中外運(yùn)動(dòng)品牌在打出世界杯牌（1）

　　在這個(gè)夏季，中外運(yùn)動(dòng)裝備公司都在中國(guó)打出世界杯牌 。

　　2010年元旦后的第一次商業(yè)旅行，阿迪達(dá)斯集團(tuán)主席赫伯特•海納選擇了中國(guó)，隨行的是新任命的大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理杜柏瑞。海納說(shuō)，阿迪達(dá)斯仍將是中國(guó)體育用品市場(chǎng)的“帶頭大哥”之一，而他手中的王牌，就是正在南非舉行的世界杯足球賽。

　　重整渠道

　　去年前6個(gè)月，阿迪達(dá)斯累計(jì)銷(xiāo)售收入達(dá)50.34億歐元，中國(guó)市場(chǎng)占阿迪達(dá)斯全球銷(xiāo)售額的7-8%，即3.52-4.03億歐元，約合34.5-39.5億人民幣。而同期，李寧收入達(dá)到40.5億元。從數(shù)字上看，在中國(guó)市場(chǎng)上，李寧甚至已經(jīng)超過(guò)了阿迪達(dá)斯。

　　同時(shí)，根據(jù)2009年11月4日公布的財(cái)報(bào)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)去年第三季度銷(xiāo)售額為28.88億歐元，扣除匯率因素，同比減少7%，繼去年第一、二季度負(fù)增長(zhǎng)后，創(chuàng)下最深降幅。

　　因此，有樂(lè)觀的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，李寧有望超越阿迪達(dá)斯成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)老大。

　　對(duì)此，海納表示：“我們認(rèn)識(shí)到中國(guó)本土體育用品廠商確實(shí)有非常強(qiáng)勁的實(shí)力，但是我也要指出，中國(guó)本土體育用品公司與阿迪達(dá)斯以及耐克之間還有一定的差距，中國(guó)本土公司還是追趕者的角色，這個(gè)格局短期內(nèi)不會(huì)改變，阿迪達(dá)斯仍會(huì)是中國(guó)市場(chǎng)排名第一或者最領(lǐng)先的廠商之一。”

　　話雖如此，不過(guò)海納和杜柏瑞面臨的棘手問(wèn)題并不少。

　　此前，由于過(guò)于樂(lè)觀估計(jì)北京奧運(yùn)會(huì)后的體育用品市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯庫(kù)存高企。2008年末庫(kù)存商品價(jià)值19.95億歐元，同比增加22.5%，導(dǎo)致2009年阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷(xiāo)商大部分時(shí)間忙于打折清理庫(kù)存;大幅度的打折又讓經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大幅縮水，阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)的主要經(jīng)銷(xiāo)商百麗和達(dá)芙妮關(guān)閉了近百家零售店;同時(shí)，一些阿迪達(dá)斯的高管先后出走，比如阿迪達(dá)斯旗下子品牌銳步的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭捷就跳槽到了安踏體育。

　　重新整肅中國(guó)市場(chǎng)對(duì)海納來(lái)說(shuō)刻不容緩，這也是他新年一到立刻來(lái)到中國(guó)的原因，他表示：“中國(guó)對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為重要的市場(chǎng)，在阿迪達(dá)斯全球市場(chǎng)當(dāng)中排名第二，與此同時(shí)，也是一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)。杜柏瑞作為大中國(guó)區(qū)的掌門(mén)人，是我們?cè)趤喬珔^(qū)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的一位經(jīng)理人，希望在他的帶領(lǐng)下，中國(guó)市場(chǎng)能夠真正的更上一層樓。”

　　杜柏瑞的當(dāng)務(wù)之急就是重建渠道。阿迪達(dá)斯在中國(guó)主要通過(guò)寶勝國(guó)際等經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，截至2009年底，阿迪達(dá)斯在中國(guó)約有5000家零售店，絕大多數(shù)是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的，自營(yíng)店極少。

　　雖然在不久之前，公司遭遇了像百麗、達(dá)芙妮這樣大經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店的“陣痛”，但杜柏瑞告訴記者，阿迪達(dá)斯不會(huì)改變依靠經(jīng)銷(xiāo)商的渠道策略。“我們?cè)谇啦呗苑矫媸且粋€(gè)多層次的構(gòu)想，第一、也是最重要的，即更貼近我們的渠道合作伙伴，給予更有效的支持，這才是重中之重;另外是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，第三才是有選擇性地開(kāi)設(shè)自營(yíng)店。”他說(shuō)。

　　在庫(kù)存水平的控制上，海納說(shuō)，阿迪達(dá)斯2009年第三季度的庫(kù)存已經(jīng)同比減少了8%，存貨價(jià)值減至16.52億歐元。杜柏瑞也說(shuō)：“在向渠道商供貨方式方面，我們會(huì)用到更多新穎的方式，在供貨周期、補(bǔ)貨的方式、跨部門(mén)的預(yù)測(cè)上，希望以后能夠?qū)崿F(xiàn)突破，從而能夠有效控制供應(yīng)鏈上的庫(kù)存水平。”