將面料先“包裝”后出售

　　2010年，隨著經(jīng)濟(jì)逐漸向暖，面料企業(yè)又開始新一輪的市場爭奪戰(zhàn)，價格競爭越來越不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，我國面料企業(yè)更加關(guān)注品牌的競爭力。一些企業(yè)開始著手從產(chǎn)品的企劃、生產(chǎn)到公司的形象、服務(wù)等很多方面進(jìn)行整體策劃，進(jìn)一步提升面料品牌的影響力，增加產(chǎn)品的附加值,面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，一些面料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)聯(lián)系面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，為自己的產(chǎn)品和品牌做更好的整合。

　　上海非凡面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理?xiàng)钣勒J(rèn)為，面料品牌策劃服務(wù)是一個新項(xiàng)目，在和客戶交流時有一些困難，這是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)。他說：“隨著面料企業(yè)家們意識的提升，未來面料企業(yè)發(fā)展會越來越好，不但能做到主動面料營銷，同時還將引導(dǎo)服裝設(shè)計。”

　　面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　讓面料引領(lǐng)時尚

　　上海非凡面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)成立于去年9月份，該公司總經(jīng)理?xiàng)钣朗且幻兄?0年經(jīng)驗(yàn)的服裝設(shè)計師，他聯(lián)合了國內(nèi)幾位資深設(shè)計師，成立了服務(wù)團(tuán)隊。楊永說，“我們的服務(wù)包括從面料產(chǎn)品趨勢預(yù)測、產(chǎn)品品類整合和流行色規(guī)劃，到形象包裝，再到銷售模式如視覺營銷等多方面的指導(dǎo)。目前，雖然中國整體面料設(shè)計水平有很大提升，但仍有一些國內(nèi)面料企業(yè)處于被動的局面，他們沒有完整的產(chǎn)品開發(fā)企劃團(tuán)隊，僅憑個人喜好或經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)、生產(chǎn)面料，等待服裝企業(yè)來挑選產(chǎn)品。由于缺乏對當(dāng)季流行色、面料圖案、材料的系統(tǒng)整合和消費(fèi)者需求趨勢的調(diào)研，使面料開發(fā)存在一定的盲目性，一些看上去漂亮的新產(chǎn)品卻并沒有被服裝品牌設(shè)計師選中，造成了產(chǎn)品的積壓，只好降低價格，廉價銷售，影響了企業(yè)效益。”

　　此外，楊永認(rèn)為，面料公司服務(wù)的顧客大多是服裝企業(yè)的設(shè)計師，由具有服裝設(shè)計背景的服務(wù)團(tuán)隊幫助面料企業(yè)制定的產(chǎn)品開發(fā)方案、形象策劃方案以及營銷服務(wù)方案將更加適合服裝設(shè)計師的需求。他說：“我們設(shè)立了成衣設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊制作大量的成衣，通過成衣的廓型和細(xì)節(jié)等效果把各種面料風(fēng)格特點(diǎn)表現(xiàn)出來，給服裝設(shè)計師全面直觀的感受，促進(jìn)面料銷售。”

　　在楊永看來，中國面料企業(yè)在銷售服務(wù)方面還不完善，與國外的一些優(yōu)秀的紡織企業(yè)相比還存在差距，這種差距主要體現(xiàn)在面料產(chǎn)品的表達(dá)形式、面料業(yè)務(wù)員的專業(yè)素質(zhì)、視覺營銷等方面。于是，楊永有了建立面料品牌策劃公司的想法。他和他的團(tuán)隊，為本土面料商提供產(chǎn)品開發(fā)策劃，展館及展廳視覺空間設(shè)計、陳列，產(chǎn)品發(fā)布，營銷指導(dǎo)，樣衣開發(fā)等服務(wù)。通過努力，已經(jīng)使部分合作客戶收到明顯的效果。

　　面料企業(yè)

　　前景看好但仍需完善

　　千川禾紡織品有限公司是柯橋輕紡城的商戶，在柯橋，像千川禾公司這樣專門生產(chǎn)服裝面料的企業(yè)有很多。在千川禾公司總經(jīng)理陳詠看來，面料品牌策劃服務(wù)不僅可以讓面料企業(yè)擺脫產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。此外，長期有計劃地進(jìn)行品牌維護(hù)是企業(yè)在未來激烈競爭中勝出的法寶。陳詠說，“現(xiàn)在的信息不是閉塞和貧乏，而是太多太泛濫，我們很難有效地挑選信息，做出正確的選擇，而面料品牌策劃機(jī)構(gòu)正好可以幫我們系統(tǒng)、專業(yè)地整合各種信息，并且有效利用這些信息整體規(guī)劃面料生產(chǎn)和銷售。我和面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)合作一年多了，品牌策劃并不是一個立竿見影的事情，它是一個長期積累的過程。面料生產(chǎn)企業(yè)如何避免同質(zhì)化競爭，走個性化道路，在市場中更具競爭力，成為我們面臨的重大課題。作為搭建面料商和服裝企業(yè)的重要橋梁，我們深刻地認(rèn)識到面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)的重要性。”

　　在過去的一年中，上海非凡面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)為我們提供了面料品類整合、樣衣設(shè)計、流行色應(yīng)用等方面的服務(wù)。未來，我們還將廣泛合作，包括銷售培訓(xùn)、企業(yè)形象以及產(chǎn)品推廣等方面的合作，未來的紡織品市場分工必將越來越明確，而面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)也將發(fā)揮越來越重要的作用。

　　“當(dāng)然，這期間也會有很多合作上的問題，例如如何保護(hù)公司內(nèi)部的專業(yè)機(jī)密的問題，雖然我們在合作過程中簽訂了嚴(yán)格的保密合同，但是還需要面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)堅守職業(yè)道德，避免不必要的矛盾。”陳詠說，雖然他對面料企業(yè)與面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)合作表示肯定，但是也有一些問題是無法回避的，還需要合作雙方在具體合作過程中進(jìn)一步探討解決方法。

　　陳賢付是浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司的展示中心經(jīng)理，他是在和記者的交流中才得知有專門公司在為面料企業(yè)提供品牌策劃服務(wù)的。當(dāng)記者詢問是否需要這類公司為之提供服務(wù)的時候，陳賢付的回答是迫切而肯定的。但是關(guān)于合作內(nèi)容，陳賢付有自己的想法，“我還是挺希望和面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的，但是合作的內(nèi)容并不是產(chǎn)品開發(fā)企劃和推廣，而是關(guān)于流行資訊、設(shè)計理念等方面內(nèi)容。我們最近也建立了自己的市場部來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和形象策劃，關(guān)于銷售手段還不便透露。目前，我們不愿意和面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)企劃、銷售模式等方面的合作，是因?yàn)檫@方面的合作費(fèi)用太高，另外我們對在合作中雙方是否能夠嚴(yán)格保護(hù)公司機(jī)密心存疑慮，同時，我們認(rèn)為面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)不能在短時間內(nèi)了解和針對我們找到最適合的銷售、品牌維護(hù)手段。畢竟，自己最了解自己。”

　　在記者采訪時，很多和陳賢付想法一樣的面料公司表示，雖然很希望能和面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)多交流，但是關(guān)于合作，他們還有很多疑慮，畢竟，面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)是面對所有的面料生產(chǎn)企業(yè)，如何讓自己的產(chǎn)品與眾不同，一些企業(yè)還是希望擁有自己獨(dú)立的開發(fā)團(tuán)隊。

　　設(shè)計師

　　開創(chuàng)多贏局面

　　陳佑平是上海斌龍服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)和副總經(jīng)理，身為設(shè)計師的陳佑平也參與每季面料采購，經(jīng)常和面料供應(yīng)商接觸，他認(rèn)為：“服裝公司在采購面料的時候要考慮多方面因素，例如今年的流行色是什么，流行哪幾類風(fēng)格的服裝，需要什么面料??如果面料商帶來的只是單一品類的面料，我們很難作出選擇，而假如面料商經(jīng)過統(tǒng)一策劃，為我們配套推出符合流行趨勢的面料，服裝企業(yè)就很方便選擇，面料廠家將獲得更多勝出的機(jī)會。”

　　在陳佑平看來，面料公司要轉(zhuǎn)變觀念，引導(dǎo)流行趨勢，掌握主動權(quán)。他說，“面料企業(yè)一定要用服裝設(shè)計師的視角去設(shè)計和規(guī)劃面料，面料是時尚的基礎(chǔ)。在國外，很多時裝發(fā)布是由面料企業(yè)主辦的，他們和知名服裝設(shè)計師合作，引導(dǎo)流行趨勢。國內(nèi)企業(yè)要盡快改變觀念，才能在國際競爭中獲勝。”

　　在談到面料品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)未來發(fā)展趨勢的時候，陳佑平比較樂觀，他認(rèn)為此類機(jī)構(gòu)的發(fā)展會為紡織行業(yè)開創(chuàng)多贏局面。陳 佑平說，“面料品牌策劃服務(wù)行業(yè)的出現(xiàn)是市場成熟與發(fā)展的必然結(jié)果，也會很快被市場認(rèn)可。從事這方面服務(wù)的大都是一些行業(yè)內(nèi)的資深設(shè)計師，他們對服裝和面料都很熟悉，對于他們來說是一個很好的商機(jī)。對于面料商來說，是一個提升面料品牌的好機(jī)會，也許有實(shí)力的面料企業(yè)會考慮自己成立策劃部或者市場部，但是品牌策劃不是僅僅制作一件樣衣，對流行趨勢的解讀和判斷、面料主題分類等一系列系統(tǒng)規(guī)劃都對從業(yè)人員的專業(yè)水平有較高要求。從成本上來考慮，和成熟的品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)合作比較合算。而國內(nèi)服裝企業(yè)也很需要面料商提供完整的流行規(guī)劃和搭配、從而可以更加輕松地完成款式設(shè)計。所以我認(rèn)為面料品牌策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)會很快進(jìn)入市場，填補(bǔ)國內(nèi)紡織市場的空白。”