服裝類B2C異軍突起 “錢”途無量

　　清科研究中心最新發布了《2010年中國電子商務B2C市場投資研究報告》，報告顯示2009年中國B2C網上零售市場銷售規模已經超過224億元人民幣。從市場份額來看，服裝B2C市場銷售份額位居第二，銷售收入約為39億元人民幣，占比達17.41%;而珠寶、日化、食品、母嬰B2C市場銷售份額分別為13.09億元人民幣、10.05億元人民幣、9.29億元人民幣及8.24億元人民幣。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國服裝市場銷售規模達10490.9億元，年增長率達21.6%，創2006年以來的增長新高。其中，2009年服裝類在線銷售收入為39億元人民幣，市場增長空間巨大。此外，隨著用戶網購服裝習慣日漸養成，尤其是女性群體對服裝網購認知的不斷提升，服裝類電子商務B2C網站有望成為增長最快的電子商務細分種類之一。

　　凡客誠品是這一細分市場的代表廠商，其憑借營銷渠道、物流、商品品類等方面的優勢在同業中形成了較高的市場知名度，在用戶、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場的認可。同時，凡客誠品推出了較為高端服裝品牌的電子商務B2C網站V+，是其產品線有力的補充。

　　此外，服裝類電子商務B2C網站有三股力量值得關注：

　　首先，以夢芭莎為代表的廠商，抓住服裝類產品的細分市場——女性內衣市場，精細深耕，以專業化戰略取得細分市場的領先優勢。

　　其次，以走秀網、時尚起義、海報網等為代表的廠商，他們為知名品牌的服裝提供網上代理服務，以特色化、高品質的商品贏得一定的市場競爭力。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商，雖然進入電子商務市場時間不長，但是其憑借優質的產品、創新的經營理念、可行的市場推廣渠道(如搜索引擎營銷)等優勢取得較快的市場發展。

　　母嬰類B2C規模擴大

　　據《中國人口統計年鑒》相關數據顯示，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬人，其中城市3歲以下嬰幼兒數量超過1000萬人。隨著中國城鎮家庭小孩數量的明顯下降，根據“1∶6”的暈輪效應，家庭對小孩的生活質量、生活環境的投入逐年增加，隨著第四波嬰兒潮的到來，中國母嬰市場的銷售規模將呈擴大的趨勢。

　　中國母嬰電子商務B2C網上銷售市場是相對更為細分的市場，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣，占比達3.68%。其中，紅孩子領先優勢較為明顯，銷售規模達到3.28億元人民幣，占比達39.81%。

　　在紅孩子成功模式的影響下，中國母嬰B2C網上零售市場引來了眾多的跟進者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例，其通過構建社區，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性，并通過多樣化的產品與服務提升用戶對此網站的認知度，如專業的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺，并輔以線下直營連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購物體驗，其“電子商務+目錄銷售+直營連鎖店”模式的發展前景值得期待。