服裝加盟多看客觀運行

　　根據服裝行業運營的客觀要求，我們可以將代理商和加盟商大致分為兩大類，選擇品牌時更多的是要基于自身的客觀情況。

　　其一，有資金實力，但不具備服裝行業的運營技能，既沒有訂貨能力，也沒有銷售技能。這類組織或個人在選擇品牌時，最好選擇運營能力較強、較為成熟并已取得區域成功的企業，品牌企業能夠對代理商和加盟商提供實質性支持。對于代理商或加盟商而言，在初期更多的是一個出資者，品牌企業能夠幫助代理商建立管理體系，培育零售技能。

　　如果品牌企業尚不具備成熟的運營體系，訂貨能力常常會成為代理商初期成敗的關鍵。很多品牌企業都采取訂貨制，而且由于品牌企業自身能力不足，不了解各地市場，本身對訂貨的指導能力并不強。如果此時代理商不具備訂貨能力，不能組織一盤適合當地的貨品，那么不但代理商可能血本無歸，當地加盟商贏利的機會也會大幅降低。

　　因此，對于加盟商而言，如果不具備適當的運營技能，主要指訂貨能力和終端銷售技能，在選擇品牌加盟時，不但要看品牌企業的成熟程度，還要看本地代理商的能力或公司的業務模式。當然，有些品牌企業在初期會給予很寬松的換貨政策，這種情況下也可以慎重考慮。但如果能夠同運營能力強的品牌企業合作，即使合作條件苛刻也應該優先選擇。

　　其二，熟悉當地市場的消費習慣，具備良好的訂貨能力和銷售管理技能。一般在行業內從業多年的代理商或加盟商因自身積累或品牌企業的輔導等原因，往往比較熟悉當地市場消費行為，具備很好的訂貨能力和管理水平。這類代理商或加盟商也常常是品牌企業爭取的目標。在選擇新的代理品牌時，要更多看企業的發展潛力，看企業的經營思路。如果品牌企業目前規模不大，但思路明確，及早介入常常能夠獲取意想不到的收益。

　　總之，代理商或加盟商在選擇品牌時，尤其是新入行的，一定要注意選擇品牌，不要只看加盟政策，并非加盟政策越寬松越好。很多情況下，品牌企業對代理商和加盟商嚴格的政策和管理才能真正保證代理商和加盟商贏利。只有寬松政策沒有支持能力的品牌，在選擇時一定要慎重。而對于有能力的代理商和加盟商而言，看品牌潛力而非規模，應該是基本的決策原則。