣，并提供健康看球的指南《世界杯快樂寶典》。為了預熱世界杯，我們在商品陳列方面也突出了世界杯的主題。”貴人鳥福州專賣店一位負責人介紹。

　　記者也從貴人鳥鞋樣和服裝研發中心了解到，針對世界杯，以“輕”為產品主打元素，公司專門為球迷們設計了Give Me Five (G5)系列、場館系列、球隊系列、以及非洲文化概念等一系列世界杯文化球鞋和T恤產品，其最大的特點就是產品拋棄傳統的足球運動服裝和鞋類，改用足球文化作為設計元素，如T恤衫上截取一個激烈爭搶的足球運動的畫面，結合熱門球隊的國旗顏色加以渲染，其次加上醒目的Worldcup英文標識，倡導運動快樂，展現運動健康運動之美，將足球文化最大限度地生活化和實用化，以別于其他品牌的世界杯營銷。

　　對此，貴人鳥品牌管理中心總監張永恒也談到，像世界杯這樣的全球性賽事，是不可多得的體育營銷平臺，提供的機會是在廣大消費者特別是年輕群體進行廣告和公關的契機，所以，面對這樣的機會，相關新產品、新設計、新的形象和促銷方式，就應該應運而生了。

　　特步制作音樂視頻

　　世界杯期間加大廣告投入的還有另一時尚運動品牌特步。早在去年，特步便提前嫁接世界杯期間的廣告資源。今年年初，特步贊助英超伯明翰俱樂部后，足球運動已成為特步即將“玩轉”的另一時尚運動，世界杯營銷盛會，特步當然不會缺席。

　　打開特步的網站，一段南非世界杯背景的廣告片便躍入眼簾。這個主題為“非舞你世界，我愛‘X’足球”廣告片，將在世界杯期間密集發布。另外，針對本屆世界杯，特步還特別創作了主題音樂視頻，并特別邀請臺灣著名樂隊組合“動力火車”參與拍攝。

　　在特步副總裁葉齊看來，全世界適合企業營銷推廣的有三大盛會，即“奧運會、世博會、世界杯”。因此，特步對這三大盛會都不會缺席。他認為，足球是世界第一運動，觀眾的投入程度極高，能夠讓球迷半夜起床去看比賽，魅力非凡。