中國服裝業的商貿流通：接觸和了解消費者

　　目前中國很多服裝企業，研發、生產、服裝企業必然會有一個分化，一部分企業只做生產制造，將制造做精;而另一部分企業則會成為專門的商業品牌公司，專門負責品牌運營。像國外的服裝品牌公司一樣，一家公司經營多個品牌，將品牌經營的經驗、信息、資源共享，降低成本，提高效益。

　　所以，如果商業問題不解決，我們的服裝制造企業就很難有突破性的發展，創品牌、提高附加值和競爭力也變得有心無力。

　　同時，我也提倡，服裝商業要支持我們自己的服裝品牌和服裝企業的發展。而且，做得好的服裝商業，可以更好地接觸和了解消費者，并將終端信息很好地反饋給制造商。

　　眾所周知，很多品牌企業的很大一部分利潤，都被商業流通渠道拿去了。商業上的擠壓，使得服裝企業沒有多少利潤可得;沒有利潤，又何談開發創新、何談引進技術、何談提高管理水平?而且，現在勞動力成本、原材料成本等都在不斷增加，使得服裝企業更是舉步維艱。

　　商貿流通的事情就該商業企業來做。我們要做的，一方面，要結合我們產業的狀況、借鑒國外的服裝商業模式，創新我們的商業模式。快速的商貿流通，帶動了服裝產業的快速發展，催生了那么多的服裝制造企業。

　　但這兩年服裝行業的商貿通路逐漸衰落了，服裝制造企業也因此受到了很大的制約。另一方面，是整合現有服裝商業的資源，包括服裝企業做商業的部分、包括專門做服裝商貿的代理商、批發商等，包括百貨等等。

　　服裝商業應該是第三產業，它不同于第二產業中的制造業。商業文化、市場培養等等，都是服裝商業應該做的事情。只有真正成為第三產業，服裝商業才能做好。很長時間以來，中國服裝行業一直在強調加大開發力度、增加附加值、創品牌。

　　這的確應該是我們的目標。但是我們卻忽略了，能夠推動這個目標實現的，應該是我們行業結構的優化，要從第二產業向第三產業轉變。

　　我們的商業模式還在運作過程，是否能成功還不好說。中國服裝行業在商業流通上的不盡如人意早已是業內不爭的事實。成功固然重要，但做出嘗試、開始尋求改變、邁出第一步更重要!總之出路就在改變中。所以，我們鼓勵有實力、有優勢的服裝企業做服裝商業。此外，很多服裝批發商、代理商也是目前中國服裝商業的重要力量。