品牌‘綁架’不了消費者
大凡設計師型
二十世紀的西方經濟繁榮而奢華，動亂的戰爭與掠奪經濟的發展讓上層社會人士的追求變得奢侈而自我。然二十世紀初到后來的60年中誕生的服裝品牌背后都有一個與眾不同的傳奇故事。不管是創始人獨特的著裝價值觀、還是環境鑄造的品質，后來都成了上層人士閑來聊侃的話題。比如
而如今的中國，商業繁榮，服裝產品供大于求，生產貼牌型品牌遍地都是，甚至如今都很難找到一個能夠堅持服裝風格理念五年以上的設計師型品牌。但是我們卻看到一個普遍的現象，就是80%以上的品牌(只要不是批發品牌)的品牌包裝，都有一個文字精美動人的品牌故事。盡管有時仔細看來你會覺得那個故事怎么看都像假的!盡管這個品牌故事愉悅的人是品牌公司內部員工而非消費者，但還是讓很多服裝企業樂此不疲……
近三十年的經濟發展，讓中國人的有錢人變得越多，哪些聽過或是沒聽過國際品牌的人，一旦有了錢就會圓自己一個國際品牌夢，好像可以買件國際品牌的服裝、包，就代表從此擺脫了社會底層生活，取而代之的有品味的化身，是啊，有幾個有錢人沒有買過LV的。
于是品牌消費風風光光多少年……
縱觀品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌價值觀得等這些產品背后的軟文化，不管是什么，被消費者接受了才算、被消費者認同才算、被消費者消費體驗過才算，否則難以成為銷售市場的競爭價值!{page_break}
高端服裝品牌消費者的需求是綜合性的，服裝的品質、功能型、風格適合性、身份傳達語言、售后、綜合服務等都是高端服裝品牌為消費者考慮的。此時我們把品牌的魅力歸功于哪個品牌能更好的滿足人性化體貼的需要。而此時的品牌只是一個符號……
中端品牌消費者的需求是可以選擇性的，選擇一個服裝品牌只是為了完善自己的衣櫥，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不會拘泥某一個品牌的特點，而是忠實于款式的消費!如此消費選擇與多比較雖然麻煩，但是長期的購物經驗慢慢也會鍛煉一副火眼金睛，逐漸駕馭自己的各服裝穿著需要……
低端品牌的消費者的需求只會側重一兩個點，要么是功能、要么是款式、要么是價格，他們沒有多少條件允許他們在服裝上投入過多經濟和時間，自然 消費品牌的概念只是跟跟風罷了……
如上，品牌的概念細分析起來原來不是給消費者要的，品牌的理念是給那些服裝渠道經營者看的，讓經營者在品牌理念里獲得更多的經營信心，間接讓品牌商更多獲利!盡管這些形形色色的理念并沒有市場認知度。
而我們能做的就是管理好消費者的對應需求。如何通過終端銷售模式，根據不同的品牌定位和消費者需求來建立更人性化的品牌價值觀?？梢娊K端銷售模式也是品牌營銷行為!
品牌‘綁架’不了消費者，消費者卻能‘綁架’品牌。只認大牌、國際品牌的影響下的消費時代將會慢慢成為過去，取而代之的是更多元化品牌細分和更多元化消費需求!
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