日本奢侈品高價背后——亞洲游客來買單

　　在現在的經濟形勢下，原本已經盡量避免購買奢侈品牌的日本消費者們，不得不花費比美國和歐洲消費者更多的錢來購買同一件商品。

　　在日本，有些奢侈品的進口產品能夠占到總量的50%到60%。不難理解，在本國銷售的產品要比國外其他國家的產品價格低，因為后者要加上進口稅和運輸成本。然而，正當日本消費者們在是否為掏腰包而猶豫不決之時，國內外奢侈品價格的差距看起來也未免太過懸殊。

　　不僅如此，現在人們更容易在網上對比各家店鋪，決定是從品牌官方網站或者第三方零售店里去購買喜歡的品牌。同時，各種品牌折扣店如雨后春筍一般在這個國家出現，對于日本消費者來說，選擇暑假去歐洲度假，在巴黎或者米蘭采購奢侈品牌的人也越來越多。

　　為相同商品支付更高價格

　　“如今，一些生產商選擇在日本為他們的產品制定更高的銷售價。從前，他們沒有這么做是因為他們對價格還不那么敏感，價格不具透明性，并且對于商品質量和消費者的購物體驗并沒有十分重視。”麥肯錫東京分公司董事長BrianSalsberg表示，他也是日本消費者與零售以及消費者與購物者調查業部門負責人。“但是隨著時間的推移，在市場中對同一件商品定價差別過大，是越來越難行得通的。”

　　Gilt Groupe的日本執行總裁桑野克己同樣這么認為：“5到7年之前，消費者認為高昂的價格意味著高品質，人們的這種想法被商家所掌握。”Gilt Group是一家專門出售打折設計商品的網絡零售店。

　　一張詳細的購物發票就能向人們揭示很多。舉個例子，一件Louis Vuitton的Neverfull中包，在巴黎的售價為455歐元，約合587美元。但在這里，消費者還要多付50%，花費約77700日元，約合888美元。(僅供對比：這款手袋在美國售價為700美元，約比法國的售價高18%。)

　　同樣，在米蘭，Prada的黑色長方形單拉鏈皮夾售價為330歐元，約合428美元。在日本，售價高達61950日元，合708美元，較前者漲幅約65%。一件DianevonFurstenberg的裹身裙在日本售價約66000日元，約合754美元，然而在美國，一件類似的裙子售價約為325美元到375美元。

　　很明顯，如果需求量大增，那么高昂的價格便不難理解，然而無論怎樣觀察，事實卻并非如此。日本的消費者們考慮到國家的經濟狀況以及自身的工作穩定性，目前在衣服上的支出已經減少，取而代之的，人們更愿意去一些諸如Hennes&Mauritz和Uniqlo這樣的服裝連鎖店;流行的手袋也已經變成了Dean&DeLuca的便宜帆布包以及本土品牌Cher。

　　關稅、匯率等抬高在日定價

　　研究人員們對日本市場的態度不溫不火。現在，市場看似已經觸底，并且開始趨于穩定，然而仍然沒有人認為市場會立刻迎來大規模反彈。根據YanoResearchInstituteLtd.的統計，2009年，日本進口服裝和配件的銷售下跌了15.9%，達到8946億日元，根據平均匯率計算約合95.7億美元;而今年，銷售會略有增長，約為1%。

　　對此，Luis Vuitton和Gucci都拒絕做出評價，Prada和Chanel也都在維護自己的價格政策。

　　“我們在日本和意大利的價格政策都是與市場保持一致，并且考慮到價格的普遍水平以及日本的奢侈品市場等等因素。”Prada的一位發言人表示。

　　一位日本Chanel的女發言人也發表了類似講話。“我們所有的產品都是以歐元定價，之后許多其他的參數必須考慮在內。”她表示，“這其中包括匯率，稅率，進口稅和交通費用，這些都會隨著市場的不同而有著很大的差異。這就是為什么商品在各個國家的價格不同，這些是品牌出口所必須考慮的因素。”

　　日本的關稅很高。根據其材料成分，某些鞋子能夠征收高達60%的關稅。一位日本海關發言人表示，較高的關稅價格源自對于本國制鞋工業的保護。而衣服和手袋的關稅往往在10%到20%之間浮動，根據商品本身而有所不同。

　　匯率問題也是一個重要原因：日元的匯率浮動較大。在過去的六個月中，日元相對歐元漲幅約17%，相對美元漲幅約6個百分點。

　　桑野克己表示，奢侈品牌越來越急于通過Gilt在日本將他們還未出手的產品售出，Gilt在日本的會員人數已經增加到40萬人。

　　亞洲游客為日本高價買單

　　三宅一生的前任主席Nobuyuki Ota解釋了為什么日本的奢侈品價格從過去就一直居高不下，并列舉了一系列原因。

　　早在20世紀七十年代和八十年代，日本的消費者尚未有足夠的經濟實力購買奢侈品，一些奢侈品牌通過貿易公司和批發機構開始進入日本市場，而這些機構又必須收取額外的費用。類似的，曾在日本占有絕對比重的百貨公司也必須在其中分一杯羹，Ota解釋道。

　　而在20世紀八十年代到九十年代期間，奢侈品牌開始在日本開設自己的附屬公司，并且結束了一些運營商的合作，將商品在自己的專賣店中出售，然而，高昂的價格標簽似乎一直在持續。

　　Ota計算，約有30%到40%的漲幅是由于稅收和交通費的原因。“對我來說這是可以理解的。”他表示，并且補充說日本的奢侈品價格還能增長更多，如果有第三方零售商參與進來，價格能夠較原價再提高50%到70%。

　　日本的高價商品并未打消亞洲游客對于Ginza和Omotesando的熱情。也許原因之一是因為在中國，進口奢侈品的價格也同樣居高不下。日本國家旅游局最近表示，從今年1月到6月，前來日本的外國游客人數增長了35.8%，較去年相比，來自韓國和中國的游客人數有著兩位數的指數增長。

　　雖然，日本消費者近年來已經減少了出國游玩的支出，然而日元匯率的堅挺看似能夠將這種局勢扭轉，日本旅游在線(JTO)表示，在今年第一季度，日本出境游人數已經增長了10.8%。

　　“如果他們真的想大大的采購一次，那么出境游就不難理解了。”一位與Euromonitor合作的客戶經理Fflur Roberts解釋道。

　　Satoko Hasegawa是一位32歲的市場專員，她表示從來不在自己城市的奢侈品精品店或者品牌聯合店購買商品——除非那里有很大折扣。相反，她每年去歐洲一到兩次，每次花費20萬日元到30萬日元，折合2285美元到3427美元，用來購買Prada或者Gucci。“在國外旅游時，我就把大部分奢侈品買了。”她說道，“偶然我也會去一下日本的品牌折扣店買一個包。”