服裝特許加盟：當心“餡餅”夾陷阱

　　“一本萬利”、“年利百萬”、“日賺3000”，連鎖加盟公司以這種宣傳方式吸引著一大批投資者，然而，記者在采訪中發現，這些連鎖加盟并非都是天上的餡餅。

　　陷阱一：加工“外國品牌服飾”

　　“幸虧我在加盟前做了一番市場調查，否則我的所有積蓄都會賠進去。”日前，哈市的齊先生講述了他加盟某服裝公司險些被騙的一段經歷。

　　據齊先生介紹，今年6月，他在一家網站得知外國一服裝品牌十分暢銷，北京總公司正在招加盟者，齊先生決定加盟，為此他專門和朋友去了一趟北京。在北京市機械大廈的一間寫字樓里，齊先生見到了公司的業務員，業務員熱情地向齊先生介紹公司的產品，業務員稱，除了品牌經營服裝，該公司還經營同一牌子的杯子、辦公用紙及各種生活日用品，質量好，價格低，轉手就賺錢。目前該公司在北京、南京、長春都有加盟店，效益都不錯。加盟費3.8萬元、代理費19.8萬元，代理費可以通過加盟者的進貨量逐漸返還給加盟者。按業務員的說法，開一個加盟店光是加盟費、代理費就得20萬，加上進貨、租房子、裝修，大約前期總計投入就得40萬。齊先生不敢貿然與他們簽合同，決定私下考察一番，在連續幾個月的考察，齊先生看出了貓膩。

　　在北京的一家服裝加盟店里，齊先生發現，該加盟店出售的服裝質量與總公司展示的服裝相差懸殊，出售的服裝質地不僅薄，而且制作粗糙，風格上也不統一。一個月里，齊先生先后去長春和南京的加盟店考察，發現經營狀況與業務員的宣傳相差甚遠，服裝價高、質量差，經營慘淡。而三個店出售的產品也不屬于同一風格，店主們都表示，總公司送來的第一批服裝的確與展示的服裝相似，做工精細，手感好，但第二批服裝的質地則與第一批完全不同，總公司的答復是“服裝斷貨，正在趕制”。

　　齊先生越來越懷疑北京總部的承諾，甚至懷疑該服裝品牌是否真的存在。在多方調查后，齊先生得知，在國外根本沒有這個牌子的服裝，只有以這個牌子為名字的大型購物商場。齊先生萬幸不已，幸虧沒有加盟，否則發財的美夢破滅不說，還會欠下一大筆外債。

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　　陷阱二：不收加盟費只收抵押金

　　像齊先生一樣，各種加盟廣告讓很多市民眼花繚亂，分不清真假。“一夜暴富”、“一本萬利”、“年利百萬”的廣告宣傳更讓急于賺錢的投資者躍躍欲試，而宣傳方式多以網絡廣告、電視直銷為主，大部分公司不收取加盟費，而是以一次性投資的方式讓加盟商預交萬元甚至十多萬抵押金或保證金。

　　某家連鎖加盟網站羅列了服裝鞋帽、餐飲保健娛樂、飾品禮品、家居建材等幾百種加盟項目，每家商家都在介紹加盟該公司無風險、見效快。記者隨機挑選了廣州一家“2元學生用品店”的加盟電話，對方稱，該品牌有30多種學生用品，銷售十分好，進價從0.3元到1元不等，加盟者可以賣到2元至30元，與其他加盟店不同的是，該公司沒有加盟費，只收8800元的抵押金。加盟者不用到廣州總部簽協議，總部會把規定和裝修方案通過電子郵件發給加盟者，加盟店裝修完成后，再把新店照片發給總部，經過審驗后，加盟者就可開店經營，款到的7日之內產品就可送到加盟店。記者問，能否在公司承諾的加盟商的收益寫進合同中。對方回答說，不能，按照公司要求的服務標準經營，一定會在短時間內收回成本，但是如果經營虧損，公司不會為加盟商的經營不善承擔責任。

　　另一家10元玉飾加盟總公司的宣傳產品價格之低令人心動，“在商場里動輒成千上萬的真玉飾品斑彩石，加盟店只要賣10元”，總部對此的解釋是“玉飾品與廣州、新疆、福建等玉石生產基地聯手經營，減少流通環節虛增成本;采用大型玉雕作品的邊角余料制作，原料成本幾乎為零;獨家采用機械流水化作業，將加工成本最大化降低。”但是在網頁的最下面有一個價格表，加盟商必須第一次的投資額19.8萬元，以后每年累計銷售量達一萬元，廠家返一千元，直至投資額全部返完為止。

　　記者粗略算了一筆賬，如果加盟公司打個“零投資風險”的廣告，開出很誘人的加盟條件，比如“保證一年賺10萬元以上”，很容易吸引大批創業者。每人交1萬—5萬元不等的加盟費，幾十個人“入套”就能收獲上百萬元的“加盟費”，利潤驚人，而加盟公司一般不會審核被特許者的經營資格，交錢就行。

　　陷阱三：加盟公司一派繁榮景象

　　創業最忌心浮氣躁，一些加盟公司就是抓住人們賺錢的急切心理，制造前景無限的假象，設下一個個陷阱。

　　哈爾濱商業大學經濟學院的張老師認為，創業者不要被加盟公司的表面現象所迷惑，一些加盟公司將辦公室設在高檔的寫字樓里，寬敞氣派的辦公室給人一種公司繁榮的景象，而當加盟者發現上當受騙時，公司很有可能人去樓空。此外，千萬不要輕信“國際品牌”，一些特許加盟為了展示出身高貴將公司名冠以“國際”二字，但并不是所有“洋”公司都是來自國外，這些外文商標也是商家特意貼上去的。

　　張老師說，對于普通創業者來說，選好加盟項目至關重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業，較為可靠、有一定社會知名度和美譽度的品牌，直營店數量較多、盈利情況好的項目。在選擇項目時，加盟者最好不要選擇網絡連鎖加盟，由于我國的連鎖加盟業還不是很完善，加盟者與總公司地理位置相隔千里，難以調查公司真實的經營狀況，只能聽信商家的片面之詞。如果選擇了好的加盟項目，創業者不該急功近利，因腳踏實地地經營，用工作經驗積累財富，不要幻想一夜暴富。