國產服裝品牌經營的五大“低齡之痛”

　　我國是世界世界市場的知名服裝品牌少之又少，因此產品附加值遠遠低于國際上的同類服裝產品。就目前我國服裝企業狀況來講，“品牌經營”是中國企業家們已經意識到但還沒有完全熟悉的概念，實際上它與國內服裝企業的發展是緊密相關的。內資品牌的服裝一直以價格低贏得消費者，隨著人們生活水平的提高、國際化進程的加速和服裝市場的發展，越來越多的消費者開始注重購買產品的無形價值，即品牌。國內大部分品牌的服裝在品牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，要提高服裝品牌的價值，企業要在以下幾方面下功夫：

　　1、服裝設計上要注重服裝風格的統一和原創性。國外知名品牌服裝著重整體的設計理念，服裝設計風格統一，擁有自己的專屬設計師，每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢，抄襲的成分比較多，沒有形成自己的服裝風格。

　　2、加強服裝營銷網絡的建設。無論是采用特許加盟還是直營的形式，國內品牌服裝營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、店鋪數量上都有所差距。而國外著名品牌如杰尼亞等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證服裝銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產品。如女裝中Esprit的營銷網點在2003年已經超過600個，T恤衫中真維斯的連鎖店和加盟店已經超過700個。國內品牌中“雅戈爾”的營銷網絡是做得比較好的，其營銷網點超過300個。

　　3、提高對時尚的把握能力。國外著名品牌在競爭中的優勢很大程度上依賴對世界時裝潮流的把握，隨著資訊傳播速度的加快，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，是品牌服裝消費的主力軍。實踐證明，這一群體對國際名牌服裝如數家珍，對國際流行趨勢也頗為了解，但是國內品牌對他們卻沒有什么影響力。

　　4、多種渠道推廣服裝品牌。請明星擔當品牌的形象代言人是國內各個服裝廠商慣用的做法，各位明星充斥在各個電視廣告及街頭宣傳畫中。而國外品牌的推廣方式更多一些，首先國外各個品牌的服裝都有比較明確的消費群體的定位，針對目標群體在推廣方式上也有所不同。例如真維斯將推廣活動的重點放在贊助年輕人喜歡的各種活動上，如舉辦全國首屆極限運動大賽。

　　5、提高營銷能力。國內一些企業整體缺乏經驗，營銷執行能力差，往往多花錢而辦不好事。如2003年夏天，休閑裝廠商“七匹狼”斥資400萬元贊助皇馬中國行活動，本來是一次很好的宣傳自己品牌的活動，卻沒有達到預期效果。首先在皇馬中國行活動之后，公司沒有后續的宣傳，使這次活動完全變成一次短期行為。更為糟糕的是，在七匹狼使用的皇馬隊員形象的廣告中，皇馬隊員身穿的是阿迪達斯的球衣，無疑是為別人做了廣告。這點疏忽無疑對整個活動的影響是巨大的，這次活動沒有連續性，無法起到提升品牌形象的效果。