男人的錢好賺？男性精英崛起引領新一輪消費熱潮

　　美國《福布斯》雜志近日公布了全球最具價值的50個品牌排行榜。

　　在今年的榜單中，科技企業的品牌可謂大出風頭，在入選的前50個品牌中，科技品牌擁有最大的份額，達到了30%，而在排名前10的品牌中，有6個是科技企業品牌，在排名前5的品牌中，更是有4個都是科技類企業。

　　微軟、IBM、蘋果公司更是以574億美元的品牌價值拔得榜單頭籌。

　　對于如此排名，人們不禁感嘆，前10名的品牌中，除了排在第3位的可口可樂和第6位的麥當勞，剩下的全部為男性較為關注的品牌及領域。而再到他們的產品，男性消費者也成為了絕對的主導。574億美元的品牌積淀離不開消費者的貢獻，這也使人不由得發現這樣一個“規律”——男人的錢似乎很好賺。如果沒有男性消費者的貢獻，一些品牌恐怕很難躋身“福布斯品牌榜”前10。

　　男性有著他們固定的消費領域，并且隨著時代的發展，他們的領域還在擴張。或許，“粉紅經濟”這個詞人們還會感到比較陌生，但是不用擔心，它很快就會充斥男性們的生活圈子。在國外已經流行了10多年，以男性休閑消費為核心的“粉紅經濟”終于在國內安營扎寨。一些知名企業，甚至是國際超一流化妝護膚品牌，紛紛在國內成立專業的男士系列企劃部門。

　　“粉紅經濟”只是男性消費領域擴張的一個縮影，而在不久的將來，還會有越來越多消費領域向男性張開懷抱。而像IT、信用卡消費、白酒等傳統以男性為主導的消費領域也依舊發揮著它們巨大的優勢，占據著男性消費的話語權。

　　其實，像“女人的錢包更好掏”“男人掙錢、女人花錢”，這些觀念似乎已經成為過去時。男性消費，男人當家，一個屬于男人的精英消費時代正在進入我們的生活。

　　關注 男性消費

　　最賺錢的品牌 男人天下?

　　“一個愛逛商場的女人背后總有一個愛當錢包的男人”，不過，如果你今天還恪守著“男人掙錢女人花”這樣古老的消費理念，那就絕對out了。打開美國《福布斯》雜志最新評出的全球50大最賺錢品牌排行榜，你會驚奇地發現，這里遍布著男性鐘愛的萬寶路、寶馬們和“男人掌控”的蘋果、微軟們。

　　男性消費時代

　　如果說如今稱霸世界的萬寶路香煙曾經是個女性品牌，你會相信嗎?事實上，沒錯。

　　萬寶路創立于女性消費一統天下的時代，在“男人不會投資自己”理念指引下，菲利普·莫里斯為這款香煙設計了“像5月的天氣一樣溫和”的廣告詞，以取悅女煙民，但卻事與愿違：盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。1954年，著名營銷策劃人李奧·貝納對萬寶路進行了全新的“變性手術”，以象征力量的紅色取代白色作為外盒的主要色彩，并以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的男性消費者。這是迄今為止最為成功和偉大的營銷策劃，這場“變性手術”徹底改變了莫里斯公司的命運，第二年，萬寶路香煙就躍升為美國銷量第一，最終成為知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。{page_break}

　　萬寶路的品牌之路如今正在世界范圍內重演。根據美國《福布斯》雜志最新評出的全球最值錢的50大品牌排行榜，像排名第8的萬寶路和第19名的吉列這樣的“男性專屬”品牌就占了將近10個名額，而其他以男性為主要消費群體的品牌更是有32個之多，可謂把“男性成就品牌”的故事演繹到了極致。

　　從比例上看，占據主宰地位的是高科技行業：前10名中一半與IT行業相關，包括以574億美元排名榜首的蘋果;價值566億美元、位居次席的微軟，還有IBM、谷歌和英特爾。在整個50大品牌榜單中，IT、電信行業里占據了20席，既有上升態勢明顯的思科、eBay、甲骨文等網絡新銳，也包括AT&T、沃達豐這樣的通訊老將，總比例接近40%。

　　汽車業是另一個值錢品牌的聚集區。在最近一年經歷多次召回，并一度陷入信任危機的豐田公司，仍然以241億美元的品牌價值雄踞第11位，領跑整個汽車行業。在前50名中，寶馬、梅賽德斯奔馳和本田分別以199億美元、188億美元、175億美元分列第16位、第19位和第22位。先進技術同樣也是他們闖入前50大品牌的關鍵：這四家代表了混合動力系統的最高水平，改變著傳統的購車觀念，為車企早日走出危機后的困局創造著新的增長點。

　　“女人的錢包更好掏”“男人掙錢、女人花錢”，這些觀念似乎已經成為過去時。在福布斯的榜單中，相比于男性品牌的風光無限，所謂的女性品牌，或看上去更受女性青睞的品牌中，排名最高者就只有第23位的零售業巨頭沃爾瑪，其品牌價值為172億美元。而在幾年前，沃爾瑪曾經是前10名中的常客。至于分別排名第18和50位的奢侈品巨頭LV、GUCCI，其實早已不再是人們印象中的女性專利。以法國的女性奢侈品消費為例，2005年至2009年期間，增長了7%，而男性市場的這個數字是48%。{page_break}

　　“相對于女性而言，男性沒那么容易接受勸誘或是被華麗的廣告所打動，所以吸引男性們的眼球并非易事。而一旦成功，男人渴望挑戰和相信自我的本能，使男性的消費欲望和品牌忠誠度遠超女性。”多年研究消費趨勢的福布斯資深編輯雷納表示，吸引男性消費者是成就成功品牌的關鍵。

　　男人帝國

　　神奇的喬布斯與偉大的蓋茨，這兩個熟悉的名字再度占據了本次福布斯品牌排行榜的前兩個位置，主導了蘋果與微軟的對決。這對老對手的巔峰之戰就是一部美國IT產業的發展史。

　　一個是溫和低調的技術天才，一個是桀驁不馴的商業領袖，而兩個人亦友亦敵的關系更是為人們所津津樂道。公開采訪中，兩人都對彼此不屑。喬布斯在美國公共廣播公司節目中說：“微軟的唯一問題是沒有品位，一點兒也沒有，開發的都是一些三流產品。”而蓋茨在接受路透社采訪時表示：“與蘋果計算機一樣，iPod的成功不會持續很長時間，如果喬布斯的新產品能夠成功，我會感到迷惑不解。”而當1997年蘋果公司走到破產邊緣之際，卻正是蓋茨出手相助，購買了1.5億美元蘋果股票，其后還在每個蘋果操作系統內置IE瀏覽器，使蘋果電腦起死回生。2007年，喬布斯把自己同蓋茨的關系用披頭士的歌詞進行了令人動容的總結：“30年前，我們幾乎同時加入這一行，如今已經是最年長的，你和我，擁有比長路更遠的回憶。”

　　如果說男性消費品牌成為福布斯最具價值品牌榜中的主導力量，那么，幾乎全部由男性掌控則是這50大品牌的另一共同特征。在福布斯的榜單中，僅有一家企業由女CEO當家，那就是百事可樂剛剛任命的印度裔女性、提倡“腸道健康”的素食主義者盧英德，而她的上臺還有著這樣的背景：百事可樂把重點放在亞洲攻略，卻在印度市場遭受重大挫折——因檢驗不合格遭遇信任危機，而盧英德的亞洲面孔和與印度政府的良好關系迅速化解了這一危機。而其他49家企業都無一例外地選擇了男性掌門人。

　　“由于50大品牌中主要是科技類以及一些主打男性消費者的男性品牌，所以其領導者往往也是極具個性才華的男性精英，因為很多品牌的價值和內涵是依靠領導者的傳奇和個人魅力進行演繹的。”著名營銷專家肖明超舉出了前惠普女掌門人、曾經的硅谷女明星菲奧莉娜的例子。“盡管菲奧莉娜兼具魅力和親和力，但卻被許多人認為是惠普歷史上最差的CEO，很重要的原因就是，她女性的身份難以駕馭以男性為主要消費群體的科技巨頭。”

　　與菲奧莉娜的頹勢形成鮮明對比的是甲骨文公司創始人兼CEO拉里·埃里森，一個特立獨行近乎瘋狂的家伙。在全球經濟頹勢的風潮下，他領導的甲骨文公司卻依然表現強勁：通過對業界著名硬件制造公司Sun高達74 億美元的收購，使甲骨文品牌創紀錄地闖入了世界品牌的前二十之列，《巴倫周刊》也將埃里森評為“科技界精力最充沛也最具爭議性的領導人”。同時，這位拿著全美最高年薪8000萬美元的CEO，也是硅谷最具個性的IT精英：他愛飆車、開噴氣式飛機，曾經在夏威夷沖浪時跌斷過脖子，而帆船比賽更是他的最愛，他親自指揮著名的甲骨文寶馬號奪回了美洲杯冠軍，永遠無所顧忌地享受著生活。

　　男性消費，男人當家，一個屬于男人的精英消費時代正在進入我們的生活。

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　　福布斯最具價值品牌榜(節選)

　　1● 蘋果

　　品牌價值：574億美元

　　行業：電腦硬件

　　蘋果電腦公司由斯蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克在1976年4月1日創立。總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品。在原掌門人喬布斯回歸后，蘋果成為科技美學的代名詞，iPhone、iPod等一系列領先行業的創新科技產品使蘋果在近年來迅速崛起，并超越微軟成為世界最大的科技公司。

　　2● 微軟

　　品牌價值：566億美元

　　行業：電腦軟件

　　由比爾·蓋茨與保羅·艾倫創立于1975年，是個人電腦時代無可爭議的先驅和行業老大，至今憑借著Windows操作系統、IE瀏覽器及Office辦公系統這三駕馬車，這家科技巨擎仍然代表著最具盈利能力的科技品牌。

　　3● 可口可樂

　　品牌價值：554億美元

　　行業：飲料

　　這種含有咖啡因的碳酸飲料，在世界各地市場皆處領導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。可口可樂的配方，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂2009年在全球售出了124億箱產品。

　　5● 谷歌

　　品牌價值：397億美元

　　行業：網絡服務

　　谷歌創始人佩奇和布林在斯坦福大學的學生宿舍內共同開發了這一全新的在線搜索引擎，然后迅速傳播給全球的信息搜索者。憑借著高舉開源、共享的網絡時代大旗，谷歌發展成為全球規模最大的搜索引擎，被認為是未來最具發展潛力的IT品牌。

　　7● 通用電氣

　　品牌價值：337億美元

　　行業：多種經營

　　通用電氣公司是世界上最大的提供技術和服務業務的跨國公司。據2009年統計，通用電氣的銷售收入是1727.38億美元，是世界上擁有市場資產第二多的公司，并且過去4年的銷售收入一直位于世界前兩位。

　　10● 諾基亞{page_break}

　　品牌價值：274億美元

　　行業：電信

　　諾基亞成立于1865年，是目前世界上最大的通訊設備供應商。諾基亞是移動通信的全球領先者。憑借經驗豐富、創新、用戶友好以及可靠的解決方案，諾基亞同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性和互聯網的有機結合，諾基亞不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　關注 男性消費

　　俘虜 男性的消費

　　在新一季時裝上市的時候，一款好用又實惠的化妝品開始悄然傳播的時候，女性必然會成為追逐的焦點。而面對琳瑯滿目的消費品，男人們也有他們追逐的目標。對它們的熱愛，男人甚至比女人更瘋狂。事實上，男性消費已成為現今市場中一支不可或缺并逐漸增大的力量。男人們也會在他們喜好的消費領域面前，被俘虜得“心服口服”。

　　追趕IT變革潮流

　　他們會潛心跟蹤一臺即將上市的新款筆記本電腦數個星期。他們也會同時鉆研對比幾部單反相機及其配件，并最終買下。他們甚至會比較幾款殺毒軟件的性能，并做出選擇……的確，IT產品有一群不容忽視的、陣容強大的消費者，那就是男性消費者。以男性消費者的購買習慣來看，重配置輕外形。產品功能的更新換代，是眾多男性消費者所時刻關注的。可以說，男人花在IT產品上的心思和金錢絕不亞于女人花在服裝和化妝品上的開銷。

　　以蘋果為例，iPad自上市以來，就受到男性消費者的歡迎。雖然iPad不能安裝Windows操作系統軟件，但外形時尚，軟件界面友好，廣受青睞。目前iPad還未在國內上市，但追逐它的男性消費者已經不計其數。在蘋果宣布推出iPad產品以后，記者便經常能夠聽到身邊的男性朋友談論關于iPad的一些性能、數據、外觀等情況，他們也同時希望能夠擁有一臺屬于自己的iPad產品。

　　而如今男性消費群體對IT產品的追逐，已不僅體現在對新品的關注上。北京海龍資產經營集團有限公司董事長魯瑞清表示，如今的IT賣場行業，企業時代已結束，而是進入到了顧客時代。消費者的需求急劇提升，他們用商場，甚至國外商業的服務水平要求IT賣場。當你在海龍、鼎好、中關村e世界中穿梭的時候，你會發現擁擠的人群中，絕大部分的消費者是男性。

　　其實，男性對IT產品的追逐不僅體現在IT賣場的火爆當中，在如今盛行的網購中也一樣明顯。雖然網絡購物不能在所有領域都替代傳統購物模式，但在IT產品這個領域里，未來的網絡消費完全有可能替代傳統消費模式。

　　在關于網民登錄網購商城的一項投票調查中，男性IT網民居于明顯多數。其中，男性IT網民對中關村商城的投票率要高于當當，這反映出了男性IT網民對IT產品更為注重。

　　段先生可以說對IT產品有著瘋狂的迷戀。他告訴記者，每當自己關注的產品即將出新的時候，他都會在第一時間登錄中關村在線、太平洋電腦網等IT類網站對其進行搜索和比較。匯總數據之余，段先生也會買下自己喜歡的產品。小到U盤，大到筆記本電腦、數碼相機等產品，這些年他所購買的IT產品已經不計其數。而段先生每年最大的開銷也正是用來購買IT產品。

　　其實，不僅是段先生，或許，這種對IT新品的追逐，是男性與生俱來的。

　　“他卡”的崛起{page_break}

　　“又有打折活動啦，在某商店刷某信用卡可以獲得9折優惠。”李女士是辦公室里收集打折信息的“專家”，尤其是刷信用卡消費有折扣，是她最愛的方式。李女士的愛人劉先生則從來對打折信息不感興趣，李女士會把“從某日到某日，取現不收手續費”的消息告訴他，因為這才是劉先生感興趣的。

　　從持卡行為與態度的性別差異調查中可以看出，女性持卡群體并不是銀行最理想的客戶。因為她們更少取現、對信用額度的要求更務實、更少逾期還款。她們辦卡的理由通常是各種促銷活動，而且她們也確實對所有的促銷活動表現出極大的興趣，尤其是購物打折和購物禮品更能吸引她們的注意力。

　　而男性持卡群體則對“免取現手續費”的興趣明顯高于女性持卡群體。因此，他們也可以給銀行帶來更多的收益。

　　其實，從這一個小小的例子便可以看出男性信用卡的持卡者與女性的差別。而在有些銀行開始主推“他卡”的背景中，則不難發現男性信用卡消費的悄然崛起。

　　面對當前的市場經濟，中國富裕階層不僅僅在數量上高速增長，他們的消費習慣也在悄然發生著變化。調查顯示，在消費人群中，男性高端消費群體約占七成，成為高端消費的中堅力量。

　　與女性信用卡消費群體相比，男性利用信用卡消費體現出很明顯的特征與不同。在緊張的工作環境下，出游成為了難得的好時機。而選一張合適的信用卡，便可讓出行的“車馬費”節省不少。雖然目前市場上尚沒有專門以男士為目標群體的信用卡，但由于商務人士和駕車一族還仍以男性為主，所以很多汽車信用卡和商務卡就成為了“準男士卡”。這其中則蘊含了巨大的男性消費群體。

　　積分抵扣、加油打折、免費洗車、緊急救援和贈送車險幾乎是各款汽車卡不可或缺的功能。例如，某銀行推出的中油卡持卡人就可以憑卡在中石油的14000多個網點享受1%折扣的加油優惠。此外，多數汽車卡在激活后都可獲得一份航意險或自駕險，這又省下了少則幾十多則幾千元錢。

　　而商務卡一般定位為企業用戶，申請門檻較高，適合企業高層、商界精英或差旅人員等專業人士選用，比如招行的公務卡、采購卡，建行的龍卡商務卡、農行的金穗公務卡等等。而持卡人大都為男性群體。

　　值得注意的是，男性信用卡消費在一些大城市都有較為明顯的體現。北京的高端消費主要產生在“時尚百貨”的購買，月均消費近9000元。而作為金融中心的上海，男性對精致生活的追求體現在生活的各個方面，他們更注重外在形象，對于細節搭配有更高的要求。他們每年在手表與珠寶上消費占據很大比例。廣州是中國傳統文化積淀較深的城市，“養生”對于廣州高端男性是每天必需的話題，獨特的“飲食文化”也使得富裕階層更注重飲食上的消費，月均飲食消費占居全國城市之首。作為移民城市的深圳，匯聚了多種文化，也更容易接納外界信息，深圳的高端男士更熱衷體驗高爾夫球帶來的性情培養和氣質提升，高爾夫運動成為他們日常最樂于參與的消費形態之一……而這些統統離不開信用卡消費。而信用卡消費也逐漸成為男性所依賴的消費模式。

　　經濟專家認為女性占據主導消費的觀念正在改變，“他經濟”的時代已經悄然來臨。他認為，近年來面向男性的消費引導正在各行業逐漸加強，男性信用卡持卡比例增加尤為突出。{page_break}

　　瘋狂的白酒消費

　　具有悠久歷史的白酒產業，近年來一直呈現產銷兩旺的格局。目前，經濟逐步恢復，高端白酒的消費市場也重新活躍起來，且價格越來越高。其原因是，高端白酒代表企業的產品形象、品牌定位和消費人群目標定位。爭取高端消費群體，不僅企業利潤高，也表示產品檔次較高。

　　白酒本身是一種文化產品，高檔白酒則代表了一種文化品位。比如年份酒，一些品質高的年份酒以良好的酒質、獨特的包裝、濃厚的文化內涵，已被越來越多的人選做饋贈親友的禮物。而白酒的消費人群無疑是男性消費者。

　　隨著經濟的發展，人們對酒的需求不僅只滿足于物質層面，男性消費者的內心需求也顯得彌足重要。哪種酒文化能打動他，那么這種酒就更能占據市場。除了直接的口味體驗，人們還在尋求內心的一種價值體驗，這也是白酒瘋狂于市場的另一個重要原因。

　　曾有業內人士透露，茅臺經銷商的一批價為800元左右，五糧液一批價為600元，瀘州老窖的國窖1573一批價525元，7月的銷售價格均較6月有所上漲，且酒廠目前壓貨周期恢復到3個月，使目前市場貨源較為緊張。同時，預計五糧液、茅臺、洋河藍色經典、國窖1573、汾酒等名酒將在接下來的銷售旺季繼續提價。

　　在千元洋酒、千元紅酒之后，白酒很可能成為下一個躋身千元俱樂部的品類。而助其躋身這一行列的，無疑是白酒那龐大的男性消費人群。

　　每逢年節，許多白酒企業都會來次例行的漲價吸金，而最后消費者也都會再一次例行為白酒漲價買單。他們也可稱得上是白酒的固定消費人群。

　　“其實不管哪個檔次的白酒都有漲價，只是茅臺、五糧液漲得最多。不過，就算是酒貴了，顧客買酒也并不會見少。消費者也基本上以男性為主。”北京某大型超市銷售人員告訴記者。

　　同時，一位來買酒的先生告訴記者，自己選酒一看品牌，二比性價。他也感嘆：“現在什么酒都漲了價，大家買酒肯定是多花錢了，不過目前還可以接受。”“對于喜歡喝酒的人和用酒送禮的人來說，白酒消費再平常不過了。”這位先生說道。

　　男性珠寶逆市穩升

　　女性天性愛美，珠寶飾品市場幾乎成了女人的天下，很多商家都盯住了女性的錢包，卻忽視了男性也有愛美之心，而同時忽視的可能是一個潛在的巨大消費群體。隨著越來越多的男士開始講究“面子”問題，男士珠寶也越來越受到重視。不少珠寶飾品商家已經開始著手進軍男性珠寶這一市場。

　　如果說，珠寶是女人愛不釋手的必需品，是讓女人更加燦爛如花的寶物，那珠寶便是男人邁向成功之路的識別碼，是男人個人品位與風格的無聲表達。當男士們越來越注重自身形象的時候，他們便不甘心于“樸素”的著裝，開始佩戴適合自己的珠寶首飾來展示自我性格和提高自身的品位。

　　“如今的男士珠寶也打破陳規，花樣疊出，不僅在設計造型上大膽百變，更加入了些時尚的新材質，如蜜蠟、寶石、水晶等，這些以前都被認為是女性的材質，而現在，通過粗獷的設計線條和精巧的做工，表現得男人味兒十足。多數男性認為佩戴飾品能更好地展現男人的性格、氣質、修養和身份。”北京某購物中心的導購向記者介紹。隨著男士們的錢包日豐，那些逐漸攫取時尚消費主導權的男士們，慢慢成為了珠寶首飾最具潛力的消費群，不僅為愛人，更為自己，其力量不可小覷。{page_break}

　　受全球性經濟低迷的影響，奢侈品市場也不能幸免地受到重創。但是自從1997年以來，男性珠寶市場卻出乎意料地增長了一倍。市場推廣公司Unity Marketing發布的“2010年個人奢侈品報告”顯示，男性購買珠寶的開支已經占據高端珠寶消費市場的20%。從2007年到2009年，女性珠寶購買量增加6.5%，而男性珠寶購買量同期卻增加了10%。

　　報告顯示，40歲以下的富裕男性是奢侈品品牌消費增長最快的群體。那種“陽剛男人不需要佩戴珠寶”的理念在如今這個“都市魅男”時代早已過時。

　　全球著名在線潮流信息公司Stylesight編輯邁克爾·費舍爾說，令人欣慰的是，不僅僅是富人在購買珠寶，男性前往H&M等店購買手鏈之類飾品也逐漸成為趨勢。在全球經濟低迷期間，男性沒有在新衣服上浪費有限資源，而是通過這些珠寶飾品展現個性。費舍爾還指出，在經濟衰退即將終結之時，男性購買珠寶飾品顯示了他們正從低迷中恢復。男性珠寶市場依然有很大潛力，值得開發。

　　關注 男性消費

　　男性精英崛起 引領新一輪 消費熱潮

　　在今天這樣一個女權主義越來越盛行的時代，有越來越多的東西被打上女性的標簽，而向來由女性主導的消費市場卻在悄然發生著顛覆傳統的轉變，“男人的錢更好賺”越來越成為時代主流。

　　變革中的消費主體

　　男性，30~45歲之間，收入不菲，由健康、工作和家人構成三大生活重心，這樣的高端消費者正在成為中國新一輪消費熱潮的主力軍，而他們的消費習慣也正在成為影響中國消費品市場的新標準。

　　曾有一項消費市場專項調查，對目前中國精英男士在時裝、香水、名表、護膚、住房、旅游和閱讀等多方面的消費比例及習慣做了解析。調查結果顯示，中國精英男士正在成為消費市場的主力軍，在品牌消費意識日益強烈的同時，對旅游、高爾夫和社會公益活動等精神層面上的消費需求也日趨豐富。

　　由一家調查機構日前公布的《高端男性生活形態與需求綜合研究報告》也驗證了這一反傳統的趨勢。這份報告對京滬穗等18個城市3368位高端男性客戶進行訪問，以“生活方式與態度”“消費習慣和場所”“奢侈品了解度”等不同生活形態為經度，以“立業打拼的年輕人”“平穩發展的中小企業家”“大企業高管”“富二代”等不同生活經歷的代表人物為緯度，對中國消費群體的變化做出了比較準確的描述。

　　著名營銷專家肖明超在分析報告時指出，中國經濟和社會近30年的發展進程，使傳統意義上以“女人和孩子為主”的消費群體發生了變革，男性消費的巨大潛力漸漸凸顯，從過去相對集中在一些領域擴展到了如今更廣闊的范圍，如男士護膚品、香水和男性時尚雜志等。專家認為，女性占據主導消費的觀念正在改變，“他經濟”時代已經悄然來臨。

　　數據顯示，男性高端消費群體約占七成，是目前國內高端消費的中堅力量。他們大多身居要職，平均年薪51萬元，家庭平均年收入超過76萬元，這是報告展現出的高端男性消費群體形態速寫。健康、工作和家人構成高端男性的三大生活重心，其中，68%的高端男性將健康列在首要位置。由于這類人群處于事業上升期或平穩發展階段，或多或少面臨一定工作壓力，旅游成為高端男性的首選解壓方式。境外旅游是其首選，九成富裕人士會選擇境外消費，其中香港的受歡迎度排名第一，高達38%。

　　顛覆傳統的消費習慣

　　隨著男性消費時代的到來，越來越多的傳統消費觀念正在悄然改變。

　　男人也好“面子”。不拘小節才是真男人，太注重外表的男人會讓人覺得古怪，這樣的消費觀念可謂是根深蒂固。但現在，追求時尚潮流不再是女性的專利，中國男性正在放棄傳統陽剛氣概的理念，逐漸成為全球最積極的護膚品消費群體之一。

　　有數據顯示，中國男性護膚品市場去年增長了27%，而今年正以40%的速度增長——約為女性護膚品市場增長速度的5倍。“這是個龐大的市場，這也是中國護膚品市場的最大驚喜之一。”歐萊雅亞太區總經理姆塞爾表示。他表示，歐萊雅面向男性的產品3年前剛剛推出，現在已占據了巴黎歐萊雅中國業務的22%~23%。而在西歐，男性在護膚品市場所占的份額只有7%~10%。

　　另外兩家化妝品品牌妮維雅和曼秀雷敦也推出了全新的男士護膚系列，而且零售商報告稱，正將更多店內空間專用于展示男士產品。研究人員稱，護膚品市場的迅猛增長來自于中國男性對外表越來越重視，視之為取得社會和職業成功的關鍵因素。而另一種較為離譜的猜測是：是否中國獨生子女政策造成的適婚女性減少，現在已開始導致男性間的競爭升級，使他們更加關注自己的外表。

　　男子漢成了男性作為一個性別角色的重要表征，因此，男性所偏好的時尚領域都和力量感有關，比如汽車、運動健身等。有力量感或者“力量訴求”的產品和服務往往都深得男性的喜愛，比如，男性常常用抽煙來展示魅力，萬寶路就利用牛仔形象展現了力量感。對于品牌而言，訴求力量是打動男性很重要的元素，品牌可以通過對于“力量”的解讀和洞察，來尋找新的形象以及品牌訴求。

　　思維深度則是男性品牌市場營銷中的另一個焦點。近幾年的諸多暢銷書籍如《明朝那些事兒》《貨幣戰爭》等都是男性視角的作品，而這些著作備受追捧的原因，就在于符合了男性注重思維思辨的特點。這也反過來提示那些鎖定男性市場的企業，針對男性的營銷信息必須要有深度，而不能過于夸大外貌。

　　奢侈背后的精神內涵

　　本月初，愛馬仕在紐約的麥迪遜大街開了首家男裝店。這家店的面積為2450平方英尺，內部裝潢類似于傳統的裁縫店。

　　大洋兩岸也在發生著類似的事：巴黎奢侈品品牌Lanvin于2008年9月關閉了倫敦邦德街的女裝店，同時在著名的裁縫街賽維爾街地區開了一家男裝店;而奢侈品巨頭路易威登也在北京金融街的老店旁邊開了一家獨立的男裝店。這似乎都在表明，一向只專注于女性錢包的奢侈品巨頭開始認識到了男性消費的巨大商機。{page_break}

　　女性曾經是奢侈品品牌營銷的主要對象，她們在面對華服美鉆的誘惑時往往容易激動。而男人一貫被視為“生產者”而被忽視。“與女性相比，他們非常重視商品或服務的品牌，甚至不在意商品本身的價值，更關心的是隱藏在商品背后的附加值，在享受品質生活的同時，如果能得到更貼心、周到的服務關懷，他們認為這是對自己身份的認同，并且會對提供服務的品牌產生強烈的認同感和依賴感。”根據市場調查公司Euromonitor的說法，即使是在成熟的奢侈品市場，如美國和英國，在過去5年里，男性服裝的銷售額增長速度是女裝的兩倍，而中國男裝的零售市場是全世界增長潛力最大的。在2005年~2009年期間，中國女性奢侈品市場增長了7%，而在男性市場，這個數字是48%。奢侈品市場正在經歷一場驚心動魄的“變性手術”。“對于男性而言，奢侈品更多的只是一個點綴，裝飾性更強。為了追求品質生活，講究細節，他們早已摒棄了沖動的感性消費，更高的精神境界是他們的追求。”國際奢侈品學會的首席執行官密爾頓認為，男性奢侈品的精神內涵是第一要素。

　　一個產品和品牌要想得到男性青睞，必須具有深邃的內涵以及格調。不要只夸大物品，也要尋找背后的精神元素，才能讓男性為之動心。一些聰明的廠商捉住這個心理，在營銷上花了不少工夫，比如芝華士的廣告片《活出騎士風度》，就對當代“騎士風度”進行了精彩演繹，從勇氣、友誼、風格、時尚四個不同維度詮釋了現代男性精神，使諸多男性消費者產生了強烈共鳴。市場調查顯示，在該廣告面世后的一周內，僅僅在北京市場芝華士的銷量就增加了三成。

　　英國品牌尊尼獲加威士忌的市場營銷也有著異曲同工之妙。其廣告為“Keep?Walking”，翻譯成中文后則是“有志者，事竟成”，展現了男人迎接挑戰、積極向上的時代風范，同樣取得了良好的市場反應。