韓國服裝企業企興起“病毒式”營銷

　　現在，線上口碑營銷———也叫“病毒式”營銷(Viral Marketing)正成為韓國服裝企業的核心宣傳手段。

　　因為個人博客、微博、個人網頁、論壇以及現在非常流行的推客等各種各樣的信息交流方式的發達，完全打破了之前市場營銷的舊有模式，利用互聯網絡的口口相傳進行品牌宣傳營銷，已經成為一股新興力量。

　　在互聯網迅速發展的今天，雙向的信息交流環境下，如果想吸引消費者的關注，就不能依靠單向的廣告，而是要利用網民和網民之間的口口相傳，這樣獲得的效果更顯現。

　　一位業界相關人士指出：“通過線上的交流和溝通而后獲得的經驗之談，與任何廣告相比都更具有意想不到的效力，并且隨著使用智能手機(smartphone)的人數的增加，企業更應該將顧客吸引到“病毒式”營銷中來，這是品牌成功的一個核心要素。”

　　為了把消費者吸引到“病毒式”營銷中來，各個企業不再囿于單純的推廣活動，而是誘導消費者直接通過博客或其他的互聯網溝通方式的口碑效應來接觸品牌的各種信息，并且盡力使商業氣息最小化，讓潛在消費者沒有排斥感。

　　“0to7”品牌在其公司的童裝線上購物網站上發起了一個品牌宣傳活動，如果網友在自己的博客或主頁上轉載這項活動，將抽取其中的10名幸運者，每人贈送愛堡樂園門票3張。

　　還有的企業在線上營銷方面增加了專門人力，開設了品牌的專門博客，將其營造成品牌的宣傳平臺和對消費者開放的窗口。以某一童裝品牌為例，在其品牌專門的博客上，不僅有該品牌的相關內容，還有育兒、子女教育等方面的經驗交流，以及童裝洗滌方面的常識介紹，通過這些方式來吸引消費者的更多關注。

　　Moababy品牌的首席執行官安京花(音譯)充分發揮女性經營者比較細膩的優點，在一門戶網站上開設了一個名為“ilovemoa”的個人博客，將目標消費群鎖定為那些媽媽們。

　　在這個博客上，不僅有Moababy品牌的嬰兒車銷售信息和促銷活動，還鏈接了兒科醫生的博客和減肥、塑身信息，以及綠色環保生活方式守則和英才教育等與媽媽們關系的話題。因為是品牌總裁自己親自開設的博客，就在無形中給消費者一種更加親近的感覺，通過博客，消費者一傳十、十傳百，目前該博客的日平均訪問人數已經超過了1000名。

　　不僅是童裝品牌，一些新上市的男裝品牌也開始不局限于傳統的大眾媒體廣告推廣，將中心放在了通過UCC、博客等線上方式進行“病毒式”營銷。

　　一些男裝品牌經過一段時間的嘗試，已經從中獲益，甚至有的品牌還專門給員工配備了智能手機，讓員工親自感受，并提出自己在線上口碑營銷方面的建議。

　　品牌曾在近期舉辦了游泳比賽，在賽后，該品牌通過博客和論壇，將品牌舉辦的這一游泳比賽信息傳播出去，使得Arena游泳衣的功能性、設計感等信息自然而然地得到了宣傳。受到這一方式啟示，該品牌又在接下來贊助的一場賽事中延續了這一做法。

　　什么是“病毒式”營銷?

　　“病毒式”營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳。它是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

　　它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為“病毒式”營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。“病毒式”營銷將令發起者的網絡客戶、郵件訂閱者成為發起者在線生意的傳話筒，使發起者在線業務量呈指數式爆炸成長。