探秘鞋行業(yè)“量升價(jià)跌”背后的邏輯

　　近期，對(duì)于出口型鞋企而言，出口價(jià)出現(xiàn)“量升”與“價(jià)跌”的逆轉(zhuǎn)情況。為何會(huì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?這個(gè)問號(hào)牽引著人們對(duì)鞋業(yè)背后發(fā)展邏輯的探尋。

　　我們都清楚，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，很多鞋企為了接到更多出口訂單往往互相壓價(jià)，期望用薄利多銷的方式增加訂單量，這種競(jìng)爭(zhēng)使得鞋價(jià)一直在微利水平線上徘徊。大多數(shù)出口企業(yè)只是一味地接訂單，搶市場(chǎng)，忙于訂單加工，而不去研究生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，使得鞋類制品出口利潤(rùn)下滑;在與國(guó)外客商的洽談中，鞋商急于出口的心理也將主動(dòng)權(quán)完全交給了客商，在一步步的詢價(jià)和殺價(jià)中以極低的價(jià)格達(dá)成交易。

　　也正是基于這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)導(dǎo)致了我國(guó)鞋出口反傾銷制造更多的理由，影響了出口鞋的整體形象，造成了惡性循環(huán)。而造成這個(gè)問題的最根本原因是很多出口型鞋企缺少叫得響的品牌。反觀國(guó)內(nèi)一些知名鞋企，即便在金融危機(jī)期間都有漲價(jià)空間、有談判余地。人們一般會(huì)覺得加工環(huán)節(jié)企業(yè)總是陷于談判被動(dòng)的地步，可是這些龍頭企業(yè)由于工藝領(lǐng)先與規(guī)模保證，做強(qiáng)加工環(huán)節(jié)照樣取得與巨頭們講價(jià)的底氣。

　　據(jù)了解，當(dāng)前很多出口型鞋企應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極鞏固俄羅斯等傳統(tǒng)市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)知度。把握當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)寬松時(shí)機(jī)，扶持在俄羅斯工業(yè)園區(qū)的鞋加工產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，緩解部分出口壓力。關(guān)注和積極應(yīng)對(duì)人民幣匯率升值帶來的不利影響。幫助企業(yè)利用外幣引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及原材料，獲得預(yù)期升值利潤(rùn)。

　　對(duì)此，業(yè)界人士表示，要扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品受制于人的被動(dòng)局面，就必須加快鞋類產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)。而要應(yīng)對(duì)這種“量增價(jià)跌”局面，鞋企必須要形成以質(zhì)取勝的觀念，提高產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)出口方式由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變，從源頭上減少貿(mào)易摩擦，增強(qiáng)產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力。其次，通過加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐、完善渠道建設(shè)、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和創(chuàng)建自主品牌等途徑，增加鞋類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)，為贏得市場(chǎng)和更多的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。