中小型服裝企業營銷誰為廣告埋單2

　　不得不說“公關第一，廣告第二”是個顛倒品牌營銷乾坤的觀點。不過事實上在美國，20年前，這種營銷業界思潮的梳理就讓更多品牌營銷新方法以及執行手段重新構思。

　　書中有一個很經典的引用：“在伊索寓言中有這樣一小則故事：風和太陽曾經爭吵過誰比誰更強。他們看見一個旅行者在路上走著，于是決定比賽，看誰能讓這個旅行者把大衣脫下來。風先來，可是風吹的越猛烈，這個旅行者就把他的大衣裹的更緊。然后，太陽出來開始發光，不久這個旅行者就感受到了太陽的熱，他很快的就把大衣脫下來。于是太陽贏了。”

　　沒錯，在現實生活中，廣告就好像風，而公共關系就如同太陽。

　　廣告談論沖擊：報紙上的整頁廣告、插頁廣告，雜志上的彩頁廣告，電視上突然跳出來的插播以及電臺突然放大音量的獨白，以瘋狂的方式，瘋狂的行為，好像用潛臺詞對消費者說：“請不要注意我，我是一則廣告。”

　　而公共關系則是太陽。你不能逼迫媒體發布關于你的信息。信息的發布完全掌握在他們的手中，你說能做的就是微笑并保證你的公司宣傳資料盡可能的應有盡有。

　　沒錯。廣告越是想要強行的進入我們的心中，它就越難以達到這個目的。尤其在服裝行業，人們對服裝商品消費的理由，大多來自于他們自身對于這個品牌產品樣式的選擇。有的時候，潛在消費者放松了警惕，風就會贏。可以說這種現象并不普遍。

　　曾經一度，更多美國企業迷信“廣告無用論”，他們用相比較而言低成本的營銷方略也打開了市場大門，比如安利公司的口碑營銷、戴爾公司的網絡直銷……

　　“創建一個新品牌需要昂貴的廣告費用。”今天很多服裝行業品牌運營從業人員還會這樣說。事實上，這并不是一個不能打破的門檻。經濟學家郎咸平說過：“關于品牌，更貼切的，我可以引用這樣一句話來描述‘能夠用錢來解決的問題，都不是什么大問題’。”

　　而如果，我們縱觀國際上知名品牌的營銷案例，我們會發現一個問題——營銷絕對不僅僅是廣告。而廣告卻是營銷道路上不可缺失的一環。

　　事實上，中國服裝品牌企業顛倒了投放廣告的時間，這造成資金、管理成本、市場成本的極大浪費是不可計量的。但是，在這里必須強調的是，即使公共關系的時代全面到來，廣告也并不是無用的。就如阿爾·里斯在書中序里提到的“廣告并非無用，但是其作用并不在于創建新的品牌。”

　　當然，綜上所述只是對于服裝品牌運營者們的提示。無外乎在時下傳達出兩個聲音：首先是創業期的中小型服裝品牌企業應該謹慎做廣告;其次，當然是更加重要的是，在面臨競爭洗牌的局面下，規模型服裝企業應該大方的投入一些廣告來維系自己的渠道健康以及鞏固與消費者的情感。