休閑服品牌卡通賣點(diǎn)未受熱捧2

　　以美特斯邦威為例，2009年與《變形金剛2》的合作，當(dāng)時(shí)也是美特斯邦威第一次嘗試與卡通形象合作，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的反響非常好。美特斯邦威方面表示，那次合作之后，他們就開始思索消費(fèi)者需求的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有很多情感訴求，卻無(wú)法表達(dá)出來(lái)，第一次的成功合作也表示了T恤是一個(gè)很好的載體，可以讓消費(fèi)者表達(dá)自己的情感、態(tài)度和立場(chǎng)。以這樣的基調(diào)去建立自己的品牌及顧客定位，也會(huì)比較容易取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

　　目前服裝廠商更注重營(yíng)造文化氛圍。像班尼路與“海賊王”的合作，就是目前日本少年漫畫風(fēng)靡的體現(xiàn)。而美特斯邦威回歸本土，重拾民族經(jīng)典，引入了孫悟空、黑貓警長(zhǎng)和哪吒等動(dòng)漫形象作為“潮流代表”。在人們時(shí)?？畤@現(xiàn)代潮流文化已顛覆傳統(tǒng)文化的當(dāng)下，讓兒時(shí)動(dòng)畫從記憶中回歸，讓消費(fèi)者感受到漸遠(yuǎn)的國(guó)民情懷。而優(yōu)衣庫(kù)推出的“七龍珠”、“阿拉蕾”系列有異曲同工之妙。

　　對(duì)于卡通服裝市場(chǎng)的前景，商家抱有很高期待，認(rèn)為無(wú)論是國(guó)外的還是民族經(jīng)典的卡通形象，只要能代表潮流文化、引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群文化需求，都有可能積極與其進(jìn)行跨界合作。

　　價(jià)格昂貴的道理

　　對(duì)于班尼路推出的“海賊王”圖案T恤，有消費(fèi)者認(rèn)為，平均一件T恤的價(jià)格在120元左右偏高。而在網(wǎng)絡(luò)論壇上，一些網(wǎng)友更是指出，“圖案很好看，但價(jià)格較貴”、“20元的衣服賣到100多元”。

　　北京大成律師事務(wù)所劉世杰向記者介紹，目前市場(chǎng)上的合作模式大多屬于“授權(quán)、許可”的方式。即卡通形象的擁有者將自己形象產(chǎn)品的使用權(quán)授予一個(gè)服飾品牌使用，并收取一定的費(fèi)用。然后再在服裝銷售之后收取一定的分成。授權(quán)的方式還分為獨(dú)家許可和普通授權(quán)兩種，獨(dú)家授權(quán)就是從字面上理解自己的卡通形象只能由一家品牌銷售，授權(quán)的費(fèi)用自然也高。而普通授權(quán)則可以由幾家品牌共同生產(chǎn)銷售，費(fèi)用自然較低，不過(guò)為了避免品牌形象在市面上泛濫，以及合作中會(huì)出現(xiàn)的混亂狀況而不利于管理，一般普通授權(quán)的品牌數(shù)量也在3-5家。

　　同時(shí)，對(duì)于授權(quán)方式的選擇，也是商家對(duì)于卡通形象影響度的一種考量，“海賊王”雖然屬于日本家喻戶曉的形象，但在品牌上仍然是班尼路和優(yōu)衣庫(kù)品牌共同擁有的形象產(chǎn)品，說(shuō)明商家并沒(méi)有足夠的信心買斷其獨(dú)家授權(quán)。

　　卡通形象的授權(quán)費(fèi)是服飾成本增加的主要源頭。一位服飾市場(chǎng)的從業(yè)人員表示，一件質(zhì)量一般的T恤成本僅幾塊錢，質(zhì)量好一點(diǎn)的在幾十塊錢。標(biāo)價(jià)120元仍存巨大利潤(rùn)空間。因?yàn)槲覈?guó)目前服裝市場(chǎng)存在較嚴(yán)重的版權(quán)問(wèn)題，服裝賣火之后，高仿衣服馬上就會(huì)上市，這樣會(huì)大大影響服裝正品的銷量。所以為了保證正品衣服一定的利潤(rùn)，價(jià)格自然要稍稍上調(diào)一些。不過(guò)調(diào)高價(jià)格肯定不是最好的方案。

　　劉世杰表示，提高自己服裝的差異性，讓自己的服飾做到不能輕易被模仿，并學(xué)會(huì)用法律的手段保障自己的權(quán)益，或許是更加合理的維權(quán)渠道。