傳統服裝企業逼上梁山爭闖B2C（1）

　　盡管難度猶如“大象跳舞”，但面對電子商務市場的迅速崛起，越來越多的中國傳統服裝企業正勇闖B2C關，探索著營銷方式的變革。

　　“如果我們再不重視渠道毀掉。”在昨天舉辦的第二屆中國服裝電子商務峰會上，幾十家服裝企業負責人集體表示，在被零售市場形勢“逼上梁山”的情況下，企業的變革勢在必行。

　　傳統服裝企業被“逼上梁山”

　　在淘寶最新發布的報告中，服裝類毫無懸念地成為網購消費力十大城市熱賣商品之首。然而，盡管市場的表面一片繁榮，但C2C銷售份額遠超B2C部分的現狀，正使不少在線下呼風喚雨的服裝企業被“逼上梁山”。

　　七匹狼實業有限公司2004年在深交所掛牌上市，每年的銷售額保持快速穩定增長，可在架設網上營銷渠道之初遇到的很多問題，讓其管理層始料未及。副總裁江濤告訴記者，公司對網上市場的重視源于假貨泛濫和低價的沖擊。“那時我們意識到，如果再不去規范網上渠道，可能將來會被這個渠道毀掉。”

　　對于傳統服裝企業而言，經銷商私下竄貨、偷偷摸摸低價上網賣貨的行為屢見不鮮，讓其他品牌加盟商怨聲載道。江濤表示，在布局之初，公司不得不對一些網點進行“招安”——授權整合;而對于那些網絡侵權及假貨店，則進行下架處罰。

　　在七匹狼的電子商務規劃中，即將推出自己的網絡直銷平臺。“業內專家提出，一個成熟的電商網站需要20多個合作平臺的支持，我自己也感到很暈，以前只是簡單地認為只要產品、渠道、服務就可以了，現在我們要做的還有很多。”江濤稱，目前七匹狼在推網絡直銷的過程中，正在和IBM等國際公司就支付、配送系統以及后臺訂單處理等方面進行合作，自己則專心做產品和渠道。