世界服裝鞋帽網：品牌營銷二三事

　　中國缺乏服裝品牌么?其實，中國缺乏的何止是服裝品牌呢?這個事實誰都知道。現在興起的“咖啡館文化”，用家居品、服裝在空間內構建起一種獨有的特色來傳達一種現代女性時尚生活方式。那么現有的中國品牌，該如何最有效的實現營銷呢?這就是最值得玩味和實踐的事情。

　　品牌推廣首先要在在渠道建設方面做足工夫，品牌托管、百貨聯營、單點加盟各種形式都可以體驗和嘗試。而對于和加盟商合作關系的問題，實現共贏是最終的目的，也是最切實的方法。

　　在運營方面要注意各有利弊的效果。通常品牌和百貨店聯營部分是公司直接控制，由于商場是扣點制，所以直營并不占用太多資金，但是回款時間較長，而且百貨店里的營業面積都不是很大，很難在有限空間內充分自由表達品牌文化。

　　在這一方面，加盟商的專賣經營模式就對品牌形象做了很好的完善。加盟商可以在面積較大的空間用家居飾品、音樂等來完全詮釋品牌的文化內涵，裝修也更加精致有細節，可以做很多“個性化”的陳列和氣氛營造。

　　其實，很多企業都擔心代理商這塊不好統一管理，很大一部分原因是價格體系不好統一。因此他們采用了“永不打折”的策略來控制這一塊，直營和代理絕不二價。但這種做法產生了兩方面的結果，一是減少了價格體系控制中不必要的困擾，對維系客戶和保持品牌形象有一定好處，但另一方面，在進駐百貨店后，不參加百貨的統一促銷活動不利于吸引客流，也對于維系和商場的關系方面造成一些影響。

　　其實，每個品牌有自己的個性，商場一是應該支持品牌在形象建設方面的一些“特立獨行”的需求;二是應該對統一價格策略的品牌給予尊重。這樣對于真正意義上品牌的塑造才會成功。