商家逐鹿服裝電子商務(wù) 誰將會是大贏家

　　一萬億元，這是中國服裝批發(fā)貿(mào)易額，如此巨大的金礦讓所有的商業(yè)模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，電子商務(wù)當(dāng)之無愧地成為其中不容忽視的新勢力。據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年一季度中國電子商務(wù)市場整體交易額突破萬億規(guī)模，環(huán)比增速驚人。

　　電子商務(wù)，在這個(gè)金礦里面還不能忽略像白馬商城、十三行這類具有雄厚實(shí)體資源基礎(chǔ)的全國服裝批發(fā)商城所建立的網(wǎng)站。事實(shí)上，單干族在金礦前也難耐寂寞，日前衣聯(lián)網(wǎng)就高調(diào)宣布要分一杯羹。在這場逐鹿大戰(zhàn)中，誰是贏家，讓我們拭目以待。

　　白馬商城B2B主要是用來招商引資

　　若要談及實(shí)體服裝批發(fā)商城，以服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈當(dāng)之無愧地成為佼佼者，這里的租金已是廣州地標(biāo)中信廣場的5倍。對于新興的電子商務(wù)，全國專業(yè)服裝批發(fā)的白馬商城、十三行都開設(shè)了官方網(wǎng)站，但兩者似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。

　　“白馬E網(wǎng)上提供的貨品主要來自白馬服裝城中的商家，”白馬服裝網(wǎng)的負(fù)責(zé)人張志勇經(jīng)理介紹道，“但白馬服裝網(wǎng)的主要工作不是服裝批發(fā)，而是招商引資，幫助商戶尋找加盟代理商。”記者查看白馬E網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站并沒有如阿里巴巴般按廠家、商戶進(jìn)行劃分，而是以衣服的樣式為劃分標(biāo)準(zhǔn)，操作模式與卓越網(wǎng)類似，而在網(wǎng)站上購衣也沒有要求批發(fā)的字樣。

　　雖然白馬這些傳統(tǒng)服裝批發(fā)巨頭每年都對電子商務(wù)有所投入，但始終沒有把網(wǎng)絡(luò)的作用放大，張志勇認(rèn)為，“服裝批發(fā)的電子商務(wù)無疑是未來發(fā)展的方向，但目前仍有多方面的制約。”他分析，“100多件的批發(fā)量在網(wǎng)上已經(jīng)算很大了，但這種量遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多，小額利潤很難吸引具有實(shí)體的商家進(jìn)駐。”

　　“服裝無法標(biāo)準(zhǔn)化是阻礙網(wǎng)上批發(fā)的原因之一，張志勇稱，“由于服裝的樣式千變?nèi)f化，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。”這也就隱含著由于批發(fā)量太少，導(dǎo)致實(shí)體店家不愿意把價(jià)格降低，因?yàn)樗惨紤]到其他大客戶的利益。可見，網(wǎng)上批發(fā)服裝也沒有想象中的實(shí)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長期依賴市場交易的傳統(tǒng)服裝廠家很少會有心思建立電子商務(wù)平臺，想在網(wǎng)上拿到廠家一手貨源更是難之又難，“市場上的貨都是倒來倒去的，經(jīng)常去廠里跑貨的人根本沒時(shí)間上網(wǎng)，有的是不懂，有的是生意忙不過來，不愿意浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上。”一位商家這樣說。據(jù)了解，在服裝界存在著兩種廠家：生意艱難的小廠家和銷量好的大廠家。小廠家的貨品質(zhì)量不高成本卻不低，由此造成產(chǎn)品利潤低，很多滯銷，網(wǎng)上銷售的多是這樣的產(chǎn)品。說白了，也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而在大廠家中，除了單純做網(wǎng)上批發(fā)的廠家外，好銷的貨一般都被長期合作伙伴壟斷或者幾個(gè)大批發(fā)商拆分，只有不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的批發(fā)商接觸，通過兩、三層的零批才到達(dá)網(wǎng)絡(luò)上。

　　除此以外，網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域問題。一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)沒有地域限制的工具，“有時(shí)候，華南總代理商的定價(jià)低于華東總代理商的定價(jià)，如果通過網(wǎng)絡(luò)銷售貨品，就會損害到華東總代理商利益，擾亂了原來的秩序，這也是大型廠家考慮的重要因素之一。”張志勇談道。