細(xì)說(shuō)2+2如何大于4

　　品牌做品牌地位或?yàn)榘倌昊鶚I(yè)積累口口相傳的故事，都是眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的聰明之舉。不過(guò)，文化營(yíng)銷對(duì)于品牌最現(xiàn)實(shí)最基本的任務(wù)，只有一條：協(xié)助創(chuàng)造堅(jiān)挺的終端銷售渠道。沒(méi)有終端，一切都枉談。

　　今天的中國(guó)服裝品牌，對(duì)于文化營(yíng)銷的實(shí)施，從時(shí)裝秀、代言人、文化活動(dòng)到如今廣泛流行的“跨界合作”，亦可謂花樣百出，雖然“故事”講得日益成熟、日益創(chuàng)新，但瓶頸不是沒(méi)有，比如，如何做好針對(duì)終端店的主題文化活動(dòng)，似乎是長(zhǎng)久的“糾結(jié)”。

　　8月8日，來(lái)自北京的兩個(gè)高端品牌首次將終端店落戶合肥，稱得上是重磅落地。兩個(gè)品牌同時(shí)在當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾膬蓚€(gè)商場(chǎng)各開了兩個(gè)店面，店面剛剛落成，一系列的主題文化活動(dòng)如約而至，這對(duì)于合肥時(shí)尚市場(chǎng)的影響力，用震撼和驚艷形容，實(shí)不為過(guò)。

　　兩個(gè)北京高端品牌，女裝是白領(lǐng)，男裝是依文旗下品牌——代表年輕時(shí)尚的諾丁山。兩家合肥的主流商場(chǎng)，一家是人氣最旺的百大鼓樓商廈，另一家是高端品牌匯聚的安徽商之都合肥旗艦店。

　　高端品牌聯(lián)手，共同與外埠主流商場(chǎng)合作，依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華給出的結(jié)論簡(jiǎn)單明確：“一定是2﹢2>4。”這個(gè)理論得到了白領(lǐng)董事長(zhǎng)苗鴻冰的贊許。

　　事實(shí)上，兩位企業(yè)家既然能夠同時(shí)并特別看中這樣一個(gè)對(duì)我們而言還比較陌生的外埠市場(chǎng)，一定是經(jīng)過(guò)縝密思考和計(jì)劃的，如果不發(fā)揮出“2﹢2>4”的經(jīng)濟(jì)及文化效益，品牌自然不會(huì)輕易而為之。

　　道理人人都懂，期待自然就少不了。品牌聯(lián)手拓寬外埠市場(chǎng)，已在“渠道建設(shè)”上增添了新意，而苗鴻冰和夏華在終端建設(shè)方面又向來(lái)頗有建樹，于是，這些天的期待都聚焦在伴隨店面開業(yè)的一系列“行動(dòng)”上了。

　　品牌聯(lián)盟京城氣勢(shì)撞響終端

　　一般來(lái)說(shuō)，品牌在“本市”和埠外城市的終端文化營(yíng)銷都會(huì)采取“因地制宜”的方式和策略，不同的埠外城市，其文化營(yíng)銷的戰(zhàn)略也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厝宋呐c市場(chǎng)的狀況來(lái)制定和把握。

　　不過(guò)，白領(lǐng)和諾丁山在合肥希爾頓飯店所做的這場(chǎng)聯(lián)合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，以苗鴻冰的話說(shuō)：還不僅僅是兩個(gè)品牌聯(lián)合以專業(yè)態(tài)度和高端氣勢(shì)來(lái)敲響合肥的時(shí)尚之門，未來(lái)，品牌聯(lián)盟進(jìn)行文化營(yíng)銷，或者是其他方面的強(qiáng)強(qiáng)合作，未嘗不是一種趨勢(shì)。

　　8月7日晚，白領(lǐng)VS諾丁山時(shí)裝發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賓朋滿座，熱鬧到幾乎有些出乎兩位企業(yè)家的預(yù)料。妝容著裝、神情舉止不能說(shuō)沒(méi)有瑕疵和遺憾，但已然超越了在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待的很多品牌員工的想像。尤其是合肥女人們的時(shí)尚氣息，讓苗鴻冰更清晰地看到了這座城市時(shí)尚市場(chǎng)的潛力。

　　“擠”滿會(huì)場(chǎng)的合肥時(shí)尚男女們所看到的一切，更為驚艷。且不說(shuō)合肥這座城市的確還需要更多時(shí)尚文化的熏陶和培育，當(dāng)?shù)厝四苄蕾p到這樣一場(chǎng)高端專業(yè)的時(shí)尚發(fā)布尚屬難得，僅就此次發(fā)布會(huì)的水準(zhǔn)而言，本來(lái)也不亞于中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上的盛景。

　　秀場(chǎng)被布置得很國(guó)際化，黑色亮面舞臺(tái)“平易近人”般地略略浮于地面，在會(huì)場(chǎng)上迂回一個(gè)大“U”，字母的兩側(cè)和中間都是觀眾席，很像國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝周上，各個(gè)大牌為專業(yè)買手準(zhǔn)備的發(fā)布會(huì)。

　　兩個(gè)來(lái)自京城的高端品牌同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)舞臺(tái)上，男女裝的“混搭”，時(shí)尚氛圍的“統(tǒng)合”，強(qiáng)烈的視覺(jué)效果瞬間烘托出兩大關(guān)鍵詞：“來(lái)自京城的高調(diào)”與“來(lái)自品牌的格調(diào)”。

　　這是合肥人第一次在自己的城市與北京兩大時(shí)裝品牌交匯于同一種時(shí)尚氛圍中，也是文化相通、市場(chǎng)定位相仿的兩個(gè)品牌在中國(guó)首次聯(lián)合推出終端主題文化活動(dòng)，一夜之間，合肥政府官員、商場(chǎng)買手、各界精英和時(shí)尚達(dá)人都將“白領(lǐng)”和“諾丁山”牢牢記在心里。

　　“文化相通的品牌聯(lián)手進(jìn)行品牌文化推廣，相互烘托、相互借勢(shì)，我堅(jiān)信這是未來(lái)品牌推廣中可以事半功倍的好事，一個(gè)品牌做事和兩個(gè)品牌一起造勢(shì)，其影響力一定是不一樣的。”

　　苗鴻冰此番簡(jiǎn)短言論，已不是此刻的即興發(fā)言。希望中國(guó)的時(shí)尚品牌能夠團(tuán)結(jié)，能夠在一個(gè)良好環(huán)境中彼此交流，甚至能有一些有助于品牌發(fā)展的聯(lián)手合作，是他多年來(lái)一直提倡的，在以往的訪談或演講中，時(shí)常能聽到類似的感慨。

　　終于，志同道合的品牌牽起了手，第一次強(qiáng)強(qiáng)合作的高調(diào)出擊，便直接落實(shí)到終端文化推廣和渠道建設(shè)上，不夸張地說(shuō)，這樣一次合作，稱得上是中國(guó)時(shí)尚品牌與市場(chǎng)之間在渠道創(chuàng)新方面的“大事件”，為在終端推廣絞盡腦汁而不得其要領(lǐng)的品牌們提供了拓寬思路的方向。

　　品牌強(qiáng)強(qiáng)合作共同完善終端的模式，無(wú)疑是一次創(chuàng)新，而更重要的是，兩個(gè)品牌同樣抱著契合品牌文化的專業(yè)態(tài)度和高端品位，像做任何一場(chǎng)頂級(jí)時(shí)尚活動(dòng)一樣去做終端推廣，這才是創(chuàng)新模式成功的本質(zhì)所在。

　　主題延伸細(xì)節(jié)做足一日扎根

　　學(xué)其道，不是為了簡(jiǎn)單復(fù)制某種形式。尋找聯(lián)盟合作的品牌，首先要文化相通、志同道合，還要有共同的夢(mèng)想，相似的做事態(tài)度和不相上下的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等等，白領(lǐng)與依文(諾丁山)的聯(lián)盟水到渠成，但不是每個(gè)品牌都能在短時(shí)間內(nèi)，幸運(yùn)地找到“盟友”，即便自己做終端推廣活動(dòng)，同樣可以從白領(lǐng)和諾丁山的“高調(diào)﹢格調(diào)”中，收獲很多啟發(fā)。

　　比如，如何通過(guò)商場(chǎng)做一些真正符合品牌特征，又不會(huì)被商場(chǎng)“喧賓奪主”的推廣活動(dòng)，真正做到通過(guò)活動(dòng)讓品牌和消費(fèi)者互入心田?這或許正是許多品牌面對(duì)終端文化推廣最難解決的問(wèn)題。

　　不要認(rèn)為在商場(chǎng)做活動(dòng)，就一定要把音箱弄到震耳欲聾，或者非要擠在商場(chǎng)忙亂的中央大廳圍一片地，讓模特端著架子擺POSE。真正高檔次的終端文化推廣，不用那么大張旗鼓，只要做到真誠(chéng)為屬于你的消費(fèi)者做好導(dǎo)向，然后真誠(chéng)地為他們服務(wù)就夠了。

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　　合肥人喜歡休息日輕松地逛逛商場(chǎng)。8月8日是周日，他們最喜歡逛的兩大商場(chǎng)“百大鼓樓”和“商之都”依舊人頭攢動(dòng)，只是，時(shí)常會(huì)有人在走進(jìn)商場(chǎng)之前先停下來(lái)看看空中，再看看地面。

　　空中，兩大商場(chǎng)離大門最近的外墻壁上方最醒目的位置，一邊是白領(lǐng)的巨幅廣告，另一邊是諾丁山，兩幅廣告雖然不見(jiàn)得真是“巨”幅，但其國(guó)際化大片的時(shí)尚格調(diào)，折射于整個(gè)商場(chǎng)外最顯眼處，自有一股氣勢(shì)，竟像是整個(gè)商場(chǎng)外墻壁都被覆蓋了一樣。

　　地面，從走進(jìn)商場(chǎng)的第一級(jí)臺(tái)階開始，絲絨織成的黑色地毯延伸至商場(chǎng)內(nèi)，地毯上繡著兩個(gè)品牌的英文LOGO，順著地毯走進(jìn)商場(chǎng)才明白，這是別出心裁的“引路標(biāo)志”，順著地毯一路走上樓，可分別到達(dá)位于不同樓層的白領(lǐng)和諾丁山店面。

　　“引路”的過(guò)程很靜，沒(méi)有“高分貝”秀場(chǎng)樂(lè)和聲嘶力竭的畫外音，不影響商場(chǎng)內(nèi)的正常銷售秩序;很雅，黑色絨面地毯繡著玫紅色LOGO，品牌的高端品位躍然而出;很溫馨，首次接觸白領(lǐng)與諾丁山的合肥百姓，就在“脈脈”的引領(lǐng)中與品牌結(jié)識(shí);很醒目，黑色地毯從商場(chǎng)大門口一直延伸到品牌店面，醒目的氣勢(shì)讓人長(zhǎng)久難忘……

　　順著地毯“引領(lǐng)”，很快來(lái)到店面前，兩個(gè)品牌店面對(duì)于從北京一路隨行的人，再熟悉不過(guò)。可對(duì)于合肥百姓而言，雖然陌生卻又倍感新奇的。

　　“商之都”白領(lǐng)店面，位于2樓正對(duì)扶梯的中間地段，引來(lái)眾多顧客的注目。幾位前晚走秀的新絲路模特也來(lái)到店面，為了避免產(chǎn)生不必要的疏離感，模特們沒(méi)有被安排“一本正經(jīng)”地活動(dòng)，只是穿上品牌服裝，與顧客一樣，悠閑地挑挑衣服，或品嘗甜點(diǎn)。

　　這看似不經(jīng)意的安排，卻是充滿“謀略”的，既通過(guò)模特展現(xiàn)出了時(shí)裝的高雅格調(diào)，又在“高”中放下端著的姿態(tài)，令“高貴”也可以變得親切，“美麗”也可以在模特與顧客之間共享。

　　真材實(shí)料就是北京的那股勁

　　所謂陌生的城市和陌生的品牌，都是相對(duì)而言。品牌首次進(jìn)駐某外埠城市，城市與品牌之間一定是陌生的，就算是這個(gè)品牌的名氣很大，也需要彼此留有相互認(rèn)知熟悉的時(shí)間，來(lái)了解各自的文化特性。至于如何能更快達(dá)到相知相熟的程度，關(guān)鍵要看品牌的態(tài)度了。

　　初次見(jiàn)到白領(lǐng)的合肥女人，的確被品牌的氣勢(shì)和華貴的裝飾格調(diào)所吸引卻又略顯膽怯，而她們最生動(dòng)的表現(xiàn)就是：順著“指路地毯”走到白領(lǐng)店面，就停下腳步，既不逛其他品牌，也不敢走進(jìn)白領(lǐng)店面，就站在店面周圍，三五成群地駐足觀望。

　　這種狀態(tài)持續(xù)了不足20分鐘，走進(jìn)白領(lǐng)店面的人便慢慢多起來(lái)，那些駐足的女人們，都紛紛走進(jìn)來(lái)了，收銀臺(tái)前變得忙碌起來(lái)。

　　苗鴻冰親自站在店里迎接客人，其謙和而儒雅的態(tài)度具備了十足感染力，會(huì)讓他迎接的顧客很快放下心理壓力。不過(guò)，偌大的店面，要想接納更多的顧客，不可能單靠一個(gè)人的魅力。而之所以白領(lǐng)與顧客的“陌生距離”會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)消除，是因?yàn)閺囊婚_始，聞名京城的“白領(lǐng)服務(wù)”已淋漓盡致地滲透于店面，這是一個(gè)高端品牌能夠迅速消除陌生、縮短距離感的至關(guān)法寶。

　　兩個(gè)店面的店員很像是從北京調(diào)過(guò)來(lái)的有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，一問(wèn)才知，這些店員都是合肥當(dāng)?shù)厝耍m然很多人以前也從事服裝銷售，但在入職白領(lǐng)之前，還分不清什么是高端品牌，更無(wú)從知道“白領(lǐng)服務(wù)”的那些點(diǎn)滴入微的細(xì)節(jié)。

　　在開業(yè)前夕，即將加入銷售一線的32位合肥白領(lǐng)店店員，統(tǒng)一前往北京白領(lǐng)總部，接受了為期20多天的特別培訓(xùn)，從白領(lǐng)文化的熏陶到具體的銷售服務(wù)方式訓(xùn)練，口傳身授。待到開業(yè)的這一天，熟悉白領(lǐng)的人身處店面，著實(shí)分不清這里是北京還是合肥。

　　8日一整天，白領(lǐng)和諾丁山的銷售情況都出乎預(yù)料地好，每個(gè)店的店員都忙得不亦樂(lè)乎，間隙，一位白領(lǐng)的女店員向記者提了一個(gè)問(wèn)題，不用回答已讓人感觸良多。

　　那位女店員很自豪地問(wèn)：“你看，我們是不是有北京的那股勁?”……

　　如果說(shuō)，終端文化推廣是“表面功夫”，那也必須依托于真材實(shí)料的“里子”才能坦然地把“表面功夫”做足。

　　不要認(rèn)為如此講究“表里如一”只是高端品牌能夠做的事情，兩天終端推廣上百萬(wàn)的成本或許不是每個(gè)品牌實(shí)力所及，但拋開成本，如何看待品牌營(yíng)銷的“表”和“里”，終端推廣的“大場(chǎng)面”和“小細(xì)節(jié)”?這才是兩大品牌留給“中國(guó)時(shí)尚”的無(wú)價(jià)之寶。

　　就像苗鴻冰在走過(guò)商場(chǎng)“引路地毯”時(shí)，會(huì)自然而然地留意很多細(xì)節(jié)，遇到哪里邊角有翹起，他會(huì)走上去壓一壓，看到地面上偶爾有不起眼的雜物，也會(huì)第一時(shí)間指導(dǎo)員工以最快的速度，在客人尚未注意之前清理干凈……這份認(rèn)真的、細(xì)心的做事態(tài)度，有多少經(jīng)營(yíng)者能做得到?

　　品牌終端文化推廣需要主題，需要文化，需要品味，需要節(jié)省成本開拓創(chuàng)新，當(dāng)這一切都有了，若能再加上品牌的雄心和品牌人的細(xì)心，敲開任何城市終端的大門又有何難。