阿迪達(dá)斯需要更多的“好伙伴”

　　當(dāng)清庫(kù)存的戲碼逐漸接近尾聲，還有什么在拖代理商進(jìn)行“大換血”，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)度高，且具有一定排他性的合作伙伴。

　　“正版”阿迪網(wǎng)上受捧

　　近日，巴黎法院重新宣判了奢侈品牌LV狀告電子商務(wù)網(wǎng)站eBay允許其用戶(hù)在網(wǎng)站上銷(xiāo)售仿冒品一案，罰金由3850萬(wàn)大幅降至570萬(wàn)歐元。eBay對(duì)這一結(jié)果表示滿(mǎn)意。然而，盡管罰金大幅下調(diào)，數(shù)百萬(wàn)的歐元仍不是個(gè)小數(shù)字。這一問(wèn)題同樣出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)淘寶網(wǎng)身上，不過(guò)越來(lái)越多的品牌官方淘寶店則逐漸規(guī)避了這一風(fēng)險(xiǎn)。

　　8月17日，阿迪達(dá)斯在淘寶商城官方授權(quán)的網(wǎng)店開(kāi)啟。按“支付寶”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯在淘寶網(wǎng)正式上線僅三天，日銷(xiāo)售額已超過(guò)300萬(wàn)元，成為淘寶同類(lèi)商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)冠軍。

　　不過(guò)對(duì)于行業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯而言，這只是一次有益嘗試，因?yàn)橹饕?a >銷(xiāo)售任務(wù)仍然在傳統(tǒng)渠道。按照阿迪達(dá)斯的官方計(jì)劃，今年內(nèi)中國(guó)區(qū)門(mén)店總數(shù)將增加到6300家。

　　這只是消費(fèi)者看得到的部分，背后還將有一系列的渠道調(diào)整動(dòng)作。有消息稱(chēng)，阿迪達(dá)斯正大刀闊斧改革渠道，具體做法是培養(yǎng)一批忠實(shí)并具有排他性的代理商隊(duì)伍。{page_break}

　　渠道無(wú)法同甘共苦

　　種種跡象表明，在品牌、上游制造兩方面均無(wú)問(wèn)題，渠道大手術(shù)已顯得勢(shì)在必行。

　　之前公布的半年報(bào)顯示，阿迪達(dá)斯2010年上半年總銷(xiāo)售收入為55.9億歐元同比增長(zhǎng)11%，但在中國(guó)市場(chǎng)卻出現(xiàn)了倒退，收入同比減少16%。在此及 2009年數(shù)份季度報(bào)告中，阿迪達(dá)斯不止一次提到過(guò)“庫(kù)存”問(wèn)題。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，由此引發(fā)的連鎖反應(yīng)直接影響到對(duì)資金鏈要求極高的渠道部分。

　　早在去年，百麗、達(dá)芙妮等阿迪達(dá)斯經(jīng)銷(xiāo)商均陸續(xù)關(guān)閉了部分門(mén)店。“所有行業(yè)的代理環(huán)節(jié)都一樣，只有迅速收集貨款才能迅速提貨，達(dá)到貨如輪轉(zhuǎn)的效果，庫(kù)存無(wú)疑壓住了代理商的生命線。”服飾行業(yè)觀察人士廖潔容稱(chēng)，阿迪達(dá)斯的代理商往往也代理其他品牌，將有限的資金投入暢銷(xiāo)的其他品牌也是情理中事。

　　尋找“好伙伴”

　　一直以來(lái)，在投行眼中，國(guó)內(nèi)品牌安踏的成長(zhǎng)性要高于李寧，主要原因便在于時(shí)下流行的“輕資產(chǎn)模式”(品牌、研發(fā)自有，生產(chǎn)、渠道外包)并沒(méi)有完全統(tǒng)治安踏，它還有一定比例的自有工廠和一手扶持起來(lái)只做安踏品牌的一支代理商隊(duì)伍。

　　據(jù)悉，阿迪達(dá)斯旗下品牌銳步已有相關(guān)動(dòng)作。2010年年初，銳步與寶勝簽下了一份獨(dú)家代理協(xié)議。而后者將建立一個(gè)具有垂直組織結(jié)構(gòu)的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入銳步設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等每一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)行業(yè)人士透露，目前銳步在中國(guó)的年銷(xiāo)售額不到10億元，與之規(guī)模相當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)體育品牌比比皆是，阿迪達(dá)斯方面正在想辦法解決這一問(wèn)題。顯然，在這個(gè)過(guò)程中，阿迪達(dá)斯需要更多的“好伙伴”。