中國紡織出口大戶轉型“熬”到的“光明”

　　金融危機的危情時刻，我們在中國“布碼頭”無錫，報道了幾家在生存邊緣苦苦掙扎的紡織出口大戶的生存故事。

　　一年后，為了了解他們的生存狀況，我們重訪了這幾家企業，卻發現了更艱難的事實。外部訂單的恢復并沒有使老趙的日子好過，招工難、工人流失讓昔日靠廉價勞動力起家的他們似乎一夜間失去了優勢。加上客商要求的逐漸提高，匯率、貿易保護等問題的不斷騷擾，中國紡織出口大戶的日子，正像光明洪廠長所描述的一個字——“熬”，生存現實令人擔憂。

　　金融危機都沒能壓垮的趙啟文會這樣放棄嗎?驕傲的熱衷著技術革新的朱國民難道能就此收手?在上一集中，最終洪偉承載著老趙的囑托去柬埔寨了，出口大戶們的轉型突破也已經開始。

　　一

　　一早，老趙就在接待客人。

　　這是一家電子制造企業，和光明的外貿公司一起做電子出口的生意。最近因為匯率不穩定，老趙特意把老朋友叫來，希望大家能夠商量一下，將風險共擔。“比如說我這個產品講好價格了，是10個美金，假如說是7塊錢的話，應該是70塊錢的人民幣，你現在如果一個美金只能換6塊錢，這一下子少了10塊錢的人民幣，所以利潤空間就一點兒都沒有了。”

　　老趙告訴我們，在紡織服裝出口很發達的年代，他的外貿公司開到了美國、歐洲、非洲等地區。那時對于紡織服裝以外的行業，他們幾乎無暇理會。可如今，不但各種生意都要做，還做得如此小心謹慎。老朋友也要明算賬。“現在這個美金是最低的時候六塊五，這樣我要結匯了，升到八塊，他賺得也太少了吧。如果跌到六塊五，我贏了，那六塊五毛錢以下呢，他要貼一點，承擔一點，就這個意思。”

　　匯率的問題更影響到了老趙對形勢的判斷。“老實講，我也真的有點兒還是吃不透。一個，有很多人以為金融風暴這個危機到了低谷了，甚至好轉了，但是給我的感覺不是那么樂觀。美國這個美元還在往下貶。企業面對的情況只能說，比金融風暴剛來的時候膽大一些、氣壯一些、信心足一些而已，事實上遇到的問題還是不小，比如說，我現在產品的成本大幅度增加，勞工成本的費用加在一起都在8%左右，公司的費用大概要增長了20%以上。”

　　除了上面兩項，金融危機后，光明廠的面料成本增加了37.75%。輔料增加了19%，就連水費都增加了41%。壓力之下，他只能從其他地方想辦法。“你不然怎么辦，沒有辦法，誰死了都不好，最好大家都活得好一點。”“您跟他合作多少年了?”“好多年了，至少有十年。”“那等于就是說，您在很多年以前，十年以前就已經開始在做其它的一些，紡織服裝以外的行業?”“有，有，否則我能頂到現在啊，不可能啊，你像那個金融風暴，有多少服裝廠都倒了。”

　　說起金融危機老趙讓我們跟他去辦公室一趟。今天，他找到了幾封去年我們節目播出后，觀眾寄給他的信。“這個是他們給我的信，有好多，至少有二十幾封。”“有二十幾封?”“有，還有上海的，有江蘇的，江蘇的好像是蘇北的一個女同志。我看了以后很感動啊。”

　　老趙隨便給我們念了幾段信里的內容。“有了需要就有市場，不要光說金融危機，再大的金融危機人總是要穿衣服的，不要光顧著出口，國內市場也大得很，應該走村串戶，徹底進行市場調查。非常關心，這些意見應該講是非常純樸的，我看了很感動。”

　　去年七月，我們來到無錫采訪，趙啟文和他的光明廠給我們留下了深刻的印象。在金融危機的重創下，老趙頂住了壓力，堅定地表示，人在陣地在。“你們去年來采訪的時候，我就對所謂紡織服裝認為這是一個夕陽產業，我對這個事情并不認可。要有農民，沒有農民吃什么糧食，要有工廠，沒有工廠怎么穿衣啊，怎么織布，怎么紡紗，這個是顯而易見的，特別從它的社會貢獻來講，全國有幾千萬個紡織服裝的勞工，這些員工一家里以平均四口人來講，這是幾億人口，它的社會貢獻是很大很大的。”

　　在老趙的桌上我們又發現了一篇題為《有感》的文章，講的是因為嫌棄院子中的攀槐長相丑陋，作者曾想要砍掉它。卻偶然發現了攀槐頑強向下生長的故事。而這篇文章的作就是老趙自己，文章描寫的就是金融危機那段時間的感受。“按道理來講，我們應該這樣栽才對的，而它呢，是相反的，是倒插在地里的。所以它的枝頭永遠是向下的。后來呢，我感悟到了，把它擬人化了，我們為了看看它長得多么茂盛，生命力多么強，如果我們作為一個人，一件事物，也有這個真心來處理，那不是更好嘛。”

　　“原來攀槐是刺槐的枝條倒插入土，將它的上端埋入土中，而下端暴露在地面而萌生的，這是多少令人恐怖的事情啊，然而在九死一生的關頭中，攀槐沒有畏懼，沒有絕望，拼命地與死亡搏斗，它掙扎著，呼吸著，終于以頑強的毅力贏來了新生。于是，我又一次搜索枯腸，賦詩一首，天南地北慣為家，生就不知何為怕，挑戰劫難膽更大，倒插大地化奇葩。”

　　二

　　這里是無錫市里唯一還通船的大運河，每天繁忙的船運似乎都是這里繁華商業的象征。光明廠的廠區正依傍在它旁邊。在這條運河東路上，許多和光明一樣的老工廠如今都已經搬走了，只剩下光明夾在眾多酒店與飯店之間。“以后這條街就變成了餐飲、住宿一條街了是嗎?”“這個很難說，也許今后是金融一條街呢。很難講，叫我看這地方是個風水寶地，應該搞它金融一條街。”

　　拍賣價能達到每畝一千萬。對老趙而言，身處未來的商業一條街，把房子租出去顯然比較容易來錢。去年我們拍到的正在裝修中的賓館，如今已經對外營業，我們就住在里面。而院子里的另一處房產也開始裝修了。加起來每年兩百萬左右的收入，在老趙看來要比服裝廠劃算得多。“我這里這塊地盤做服裝啊，那劃不來的，資產占那么多，賺那么一點小錢，而且現在不賺錢，多劃不來，對不對。”

　　比衣服值錢的不止地皮。老趙說，多年來無錫紡織服裝行業利潤只能維持在5%左右。微利生存的狀況讓他早就想要出去闖闖。上世紀90年代，老趙到柬埔寨去淘金，滿眼發財的好機會讓他大開眼界。“我90年代中期走到柬埔寨的時候，那個時候我一看柬埔寨的紅木很好很好，300塊人民幣一噸，我就想進，國家不同意啊，不批準啊，現在要多少，要8、9萬一噸。”

　　當紅木真正成為投資品價值暴漲的年代，正是中國紡織服裝走下巔峰的時候。老趙很遺憾自己錯過了這個好機會。“這個企業的苦衷啊，一句話、兩句話講不清楚的，在別人不了解情況看來很簡單，過去的婆婆太多，有個好婆婆不錯，碰上一個壞婆婆就糟糕了。”

　　五年前，光明完成改制，成為了一家股份公司，終于得以放開手腳。“多元經營，不可能把所有的雞蛋都放在一個籃子里，這條路是肯定的。其他的產業我們也在調整，包括資產盤活，對未來的投資進行調整等等。”

　　老趙沒事就愛在廠子里轉轉，和遇到的各種同事聊聊天。“您覺得您現在大刀闊斧的這種改革也好，或者新的一種領域的拓展也好，廠子里的人理解你嗎?”“應該講是理解的，我覺得我們廠的人對我是支持的，而且甚至有點兒盲目。過去我來的時候，有些事情做的有些人不是太理解，一家伙投資個幾千萬他們想想都害怕，后來他們一看這些擔心呢都沒有必要，所以現在就變成了什么呢，在對投資啊，有個什么擔心的事兒啊，想得不是太多了，有點兒盲目的。”

　　老趙說，讓他動轉行念頭的原因很復雜，但最重要的還是人的問題。“這么多的人，風險都在我這里，我那樣經營的話我沒那么多的人，負擔輕了。作為企業來講你不考慮這個是不現實的。”

　　客商又來查貨了。這是服裝廠幾乎每天都要面對的考驗。“你一般經常跑這種驗貨的工作是嗎?”“對。”“來光明的頻率大概怎么樣啊?”“現在差了好多了，都拿到柬埔寨去做了。”“所以來的少了是嗎?”“對。”

　　為了解決勞動力不足問題，光明如今將越來越的訂單拿到了自己柬埔寨的工廠。品質檢驗員來的少了，質檢處許雁靜的工作量也下來了。多服裝專業的許雁靜在光明干了幾十年了，對自己的工作很有感情。她告訴我們，老板轉行的念頭讓她很不安。“應該是蠻可惜的，因為畢竟我們這個工廠是靠服裝起家的嘛，也是幾十年了，也是不容易的。以前我們那個趙總也表過態，就是因為是靠服裝起家的，他哪怕就是把這個工廠養起來，他也會維持下去的。”

　　同樣感到不安的，還有剛剛卸任的孫大姐，在廠子里工作了多年的她覺得，老板這么做下去，這服裝廠還能叫服裝廠嗎?“他們說服裝這一塊，已經不是作為重點了，轉向別的項目去了。那我們也不希望服裝縮小，我們倒是希望，既然是服裝廠，就應該搞服裝，現在中國的企業就是這樣的，哪個不賺錢，就把哪個關掉，就搞哪個。好比說，房地產好就搞房地產，不是這行的也去搞，所以把企業弄得不專一了，不發展了，我們年紀大的人認為，雖說服裝不賺錢，但是服裝廠應該是做服裝的。”

　　而對許雁靜和孫大姐的不舍，老趙也能理解這種心情。“服裝這個產業在光明丟是丟不掉的，而只是在哪一個空間生產發展的問題。這個我們有考慮，比如說我昨天跟你講的，還有洪偉，我們小洪廠長他到柬埔寨去，他那一下子60萬件，拿到國外去了，但是我們國內為什么于心不忍呢，我不要關了它呢，這是我講的，作為企業要有點兒社會責任。要把這些人都推到社會上去，推到政府，到北京去找溫總理吃飯，這恐怕不好吧。”

　　趙啟文說，紡織業產業的轉移是大勢所趨，7月2號，工信部網站上的一則公布也印證了老趙的觀點。工信部這份“就推進紡織產業轉移的指導意見指出，“占我國紡織產業規模85%的東部沿海地區要素制約加劇，成本上漲較快，競爭優勢減弱”。而對于趙啟文而言，僅僅產業區域的轉移是不夠的，他要讓他的企業盡快實現全面的轉型，這條路并不平坦。

　　三

　　今天，老趙辦公室來了一位律師。

　　兩年前，光明收購了一家木業加工企業。原本想通過資本注入的方式進入新的行業，可是錢打過去很長時間了，對方卻遲遲不肯將股權轉讓手續辦完。這讓老趙很惱火。“他早就應該給我辦好手續了，這個農村出來的小財主，有點下三濫的做法，老是想貪小便宜。他拖著不給你辦，今天、明天再給我點錢吧，我的錢基本上都付光了，到現在還沒給我辦好。”

　　急著轉型的老趙，不得不找來律師，加快推進事情的進展。“中國這個商業道德，特別是在這個二三十年來，很慘很慘，老是想錢，道德放到一邊去，我為什么吃飯的時候對錢學森那么感慨，這也是一個，我受那個環境的影響也比較深。”

　　這里是無錫城東的一塊地，老趙花了2000萬買下來的。想與人合作建一個物流中心。因為七月份就想將項目上馬，老趙沒事就會過來催催進度。“這個地方什么時候開始啊?”“我還沒接到命令啊，我本來說是5月1號交工的。”“這個下面是湖，一個湖塘。”“原本是說這個地是要5月1號交工的?”“對。”“沒交上?”“他想今天開工，明天交工。”

　　而這只是這幾年光明投資的一小部分。除了物流，木業加工、電子出口、國外商場等等五花八門的投資項目都在按部就班、有條不紊地進行著。“除了這塊，我聽說還有在其它地方也有這樣的正在施工的這種土地。”“有，但是現在步子緩慢了一點，因為我主要是在國外有塊投資比較大，加上金融風暴，這個情況不是太好，所以步子比較緩慢。我這里為什么上呢?原來也沒有搞物流的計劃，現在也是根據形勢的發展，所以就把這個物流給搞起來了。”{page_break}

　　老趙說，他看重物流是因為覺得金融危機后，物流業已經成為了國家重點扶持的行業，而物流業也是一個新興行業，前景光明，如果將它做起來，還能降低企業的物流成本。“應該講會有一些聯系，作為公司來講，也是一個產業吧，就是我之前講的資產怎么盤活，效率怎么能更大化。那個當時本來是有一個項目是做電子的，做電器。現在因為金融風暴下來以后，對太陽能這個產業也是有影響的，所以我暫時就緩了。”

　　老趙說，如果有利潤，符合國家的現行政策，他不會拒絕任何機會，等條件成熟了，老趙也許會把市里的服裝廠區全部移出來。“廠房造的都是多功能的廠房，我不會說造它這種專業廠房。我會用多功能廠房，做紡織也行，做服裝也行、做電子也可以。”“明年再來的話有可能變化是翻天覆地的。”“希望這樣吧，反正有一條，你們呢。對光明也比較關心，上次那個節目做了以后，也有不少的人對光明都給予了很大的鼓勵，我們也很受鼓舞。光明有信心，做得更好一些，說一句什么話呢，叫做笑到最好、笑到永遠。”

　　因為身體不好，老趙每天中午都要回家吃飯。今天，我們和老趙的司機一起去接他。“您是基本每天都要這么去接送他一次是嗎?”“對。他一般在家里吃飯比較多。”“為什么回家里吃飯呢?”“他要喝玉米粥，他血糖不是高嘛。”“血糖高?”“他糖尿病都是靠飲食控制。”

　　“干嘛?”“我們想過來看看您家里。”“哎呦，真的沒有意思。”老趙和妻子就住在這個市中心普通的居民小區里。他拒絕了我們去他家看看的要求。“我們這些老人不上鏡頭了，上鏡頭的都要那種明星、名人，我既不是明星，又不是名人。”“蠻好的，您現在可以做光明的形象代言人。”“哪里，哪里。”“樸實，誠實。”“哎呀，這是一個無能的貶義詞，在現在，沒有意思的，但是我們做不出。”

　　老趙今年67歲了，身體不太好。關于他何時退休，接班人是誰的問題，一直是我們心里的一個疑問。“你說不考慮吧也在考慮，你說考慮吧，整個的變數的空間蠻大，國家的、市場的等等蠻大，我現在也舉棋難定，比如說光明還是在原來那個繼續發展，還是怎么弄，我現在也說不準。但我是說，目前這個產業還說不準，事業是要搞的啦。我現在是想在做一些轉型的工作，但是到底能轉到個什么程度，轉到個何年何月，我也吃不準。”“那肯定是完成轉型之后，您才能放心地退?”“作為我們自己呢，曹操有一句話，老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯志未已。我有這種心態，用毛澤東的講話嗎，就是為人民服務，鞠躬盡瘁，死而后已。這個心態我有，但從另外一個角度，有些事情也是多慮了的。”

　　四

　　老趙想的更多的是就地轉行，而天然紡織的朱國民卻想干脆離開了。去年，朱國民的絲光棉面料做的很大，幾乎壟斷了整個無錫的高檔面料市場。因此面對金融危機，他都能泰然處之。可是今年，我們卻聽說，他已經將天然紡織紡紗和織布等主要生產環節轉移到蘇北去了。無錫怎么了，這座千年的“布碼頭”靠不住了嗎?“我們的服裝都是做一些高端品牌的，即使這樣的話，也覺得勞工成本的提升對我們的壓力很大，如果純粹是買了面料做做代工性質的，那肯定沒錢賺，我可以說這個公司已經沒法干了。所以說這個轉移啊，以后必然成為一種趨勢。”

　　朱國民說，自己明顯感覺到，沿海城市已失去勞動力優勢，未來已不適合發展勞動密集型產業了。最近，他又玩起了資本運作，將自己的最優勢資產——產品研發部單獨成立了公司，準備上市融資。“改制完以后情況也挺好的，因為我們現在紗的這一塊兒要加速發展，也是要走出去，這樣的話我們可能發展速度要快，要有適當的投入。所以我們引進了這個PE(私募股權投資)以后呢，也準備在中西部地區要控股一些工廠。把我們的技術往外輸出，就是我們不再去投資建廠了什么的，做這樣的事情，基本上就是有一些成熟的，我們看得上的一些車間什么的，給別人進行合作控股啊，通過這些做我們一些特殊的戰略產品。”

　　在朱國民看來，只輸出產品技術與資金，不再自己去建立工廠，恰好間接回避了那些令他頭疼的成本問題。“那么現在有很多我們需要開發的新產品，實際上現在市場的反饋非常好，通過這樣呢，我們想迅速把它做大、做強。包括我們這次去意大利的時候，我們帶了很多新產品出去，人家都非常喜歡。”

　　去年我們在天然采訪時，剛好遇到了一家因為金融危機面臨破產的意大利老牌服裝廠。當時朱國民就很想利用這個機會注資它，順勢進入歐洲市場。“這次我們去還是繼續在接觸當中，因為走出去實際上也是一個復雜的事。”

　　雖然艱難，朱國民走出去的腳步卻沒有停下。“包括我們這次去，我們除了這家以外，另外我們以前談的一家，有一家做服裝的一家企業，我們也在談。但是這個過程也是一步一步來，我們是不停步，但是也不是急于求成的。”

　　剛剛和朱國民從意大利回來的小楊，是去年入職的80后員工，一年的工作經歷，加上國外的考察，讓她產生了一種擔憂。如果大家都去玩資本了，那中國的制造業怎么辦?“我們有更多的企業家，他也覺得制造業的錢太辛苦，他們會轉向其它的，比如說房地產比如說股市一些比較熱門的產業，因為他們用制造業積累的金錢來從事其它的投資可能這樣收益會更大，所以面對這樣一些國際國內的形勢，一些投資者包括工人這些人還有事物的一些各種因素，我們可以看到整個制造業從大形勢上來看其實是以后比較艱難，但是中國正是這十多年來，正是這樣的靠人靠資金靠勤勞靠踏實一步步創造出來這些制造的優勢，有可能在近五年近十年可能會慢慢取消掉了。”

　　五

　　副總沈豐豐分管著光明的外貿業務。她每天都要去美國部看看。“我們的面輔料已經運過去了，運到我們自己工廠了，但是呢因為它這個款式，它這個領角上面，它不是原生布，它加了一條東西，那么這個紐眼打上去呢有點毛，現在在想的就是說用一個什么樣的方式可以把它改掉，所以現在因為前期這個長袖的樣他還沒確認，我們只能先生產短袖，所以如果要毛的話呢，我們會在這里面用什么方式加個襯。”

　　兩個人去樣衣部想辦法了。“有什么問題向他提出來，他怎么跟你解釋，或者說他找個人確認，那什么問題都沒有。”“一起解決這件事。”“對，假如說他不能確認或是怎么樣呢，麻煩就來了。”“麻煩來了是什么意思?”“這個東西他不能確認，就不收貨。”“必須要自己解決。”“實際上他們造成的麻煩，如果不解決的話，客人就不收貨?”“我們麻煩了。”“現在客人我跟你講，設計的東西。我們想想，有一次我們，現在我們在做的一個，兩個小邊，兩個小東西啊，它還要對稱，你就根本有的時候想象不到，很難做，這個領子翻出來，反面對格子的話，反面全部要對得齊齊的，你也想象不到的。”

　　沈豐豐說，在制造業中，服裝行業一直是最辛苦和最復雜的。金融危機后，客商的要求卻更頻繁、苛刻了。“剛才那問題解決了嗎?扣子那個。”“解決了。”“怎么解決的?”“工藝上稍微改進一點。”“怎么個改進法呢?”“因為這個織帶不是我們做的，是客人提供的。它這個面料有一點尼龍的成分在里面，所以做的時候會有一點毛出來，我們現在把這個地方加寬一點點，縫得多一點。”{page_break}

　　各種成本越來越高，可外商的要求卻越來越苛刻，外貿企業的日子是越來越難過了，沈豐豐他們當然不愿意過這樣的日子。怎么辦，誰都知道，最好是有自己的品牌。在樣衣部，我們無意間發現了一些正在制作當中的普洛菲克襯衫。這個品牌去年老趙從國外買來的，名字洋氣，包裝成熟，老趙希望用它和原有的品牌銀湖一起打開國內市場。沈豐豐說：“內銷的話我們一直在做，沒有停。門店的生意有，包括職業服也有。只不過我們沒有像別人一樣去做一個品牌整體的一個策劃，要投個幾千萬什么的，沒有去做這件事。”“為什么沒有做?”“為什么沒有做。因為現在我們要整個根據集團的一個發展思路，我們想先做什么然后做什么。”“有這個一個規劃。那么現在我們主要做什么?”“我們現在啊，我們現在做很多東西的。”

　　但沈豐豐說，普洛菲克根本沒有在國內進行推廣。“因為你現在很多，不做廣告的話，你不花大的投入的話，怎么有人知道。現在是投入和產出有的時候還是成正比，當然有的時候不成正比。”

　　沈豐豐擔心開拓國內花費很大，可還不一定有多少效果，如果讓錢打了水漂還不如苦一點，踏踏實實做外銷。這天，我們又見到了代表上海利豐來查貨的小航，常年和光明合作，他十分了解這家企業的內銷狀況。“他也想他這個品牌做得更大，做得更好。只是說，他可能現在廣告各方面，推銷手段可能還不是做得很好，沒有去投入太多的精力，或者花太多的時間去把他做得更怎么樣。像跟國際接軌啊，或者是各方面的一些東西，他不像那些有些內銷的品牌，專門地、刻意地去做廣告，其實他有些品質可能是真的不是很好。”

　　不光是普洛菲克，連他們自己老品牌銀狐的推廣也沒有啟動。去年采訪時，老趙曾向我們感嘆，因為長期做國外名牌代工，光明始終沒擺脫微利的命運。他很想等著情況好轉了，重振內銷品牌，實現自己企業的轉型。一年過去了，老趙這次卻始終沒有向我們提及這個問題。我們決定把他帶到那個剛剛發現的銀湖襯衫經銷部。“那等于就是說，大家想買銀湖還是可以買得到的是嗎?”“有啊，商場里也有啊。我沒有過去那么多網點，像過去，比如說發到四川啊、成都啊、哈爾濱啊、北京啊都有，我們原來300多個網點。后來收縮了。”

　　計劃經濟時代，因為國內各類商品匱乏，光明廠的銀湖襯衫一度需要走后門才買得到。在海外市場，光明是國企可以獨享“出國創匯”的特權，嘗到了外貿生意結匯方便、渠道保證、信用安全的甜頭，光明著實過了20多年的好日子。但改革開放后，特別是進入上世紀九十年代后，鄉鎮企業迅速興起，大批廉價、反應速度快的服裝廠使國內市場逐漸飽和，在市場由賣方市場進入買方市場后，商業流通渠道也變得強勢起來，商場拖欠貨款的現象也多了起來。“我劃不來的，我給他幾千件衣服，我討債可能要討半年、一年。”

　　在多種因素的制約下，銀狐漸漸退出了國內主流市場。這個開在廠子東邊的經銷部，現在已經成了員工們出入的一個小門。而在凌亂的擺設當中，香煙、電池也被擺上了柜臺。“去年的時候咱們在做采訪的時候，我覺得您心情還挺激動的，就是您跟我提到要保住陣地，不想讓銀湖品牌就此消失，還一定要把這個品牌做起來，當時我覺得您的決心也挺大的，一年的時間了，當時我來的時候首先想到的就想看看您在這方面有沒有什么變化?”“銀湖這個牌子還存在，但是我不會為了存在而存在，我是要講究市場，講究效益的。從我們企業來講，要考慮效益，要考慮市場，這是肯定的，誰都不會跟鈔票過不去，跟市場過不去，不可能的，但是我也不會為了一個虛名，就去叫那么兩聲，這是國際名牌，世界名牌。”

　　一路都在堅持的老趙，為什么偏偏在這里放棄了呢?“改革開放以后，西方的文化對中國沖擊了，我們傳統的東西少得多，所以有很多的學生，特別那個年輕的學生，他都要穿國際的品牌，他不要穿你中國的。換句話講，我今后就是創個牌子，弄個牌子，我也不一定會從國內去搞個品牌出來，你看看中國有哪個品牌做的出來，對不對?沒有的，不要說咱們大陸了，香港金利來，有幾個人去買的。”

　　老趙走了，我們留下來跟經銷部的營業員聊天，卻意外地遇到了一些人。“您是來買襯衫的嗎?”“對的。”“來買銀湖這個牌子的是嗎?”“對，這個牌子老牌嘛，比較有名的嘛，無錫就是這個牌子應該數得上了吧。”“是吧，您當年知道這個牌子很火的事是嗎?”“我一直都是買這個牌子的。”“買了多少年了?”“反正這幾十年都是買了，像我這個都是銀湖的。”“你覺得它哪好啊?”“我們覺得它，一個牌子是比較老牌，再一個，它的款式各方面也不錯，價錢也比較合理，不像大商場嘛，尤其那廠子那東西怎么回事，是吧，價錢比較高。”

　　老先生說，他很看不慣現商場里質量一般卻價格昂貴的服裝。“那么現在為什么還有人買，因為很多年輕人買衣服他不大計較，有一些人他做廣告以后，他說東西還可以，他就去買了，甚至他買的東西呢，你要看，我們一般人看它肯定是不好的，所以說你現在是月光族，怎么會月光呢，你襯衫買買就一千塊錢，是要光了嘛，一個月賺三四千吧，是不是，過了明年不流行了，再買一件。”

　　這位老人下月底兒子結婚，他特意坐了四站車過來買襯衫。因為害怕營業部搬家了，還特意打了電話過來。“如果銀湖這個品牌沒有了，您買不到銀湖了，您會有什么樣的想法?”“當然是可惜了，銀湖這個廠子肯定要保留的了，就是銀湖這個牌子應該是長期保留，要打下去的，這個牌子。”“為什么呢?年輕人都不認識它了呀?”“咱們中國人這個品牌這個意識不是太強，照例這個銀狐幾十年的牌子，隨便怎么樣不也能把它扔掉，這個牌子不能隨便淘汰的。”

　　說著話，又進來一位顧客。“你好，你過來是看襯衫來的嗎?”“是的，我就來看一下。”“怎么會走到這兒來呢?”“因為我們家就在前面。”“比較近是吧。您對這個品牌有了解嗎?”“我知道他們這個光明這個基業，但是它旗下的品牌我還看得少，我想給我先生挑一件淺色的襯衫。”“看得比較少是吧?”“就是知道它這個牌子，但是它這個銀湖系列的不太清楚。”“你就不太知道了是吧?”“嗯。”“你看了以后感覺怎么樣?”“好像我覺得，跟那個商城里面大品牌的那個成分差不多吧，做工什么的，沒有很大的區別，可能是因為國產的，價格稍微實惠一點。”“你覺得在年輕人當中會有市場嗎?”“如果顏色，因為襯衫樣式都是一樣的嘛，就是顏色加款式再改善一下，我覺得可以的，因為畢竟國產的，現在很多人可能，其實蠻認國貨的，那種老式的開衫，或者什么的，這樣子的。”

　　最終，女孩什么也沒買，走掉了。老先生買走了一件襯衫。看來銀湖襯衫更受中老年客人的青睞。這位營業員告訴我們，除了老年人，還有一些單位為員工制作工作服時也會來這里買襯衫，平時經銷部生意一般。“有的飯店一下子來買個幾十件都有，像這種盒子單包裝的呢，一天賣不了幾件。”“那像這么輝煌的一個品牌，如果有一天消失了，您會不會覺得遺憾?”“這怎么說呢，你說現在嘛，能夠保留最好，可能有一部分中老年的顧客認可的那種品牌，這個品牌呢，到時候淘汰也是正常的，現在。”“又來客人了。”“又來一個喜歡銀湖的，他也是要喜歡銀湖的。”“您二位是過來買銀湖襯衫的?”“嗯。”“您穿了多少年了?穿銀湖多少年了?”“多少年早了，幾十年了。在那時候還好，它原來那個廠在那還好的，它沒有這個規模這么大。”“那您一直喜歡它的原因是什么?”“原因面料可以吧，一個面料，第二個那個領子很好的，它里邊洗了以后啊，它這個不會皺，這個后面，一般有的牌子，這領口一洗，洗了以后，這個里邊的布皺起來了，外邊看看不要緊，這里邊跟，可能跟工藝科技什么東西有關系。”

　　喜歡反季節消費的這位老人，說自己每年都會來買幾件打折襯衫。今天他是特意帶妻子過來挑選的。老人還給我們講了一個他與銀湖的故事。“我老師在的時候，他就送給我銀湖牌的，商業大廈買的，它銀湖的。一般年紀輕的他都要品牌的，像我兒子他就喜歡要品牌的，沒有品牌的，他感覺到不舒服，實際上我們老年人，一個也要品牌，但是只要實惠，價格比較一下，它有些面料很好的，它不一定貴，尤其面料不好，它這個牌子，它這個廣告打下來，它要多少錢，雖然它不是名牌，但是它的做工各方面它很好，它便宜，我們就買了，就是這樣。”

　　從這個狹小、簡陋而有些凌亂的營業部我們看出了趙啟文對銀狐品牌的態度，而從在這里遇到的顧客眼中，我們又感受到了市場對這個品牌的另一個態度，恐怕老趙也未必不知道這種態度，面對現實嚴酷的生存壓力，糾結中的光明究竟應該如何選擇呢……