Zappos中國路線圖能走多遠?

　　9月1日，樂淘網創始人畢勝以及Zappos公司國際業務負責人謝傳剛接受本報記者采訪時雙雙否認了這種說法。

　　不過記者仍然注意到，謝傳剛此行來華的目的卻是考察樂淘網。盡管合作投資事宜尚未明確，但是Zappos公司對樂淘網和中國電子商務市場表現出了濃厚興趣。

　　樂淘網是國內主要的運動鞋、皮鞋B2C網站，由原百度市場總監、總裁助理畢勝于2008年5月份創辦，投資人是聯創策源基金(Ceyuan Ventures)。樂淘于今年6月剛剛完成新一輪融資，融資超過千萬美元，投資方為美國老虎基金和美國德同資本。

　　參觀樂淘的庫房后，謝傳剛下了一個判斷：按照樂淘這種做法，未來樂淘的市值與營收能達到Zappos的3倍以上。

　　“這么說主要原因是中國電子商務尚屬起步階段，接下來將呈爆炸式增長。”謝傳剛說，另一個重要原因則是樂淘網擁有獨特的商業模式。

　　樂淘的“中國式生意”

　　Zappos創立于1999年，位于美國內華達州漢德森市，是目前全球最大的鞋類銷售B2C網站，由美籍華人謝家華(Tony Hsieh)投資創立。2009年10月，Zappos以12億美元的價格出售給亞馬遜。

　　“北美市場空間巨大，進入中國時機不成熟，暫時不會進入中國，暫時也不會與樂淘網有資本層面的合作。”9月1日，Zappos國際業務負責人謝傳剛接受本報記者采訪時如是說道。

　　不過，謝傳剛卻對樂淘的生意模式表現出了濃厚的興趣。盡管成立剛一年的樂淘與Zappos相比尚有距離——8月份樂淘日銷量約2000單，以每單一雙鞋，每雙鞋200元計，其全年營收約為1.44億元，而2008年Zappos營收達10億美元，實現規模贏利，謝傳剛卻認為，樂淘的“實庫代銷制”大有可為。

　　樂淘網副總裁陳虎解釋說，Zappos在美國的商業模式是“實庫經銷”模式，即品牌鞋商、代理商將貨批發給Zappos，Zappos將鞋運到自己的庫房里，在網上銷售。在品牌鞋商處拿貨時，必須當時結清貨款。

　　樂淘則與Zappos不同。樂淘采用了“實庫代銷”，品牌鞋廠將貨置于樂淘的庫房，由樂淘代為銷售。按照樂淘規定，從某款鞋上架之日算起，一月期滿之日，樂淘將鞋款部分交給品牌鞋廠，部分作為服務費扣留，沒有銷掉的產品，退還品牌鞋商，廠家接著供應其他款式，如是周而復始。

　　這讓謝傳剛十分興奮。以“實庫代銷”的模式，不僅不需要墊付任何資金，還可以在網購平臺上沉淀大量資金，是“無本生意”。而以實庫經銷的模式，需要墊付大量資金，這會產生大量風險，比如產品無法售出，或者庫存跌價。

　　另一個讓謝傳剛不解的現象是：為什么阿迪達斯、耐克等大品牌愿意放貨給樂淘?在美國，Zappos創立前7年，即從1999年至2006年，阿迪達斯等名品鞋廠都不愿把自己的產品放在Zappos上銷售，原因是Zappos影響了線下渠道。

　　陳虎一語道破天機：原因是中國商業環境。由于仿貨假貨盛行，耐克、阿迪達斯等名品牌商即使不通過互聯網銷售，消費者也能通過網絡買到各種假鞋。通過樂淘這樣的網站以較低折扣出售，能有效地遏制假鞋在網購市場的份額，同時能在網絡銷售中起到品牌推廣的作用。

　　陳虎說，由于服務能力有別，并不是所有網站都能獲得實庫代銷權。記者采訪獲悉，另一家運動品B2C商城希望獲得安踏的代銷權，遭到安踏拒絕。{page_break}

　　不過，樂淘的實庫代銷還不是真正的無本生意，至少有庫房成本。陳虎說，中國一些電子商務網站，為了節約成本，做“虛庫代銷”，即用品牌鞋廠的庫房，只在網上幫助品牌鞋廠做銷售，但這會造成較高的缺貨率，用戶下單后買不到鞋。

　　謝傳剛并不看好“虛庫代銷”。他認為，虛庫代銷不能控制物流、配送環節，也不能保證產品及服務質量，易發生糾紛。他說：“如果發生糾紛，對網站品牌將造成很大的負面影響”。陳虎也認為虛庫模式不足取，實庫才能保證產品與服務質量。

　　Zappos中國路線圖

　　盡管Zappos聲稱暫無計劃投資中國鞋類電子商務網站，但早在2006年該公司就已在東莞設立中國辦事處，幫助美國運營總部做圖片處理等運營支持工作，原因是全球有80%的鞋在中國生產。

　　謝傳剛說，全球協作不是Zappos對中國的唯一期望，今后或Zappos進入中國，或與中國鞋類電子商務網站合作。作為此次中國行計劃的一部分，謝傳剛還邀請樂淘創始人畢勝近期赴美對Zappos進行回訪。

　　謝傳剛表示，Zappos看中的不僅是樂淘在鞋類電子商務領域的“3個Zappos”的前景，更看中的是樂淘未來向其他垂直電子商務領域拓展的可能。

　　“中國鞋類電子商務網站將產生一家平臺級公司。”謝說，這家公司能夠利用擁有的“顧客流、物流、資金流”三流資源，向其他垂直電子商務領域拓展，最終成為類似于“亞馬遜”一個百貨平臺或者購物商圈。