留住消費者攻占市場：美國品牌牛仔的營銷策略

　　中國不只擁有13億潛在的客戶，還擁有世界上增長最快的中產階級,中國政府正努力鼓勵他們加大消費。

　　李維斯決定選擇在中國推出面向新興市場消費者的廉價牛仔褲品牌，表明這家實力強大的美國牛仔褲品牌，正討好亞洲消費者。美國牛仔褲一度是適合資本主義、而不適合共產主義的有力象征。

　　新的全球品牌單寧鎮(Denizen)負責人Terence Tsang表示，這是李維斯首次在美國本土以外發布新的全球品牌。單寧鎮(Denizen)將面向中國、新加坡、韓國以及印度的18-29歲的消費者。

　　對這些消費者而言，李維斯目前在華銷售的牛仔褲價格過高。單寧鎮(Denizen)售價將低于李維斯其它品牌，但比本土品牌貴10%至15%。Terence Tsang表示，顧客將為擁有“如此豐富的牛仔服飾文傳統”的公司生產的褲子支付溢價。

　　但是新牛仔褲不只是在價格上迎合中國消費者。Terence Tsang表示，單寧鎮(Denizen)還將在版型上進行競爭——中國人購買美國牛仔服時經常遇到的一個問題。

　　中國市場研究集團(China Market Research Group)的雷小山(Shaun Rein)表示，“中國消費者抱怨稱，(相對于普通美國人)，他們的胯部較窄，臀部較小，腿較短”。

　　單寧鎮(Denizen)可能反映出了牛仔褲以外的趨勢：跨國消費品企業越來越需要進軍低端市場。這些企業一直通過向中國癡迷名牌的消費者銷售高端品牌，以獲取巨額利潤。

　　阿迪達斯(Adidas)最近表示，將為中國“富裕的窮人”推出價格較低的產品，并在中國小城市大舉擴張。

　　中外消費品公司高管們都喜歡援引麥肯錫(McKinsey)一份有創意的報告——該報告預計，到2025年，中國城市居民將達到10億人。關注這些人的需求——它可能決定全球其它地方的消費者買什么。