奢侈品平民化　城市化的美麗進(jìn)程

　　中秋、國慶雙節(jié)聯(lián)袂登場，濃濃的節(jié)日氛圍中，消費成為從商家到個人的主要議題。根據(jù)中國旅游研究院的預(yù)測，中秋、國慶雙節(jié)期間，我國公民國內(nèi)旅游人數(shù)將有望達(dá)2.1億人次。

　　而根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站消息，商務(wù)部近日下發(fā)通知，要求各地加大促銷力度，積極擴(kuò)大消費。在中秋、國慶旺銷時段，圍繞餐飲、家電、服裝、汽車、旅游等消費熱點，積極組織開展購物節(jié)、旅游節(jié)、文化節(jié)、美食節(jié)等各類促消費活動，營造良好消費氛圍，拓展消費空間，提振消費信心。

　　信用卡保有量的增長應(yīng)該可以從一個側(cè)面佐證消費力量的壯大。報告顯示，目前，我國信用卡的發(fā)卡量已突破1.9億張。根據(jù)萬事達(dá)卡國際組織的估計，有賴于城市化進(jìn)程的推動，中國將在2020年擁有8億~9億張的信用卡發(fā)行規(guī)模，屆時將首度超過美國成為全球最大信用卡發(fā)行國。

　　精明的國際奢侈品商們早已看到了這塊龐大的市場蛋糕，在金融危機(jī)前后，漸漸加快了東進(jìn)的步伐。作為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先復(fù)蘇、穩(wěn)定增長的新興市場，果然不負(fù)所望，中國成為奢侈品消費增長最快的國家。在這樣一個背景之下，80后日漸成為消費主力，消費理念正在升級，商業(yè)模式也在隨之而變，一個“新消費時代”正在到來。

　　消費升級

　　人們的消費是有規(guī)律可循的，隨著生活水平的不斷提高，逐步由較低層次的消費轉(zhuǎn)向較高層次的消費。所謂消費的升級，其實提高的不僅僅是產(chǎn)品的價格和品質(zhì)，更是消費者消費方式和消費理念的升級……

　　低碳有理

　　低碳理念不僅體現(xiàn)在出行方式的變化上，也滲透進(jìn)消費領(lǐng)域。

　　低碳生活，通常是指生活作息時，減少耗用的能量，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放。一度，人們物質(zhì)生活日益豐富，伴隨著的是肆意消費、物欲橫流，“勤儉節(jié)約”似乎成為物質(zhì)生活匱乏的代名詞。然而，一場席卷全球的金融危機(jī)以及忽冷忽熱的天氣，再次喚醒了人們對于節(jié)約的重視以及對于生存質(zhì)量的渴求。

　　當(dāng)狂熱的消費理念漸漸退潮，越來越多的人選擇了一種簡單自然的生活方式——盡量減少不必要的開支、在一定的范圍內(nèi)選擇性價比更高的產(chǎn)品、更加看重品質(zhì)本身。

　　目前，在網(wǎng)絡(luò)上，活躍著許多與低碳有關(guān)的族群。他們積極推廣著“碳中和”的概念，研究探討可以為減碳做些什么，并在論壇成立小組，旗幟鮮明地寫著：“今天你減碳了嗎?”

　　與此同時，他們還附上了可以用于計算個人碳排放量的計算公式和計算器，通過提問一些關(guān)于你的住房使用情況(住房面積、用電、用水、用氣等)、交通情況(飛機(jī)、火車、地鐵、公交等)、生活習(xí)慣(塑料袋使用、一次性筷子使用、用電腦時間、肉食情況等)，根據(jù)你的實際情況回答完問題，就能夠計算出你一年內(nèi)排放了多少二氧化碳，以及因此全球溫度增加多少等，將“日常消費——二氧化碳排放——碳補(bǔ)償”這一鏈條直觀而簡潔地呈現(xiàn)出來。

　　李含是一家外資企業(yè)的白領(lǐng)，對于低碳生活，她自己有著獨到的理解：“低碳生活，其實正是一種不用揮霍消費品仍能使自己生活充實、積極向上的生活方式，碳排放上做減法，我們的生活質(zhì)量和空氣質(zhì)量才能用加法來計算。”因此在李含看來，低碳消費，并不是過著“苦行僧”般的日子。

　　“消耗100度電就等于排放了78.5千克的二氧化碳，要種上一棵大樹才能夠把這些排放出來的二氧化碳給吸收掉。”自從一年前了解到這些后，李含的生活有了180度的轉(zhuǎn)變，不僅從網(wǎng)上學(xué)來了一套本領(lǐng)，用抽油煙機(jī)等的廢油制作肥皂，代替家里的化學(xué)制劑，還把每天的“所作所為”記錄在本子上，看看自己今天“低碳了沒有?”如今，在她家中，從洗頭、洗臉、洗澡到家務(wù)，使用的都是她自制的各種不同性能的手工皂，而且因季節(jié)的不同，研制的“配方”也做了相應(yīng)的調(diào)整。李含儼然已是一個化學(xué)家。在穿衣方面，她也有著自己的心得，“盡量少買衣服，如果非買不可，盡量選天然面料的、可以水洗的，這樣可以少消耗石油、不去干洗店”。翻開李含的“一日一行”筆記本，其中一頁記錄著：“8月3日，坐電梯7層樓(1.526千克);開風(fēng)扇5小時(0.225千克);洗衣機(jī)40分鐘(0.117千克)……”

　　其實，像李含一樣的低碳一族還有很多，他們在改變自己生活細(xì)節(jié)的同時，悄無聲息地滲透著生活習(xí)慣、消費習(xí)慣，并在不知不覺中引領(lǐng)著消費新時尚——正如你所看到的，低碳主義的本真，崇尚的其實是簡單，但又不以犧牲生活質(zhì)量、減少生活內(nèi)容、降低人的欲望為目的、代價，而是砍掉多余的枝枝蔓蔓，活出生活的本真。

　　男性時尚消費時代來臨

　　中國奢侈品消費高速增長。

　　很長一段時間，男性在時尚消費方面的話題，似乎都顯得很冷僻。然而，隨著眼球經(jīng)濟(jì)時代的來臨，越來越多的男性開始用“時尚”來武裝自己，越來越多的品牌也正著力挖掘男性市場的“金礦”。

　　在零點研究咨詢集團(tuán)開展的一項針對10個中國大城市居民的調(diào)查顯示，每5個中國城市成年男性會有一個自認(rèn)是“新男性”，這一數(shù)字也得到另一個數(shù)字的堅實佐證，即同時隨機(jī)受訪的那些女性受訪者中也有1/5的人認(rèn)為自己的先生或者男友是新男性，據(jù)統(tǒng)計，中國新男性占成年男性總數(shù)的9%。這些現(xiàn)代生活中異軍突起的新男性群體，正是男性中熟知時尚的群體。

　　就拿化妝品來說，已不再是女性的專利。越來越多的男性開始使用化妝品，并且和女性朋友一樣光顧美容院，成為老主顧。在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個化妝品市場的30%以上。我國化妝品銷售總額已接近400億元，年增長速度在9%以上，男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人分析預(yù)計，男士化妝品的市場份額在今年將發(fā)展到40億元，美容型、營養(yǎng)型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。

　　光顧美容院不再是女性的專利。

　　看著這塊巨大的蛋糕，中外化妝品品牌自然不會坐視不理。歐萊雅、迪奧、妮維婭等紛紛推出男士系列化妝品，上海家化也推出了國內(nèi)第一個男性化妝品品牌“高夫”。隨著更多男性化妝品的“出彩”，男人們不必“揩油”中性或女性化妝品，從頭到腳都能找到合適自己的個性化妝品“裝備”。

　　近年來男士內(nèi)衣的崛起讓人不得小覷。據(jù)2009年我國男士內(nèi)衣的消費支出調(diào)查顯示， 年支出超過500元的比例約占7成，男士內(nèi)衣消費走高，男士對內(nèi)衣的穿著越來越重視，并且形成了固定的消費觀念。此外，備受新男性關(guān)注的，還有珠寶等高端奢侈品。市場推廣公司Unity Marketing發(fā)布的“2010年個人奢侈品報告”顯示，男性購買珠寶的開支已經(jīng)占據(jù)高端珠寶消費市場的20%。從2007年到2009年，女性珠寶購買量增加6.5%，而男性珠寶購買量同期卻增加了10%。

　　當(dāng)然，除了這些新興的消費品，男性對于傳統(tǒng)項目消費的熱情，也絲毫沒有減退。男性對于技術(shù)有著天生的興趣，因此復(fù)雜的科技產(chǎn)品說明書對于他們來說，也自然不在話下。他們對于IT數(shù)碼的偏愛，往往會高于女性，比女性更加信奉“科學(xué)技術(shù)能夠改變一切”。所以，筆記本電腦、智能手機(jī)、高端家電、混合型動力汽車、GPS定位等等新技術(shù)和新科技產(chǎn)品，針對男性的訴求就能起到更好的效果。創(chuàng)造讓男性愛不釋手的新科技產(chǎn)品將會是未來整個時尚產(chǎn)業(yè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

　　種種現(xiàn)象不難看出，“內(nèi)外兼修”已是男性的一種時尚潮流，并不再是女性的專利。而面對激烈異常且趨近飽和狀態(tài)的女性消費市場，一些廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，生產(chǎn)針對男性消費的產(chǎn)品。如今，他們已經(jīng)整裝待發(fā)，摩拳擦掌，奔向其目標(biāo)群體消費的空間沖殺過去……

　　奢侈品“平民化”

　　Cartier全球總裁Bernard Fornas曾說，在一個世紀(jì)之前，你必須是一個國王或者貴族才能夠有足夠的錢買得起Cartier，而在今天，你是企業(yè)家、是牙醫(yī)、是律師，哪怕你是大公司的一個行政人員，也有可能買得起Cartier。

　　大眾市場如此迷人，以至于在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)之后，全球的奢侈品牌都開始思考是否需要延伸到大眾市場。這種“全民奢侈”的大潮，讓任何一個世界頂級品牌都不得不重新思考新的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線和市場策略，特別是對于像中國這樣處于發(fā)展中的新興消費市場。

　　不久前發(fā)布的《世界奢侈品協(xié)會官方2009~2010全球年度報告》顯示，中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率達(dá)27.5%，首次超過美國，成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。

　　如今，一位年薪不超過10萬元的中國白領(lǐng)，踩著Céline的鞋、拿著LV的包包，已經(jīng)并不鮮見。在她們看來，寧愿每天擠地鐵，省吃儉用，也要擁有屬于自己的一個Made in France的LV包。“相比那些名貴套裝來說，買一個包可以天天用，背好多年都不會過時，而且挎上后確實整個人的氣質(zhì)真的就不一樣了，特顯檔次，我覺得這是最劃算的奢侈品消費了。”一位叫V迷的網(wǎng)友在論壇中這樣寫道。

　　正如外界所看到的，奢侈品本身帶來的精神上的滿足和愉悅，已經(jīng)填補(bǔ)了消費者因在其他方面節(jié)儉帶來的不便，痛并快樂地享受著奢侈品光環(huán)。在很多平民奢侈品擁躉們看來，細(xì)節(jié)是一個人品位和地位的象征。因此，類似包、圍巾、手表、項鏈、耳環(huán)、戒指、小配飾甚至是U盤等大品牌的小物件市場尤其受關(guān)注。而且在價錢方面，這些小配飾也優(yōu)勢十足。或許，這就是平民的時尚邏輯。

　　為應(yīng)對更多平民化的奢侈品擁躉們的需求，聰明的老牌奢侈品也看準(zhǔn)市場，推出副線品牌，在品牌精神和社會認(rèn)知度上深深契合這類人群的心理需求。像Coach便將自己定位為“觸手可得的奢侈品”，宣稱其采購原料等嚴(yán)格承襲傳統(tǒng)奢侈品的打磨，但售價僅為一半，這博得了以職業(yè)女性為代表的中產(chǎn)階層的認(rèn)同與喜愛;Armani推出了售價較為親民的副線品牌A/X，新鮮青春的時尚氣息，又不失主線原有的高貴優(yōu)雅設(shè)計感，受到年輕人的廣泛歡迎，也因此擴(kuò)大了品牌的市場份額。

　　值得關(guān)注的是，如今像北京、上海、廣州這樣的一線城市，已不再是奢侈品牌開拓的重點。2009年胡潤百富發(fā)布的《2009中國千萬富豪品牌傾向報告》也證實了這一觀點：2007年以后，奢侈品在中國發(fā)展最快的不是北京、上海，而是成都、哈爾濱、大連、重慶、西安、無錫、溫州等二三線城市。因為與一線城市相比，二、三線城市廣告、人力、運營成本更低，同類比較更少，中產(chǎn)階層群體穩(wěn)定，利潤空間也更高。在奢侈品牌看來，擁抱二、三線城市的消費者，可以在新的市場空間中取得新一輪的成功。

　　毫無疑問，奢侈品消費平民化已經(jīng)成為一種不可阻擋的消費趨勢，這種趨勢在奢侈品企業(yè)的躍躍欲試與“曲意逢迎”中，顯得相得益彰。不知不覺中，他們幫助消費者的奢侈品欲最大化地實現(xiàn)了……

　　商業(yè)消費模式之變

　　找到文化契合點，是營銷的新妙招

　　在剛剛結(jié)束的新世界百貨周年店慶活動中，人們再一次領(lǐng)略了打折促銷的魔力。面積本不是很大的商場中人頭攢動，好似新春廟會，品牌商家此時也自然賺得盆滿缽滿。打折促銷固然收益明顯，不過它已不再是促使人們積極消費的因素之一了。體驗式消費、網(wǎng)站植入式宣傳、主題文化營銷、微博營銷、團(tuán)購……這些新興的商家宣傳促銷形式，已經(jīng)得到越來越多的消費者的認(rèn)同，人們以往的消費模式和消費觀念正因此發(fā)生變化。

　　體驗式消費賣場搶灘

　　某商場正在舉辦的主題活動吸引了眾多消費者。

　　以前的商場都是一門心思搞促銷、拼返券，通過價格優(yōu)勢來贏得顧客。而近年來的商場講究配套齊全，多元化經(jīng)營：電影院、KTV、藝術(shù)展、走秀、涂鴉，甚至大排檔，這些看似“不務(wù)正業(yè)”的行為，讓商場變得越來越有味道。大而全、小而精的格局，早已成為新商場承建的宗旨。

　　在硬件逐漸豐富的同時，越來越多的商場和專業(yè)賣場開始注重細(xì)節(jié)上的改進(jìn)，具體則體現(xiàn)在較以往增加了許多體驗消費環(huán)節(jié)的比重。

　　剛剛過去的高溫天氣，使商家迎來了一年中的淡季。有的商家開始注重顧客的消費心理，將體驗式購物心態(tài)再次激活。某家鞋店為了讓顧客選上一雙合適的鞋子，將今年流行的款式單獨挑出一些，放在進(jìn)店的入口處，讓顧客隨意試穿，因此該店也給人淡季不淡的印象。

　　同樣，某4S店在銷售服務(wù)中試行“先用后買——購車體驗式消費”活動，即客戶在門店購車一周內(nèi)(限未上牌)可免費使用，一旦在試用中感覺后悔即可取消購買全款退回，從而讓顧客避免了“車輛落地打7折”的風(fēng)險。

　　而在一些家電賣場中，體驗式消費也已成為賣場的主打。消費者除了可以看到中央空調(diào)、熱泵熱水機(jī)等產(chǎn)品展示，還可以很直觀地感受中央空調(diào)的安裝特點和效果，甚至對空氣交換的氣流走向都可以進(jìn)行很直觀的認(rèn)識，空調(diào)銷量也因此大幅攀升。為此，不少家電巨頭也紛紛看好這種體驗式消費。

　　不能否認(rèn)，時下這種全新的體驗式經(jīng)銷模式，徹底打破了隔在買賣之間的那種傳統(tǒng)經(jīng)營的柵欄，而把商品“請”出柜臺，并鼓勵消費者實物體驗的做法，更體現(xiàn)了現(xiàn)代開明商家以人為本的觀念。或許，“非買勿碰”的“溫馨提示”將會成為人們的記憶。

　　文化營銷 商場的殺手锏

　　“非買勿動”已在逐漸告別。

　　“價格戰(zhàn)”在北京各大商場早已是家常便飯，這也是商家競爭的最后一招。對于這樣的行情，很多商家其實并不理解。價格之爭不僅牽扯商場的定位與形象，更會影響品牌的盈利與生存。而作為消費主體的消費者，也早已對這種司空見慣的促銷方式變得麻木和疑慮。

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　　傳統(tǒng)意義上依靠低價博取顧客的方式過于老套，不論是打折、滿減還是滿贈，都讓見多識廣的消費者“不感冒”。而商品與文化的契合點則成為了商場競相跑位的新商機(jī)。

　　當(dāng)代商城的男裝節(jié)、新光天地的新光文苑、西單商場的羽絨節(jié)、藍(lán)色港灣的燈光節(jié)……許多商場想盡辦法讓文化與營銷結(jié)合。從賣衣服、賣食品到賣一種生活方式、一站式體驗，不論是商場還是顧客，現(xiàn)在所追求的都已不再局限于買賣關(guān)系，而是在竭力探尋產(chǎn)品本身包含的隱性東西——文化。商場提供的不僅是衣服、鞋帽、配飾，在滿足消費者基本的物質(zhì)需求之后，還有更深層的精神需求，那就是文化上的享受。

　　比如剛結(jié)束的七夕情人節(jié)、世界杯，各大商場紛紛搶商機(jī)：朝陽大悅城的“世界杯啤酒花園”、Gate新中關(guān)的“情圣曬客G節(jié)令”等主題活動，通過啤酒大排檔、插畫、講堂等形式展現(xiàn)地方風(fēng)俗、人文活動，為的也是這兩個字——文化。

　　小曹在七夕那天參加了Gate新中關(guān)的情圣曬客G結(jié)令，雖然她還是單身，但同樣被商場推出的特色文化消費活動所吸引了。因為無論是消費者“成雙”還是“落單”，都可能成為這個七夕的Gate超級情圣，贏取曬客大獎。小曹對記者表示，這樣的活動要比單純的七夕主題促銷有意義得多。

　　文化營銷把商品作為文化的載體，通過商場的主題活動進(jìn)入消費者的意識，它在一定程度上反映并滿足了消費者對物質(zhì)和精神的追求。同時，文化營銷也為商場注入了新的血液，讓產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道這四大要素在文化營銷中得以更完美地運用。

　　品牌植入的魔力

　　主題文化節(jié)的舉辦，讓商場匯聚了更多人氣。

　　某冷飲品牌的“非常禮遇”活動是一款在開心網(wǎng)上比較盛行的小游戲，用戶可以通過各式各樣的手段來“非禮”好友，而游戲中的道具可以給予玩家更多特權(quán)。用戶若想獲得道具，便須購買實體的冷飲，用其木棒上的密碼來激活?，F(xiàn)在人們甚至可以在淘寶等網(wǎng)站上看到這種密碼棒的出售，每根單價達(dá)1.5元人民幣。

　　不能否認(rèn)的是，品牌在如開心網(wǎng)這樣的娛樂平臺中進(jìn)行植入宣傳，已成為品牌營銷必不可少的一個方式，并最終促成消費的增長。

　　這些植入式廣告信息在SNS組件中可以說是無處不在，開心網(wǎng)的案例也只是眾多植入式廣告典型中的萬分之一。在廣告盈利的模式中，除了網(wǎng)站首頁的正版廣告，更多的則是植入性廣告，即將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入SNS網(wǎng)站開發(fā)的小游戲之中，通過場景的再現(xiàn)，讓消費者在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

　　除此之外，植入式營銷還有一個重要的途徑不得不提，即影視植入式營銷。

　　對于那些實力雄厚的大品牌來說，深度融合型植入將成為他們最青睞的方式。有專家預(yù)言，未來影視植入式營銷將超越影視這一單一媒介，與其他多種媒介營銷相結(jié)合，如互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、報紙、雜志、手機(jī)短信、小說等，將進(jìn)入多媒介整合型植入的新階段。

　　例如在東方衛(wèi)視等電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體上熱播的《蘇菲日記》中，巴黎歐萊雅采用了多媒介整合型植入的營銷方式。在《蘇菲日記》中，不僅有歐萊雅的化妝師客串，還在其中插入美容小知識、美容產(chǎn)品介紹等內(nèi)容。除了電視媒體外，土豆網(wǎng)也成為了《蘇菲日記》網(wǎng)絡(luò)首輪獨播平臺。

　　通過電視、視頻網(wǎng)站、博客、時尚網(wǎng)站及報刊的多媒介整合型植入，歐萊雅的品牌和產(chǎn)品得到了很大的提升。一些觀眾甚至到銷售終端指名買劇中的絕配無瑕粉底液系列、睫毛煥活精華液、清潤保濕系列等。

　　零點研究咨詢集團(tuán)認(rèn)為，多媒介整合型植入成功的關(guān)鍵，就在于讓影視媒介與其他媒介多元互動，充分挖掘多種媒介的特點，把品牌或產(chǎn)品與觀眾(消費者)的距離拉近，讓品牌價值和主張占據(jù)消費者心智。這種植入方式品牌宣傳力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般硬性的廣告形式。

　　意見領(lǐng)袖的力量

　　有65%的人曾經(jīng)在微博上追隨過一個品牌。記者發(fā)現(xiàn)微博上許多品牌的官方微博都擁有著龐大的粉絲團(tuán)體。當(dāng)粉絲們看到這個品牌有新的信息時會轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注，粉絲們也會參與這個品牌所發(fā)起的活動。

　　微博里有“可能感興趣的人”這種類型的鏈接，所以品牌可以在微博上找到很多人，這其中就會有他們的消費者。而消費者也會通過微博上的鏈接，來到品牌的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽。

　　記者發(fā)現(xiàn)，中糧集團(tuán)、伊利、摩托羅拉、諾基亞等許多廠商已經(jīng)與新浪微博展開合作，利用微博主動性傳播的特性，展開了一些試驗性的營銷活動。以伊利營養(yǎng)舒化奶為例，新浪微博用戶群中的龐大球迷有著高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的特點，這與伊利營養(yǎng)舒化奶的目標(biāo)消費群體有很大的重合度。伊利的廣告代理商華揚聯(lián)眾伊利組客戶總監(jiān)唐珩在接受媒體采訪時表示，此前還沒有廣告主嘗試過微博營銷，伊利敢于第一個吃螃蟹，就是要利用這個新的平臺引起消費者關(guān)注，提升營養(yǎng)舒化奶的認(rèn)知度和產(chǎn)品利益點，與消費者進(jìn)行深度溝通。

　　截至2010年9月19日，伊利營養(yǎng)舒化奶微博“活力寶貝”的粉絲多達(dá)72566人，發(fā)表微博3531條，成為新浪微博在世界杯期間營銷最具效果的一個品牌。

　　而并未孤立展開營銷嘗試的搜狐微博，則是利用搜狐其他資源與各品牌進(jìn)行深度合作，如中國電信、阿迪達(dá)斯、百威啤酒、海爾等一線知名品牌企業(yè)，都在世界杯期間進(jìn)行了密集的廣告投放，微博則成為了其中的一個環(huán)節(jié)。例如針對學(xué)生和剛跨入職場的年輕人，聯(lián)想與搜狐在世界杯期間共同打造了世界杯主題活動《司馬TA燃情世界杯》，主打情感牌“你最想和誰一起看球”，并通過搜狐博客、搜狐微博、搜狐社區(qū)以及搜狐白社會，上傳憶舊文字或圖片，以豐厚的獎品吸引網(wǎng)友參與。

　　締元信網(wǎng)絡(luò)營銷專家曹芳華表示，目前微博營銷的模式離不開廣告，包括用戶之間的口碑傳播，以及廣告主在微博平臺上設(shè)立的官方認(rèn)證微博，以此作為與消費者溝通的平臺。而微博也無疑是目前廣告主樂于嘗試的一個廣告?zhèn)鞑シ绞?。某門戶網(wǎng)站微博負(fù)責(zé)人表示，微博用戶對營銷事件的接受程度通常會比傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站高。當(dāng)粉絲喜歡某個品牌，則會很鐘情于其營銷活動，并最終促成消費。

　　團(tuán)購兇猛

　　“團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指消費者聯(lián)合起來購買某樣?xùn)|西，以求得最優(yōu)價格的購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”這是團(tuán)購的定義。低于零售價格的團(tuán)購折扣，無疑是吸引消費者的殺手锏，這也是團(tuán)購這種新型消費模式如日中天的原因所在。

　　在不到一天的時間內(nèi)，北京耀萊國際影城的暑期雙人套餐就賣出了15萬份，也就是說將會有30多萬觀眾前往觀影。吸引這些觀眾的，并不是該影院的老板、著名影星成龍，而是2010年的網(wǎng)絡(luò)新寵——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。“糯米網(wǎng)”組織了這次團(tuán)購，它以僅相當(dāng)于影票原價2.3折的超低價格賺足了人氣。

　　2010年以來，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”從北京、上海等地興起，迅速向全國二、三線城市擴(kuò)張。“觀影團(tuán)購”也僅僅是團(tuán)購市場的“冰山一角”。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際數(shù)據(jù)，2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場規(guī)模將達(dá)9.8億元。

　　“我真的沒想到會這么便宜，10次游泳健身才99元，還送20元代金券。”供職于北京某公關(guān)公司的孫歡說。確實，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購打破了很多人的最低價格預(yù)期。打開團(tuán)購網(wǎng)站的主頁，人們會發(fā)現(xiàn)，1折上下的團(tuán)購活動比比皆是。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)源地北京，已有上百萬人參加過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。這些團(tuán)購網(wǎng)站大多模仿美國的Groupon.com網(wǎng)站的商業(yè)模式，其發(fā)展速度甚至令業(yè)內(nèi)人士感到驚訝。

　　“團(tuán)購吸引人，并不僅僅因為價格，而是已經(jīng)成為一種新的生活方式。” 愛幫網(wǎng)CEO劉建國認(rèn)為，對于那些大家沒有時間去或是從未發(fā)現(xiàn)的好東西，團(tuán)購網(wǎng)站把它們挖掘出來，又以比較好的價格呈現(xiàn)給消費者。這其實是豐富了大家的生活。

　　對于商家而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種獨特的廣告平臺。當(dāng)網(wǎng)上團(tuán)購從美發(fā)券到游戲卡，從衛(wèi)生服務(wù)到飯店套餐，幾乎無所不“團(tuán)”的時候，人們的消費已經(jīng)在無形中被拉動了。

　　新消費時代的雙重推手

　　社會與市場因素為消費領(lǐng)域注入了前行的動力，醞釀了大消費時代的到來。從往年的情況看，長假往往會成為刺激旅游股走強(qiáng)的短期因素，今年自然也不例外，消費需求增長也將勾勒出A股市場的遠(yuǎn)大“錢景”。

　　80后 消費時代來了

　　酒業(yè)行情見漲。

　　CTR市場研究公司發(fā)布的最新中國城市居民調(diào)查顯示，高端人群、大眾女性和“80后”這三大消費人群正逐漸成為中國的消費主體力量，他們的消費行為及生活方式也映射出中國居民消費行為的發(fā)展變化。“80后”這股新生力量已經(jīng)成為大消費時代的主力軍，源于2億“80后”已進(jìn)入消費期。

　　《華爾街日報》中文網(wǎng)文章說， 2億“80后”從剛一出生就為中國經(jīng)濟(jì)的30年增長做出了重大貢獻(xiàn)，這主要是由于“人口紅利”的因素。隨著1980年開始的第二次生育潮出生的“80后”步入社會，房地產(chǎn)、餐飲、消費品等行業(yè)、企業(yè)大大受到“人口紅利”的促進(jìn)。美國嬰兒潮一代在他們的青少年時期曾促使美國大量開設(shè)快餐店，促成了美國娛樂業(yè)電視肥皂劇的興起;而當(dāng)他們結(jié)婚并打算買點地產(chǎn)的時候，則造就了龐大的美國中產(chǎn)階層。

　　如今，在中國的時尚產(chǎn)品消費中，80后儼然已經(jīng)成為風(fēng)向標(biāo)。在購買個性前衛(wèi)炫酷的各種時尚產(chǎn)品時，在樓市和車市中，他們也在成為重要的消費生力軍。為此，一些世界知名品牌不惜放下更為廣大的客戶群，也重新制定在中國的市場策略。盡管某腕表品牌將消費者圈定為8歲到80歲的整個消費人群，但它在中國地區(qū)邀請的首位形象大使還是選擇了一位“80后”偶像。

　　隨著新一代人登上社會主流舞臺，80后對經(jīng)濟(jì)的影響也開始出現(xiàn)。無論80后苦嘆買房、買車、撫養(yǎng)下一代的任務(wù)如何“不堪重負(fù)”，消費能力和消費欲望的膨脹速度足以成就消費時代的繁榮局面。

　　城市化 消費的美麗進(jìn)程?

　　城市化是消費升級的必要條件。

　　專家認(rèn)為，從基本面來看，持續(xù)增長的消費升級勢頭與城市化進(jìn)程不無關(guān)聯(lián)。按國際慣例，城市化水平在30%~70%之間，屬于城市化快速發(fā)展的時期。據(jù)測算，城市化率提高1個百分點，約拉動最終消費增長1.6個百分點。由于政府出臺的全面經(jīng)濟(jì)刺激計劃的實施，根據(jù)預(yù)測，2010年我國城鎮(zhèn)人口將達(dá)到64729萬人，城鎮(zhèn)人口比重將達(dá)47.7%。

　　城市的全面擴(kuò)張自然伴隨著可消費品的不斷增多，消費心理也逐漸認(rèn)同國際化城市的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，城市化從不同層面改變著社會消費心理，它與收入提高、消費環(huán)境改善等因素共同構(gòu)成了消費升級的必要條件，可以期待城市化浪潮帶來的地產(chǎn)需求及其他領(lǐng)域的消費持續(xù)活躍。

　　但人群向城市的轉(zhuǎn)移不能等同于消費的必然提高。專家認(rèn)為，農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，消費總規(guī)模會提高，假如只片面重視城市范圍的擴(kuò)大，以及機(jī)械地增加城市人口，卻忽視了新增人口能否享受社會保障、公用設(shè)施完善等問題。從長期看，新增人口的邊際消費傾向可能會下降，最終使消費增速降低，由此也加重了中國經(jīng)濟(jì)的消費偏低問題。

　　數(shù)據(jù)顯示，未來5~10年我國將進(jìn)入城市化發(fā)展時代，城市化率會由現(xiàn)在的45.68%提高到60%左右。中西部城市群將成為城市化時代的突出亮點。城市化的快速發(fā)展將推動我國走向消費大國，并形成以消費為主導(dǎo)的發(fā)展新格局。眼下，中國經(jīng)濟(jì)有望全面復(fù)蘇，城市化率的提高仍然是新消費時代重要的動力源之一。

　　消費熱催生概念股之戀

　　消費概念受股市熱捧。

　　80后人口紅利、城市化等諸多因素共同促成了中秋、國慶消費黃金周，在資本市場，已經(jīng)活躍一段時間的大消費概念此時無疑會煥發(fā)新的生機(jī)，加緊吸金納銀。假日消費歷來是中國社會消費的一個重點，受旅游旺季來臨及政策利好頻出推動，有個股早已聞風(fēng)而動。數(shù)據(jù)顯示，從7月初反彈至今，酒店旅游板塊指數(shù)最高漲幅超過了30%，領(lǐng)先大盤將近20個百分點。

　　佳節(jié)來臨之際，不少投資者都在關(guān)注股市中的大消費概念，期待能演繹出一波像模像樣的上漲行情。這樣的期待一般出現(xiàn)在每年的兩個消費旺季——年初的春節(jié)期間和中秋到國慶節(jié)黃金周期間。統(tǒng)計顯示，居民在這兩個時期的消費，通常可以占到全年消費的1/4強(qiáng)，股市自然也會形成相關(guān)的熱點。中信證券近期發(fā)布研報表示，即將到來的長假將對旅游行業(yè)起到巨大的推動作用，對上市公司業(yè)績也將產(chǎn)生較大的提升作用。

　　2010年的春節(jié)黃金周旅游業(yè)的火爆局面為全年的旅游消費開了好頭，而時下上海世博會的會期已剩不多，每天幾十萬人參觀世博會，由此產(chǎn)生對旅游行業(yè)各要素的需求使得這里的商機(jī)不容忽視。因此，上海及華東地區(qū)的旅游及其相關(guān)企業(yè)，應(yīng)該會在大消費概念中扮演一個非常重要的角色，成為一大熱點。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及2010年海南國際旅游島的規(guī)劃、廣州亞運會的舉辦等等因素的存在也讓股民們期待旅游板塊的上漲。“從觀光到休閑、從國內(nèi)游到國際游，再從城鄉(xiāng)發(fā)展的二元結(jié)合，旅游行業(yè)的增速會高于全部上市公司的增速。”一位私募人士如是分析。

　　中國旅游研究院預(yù)測雙節(jié)期間我國公民國內(nèi)旅游人數(shù)將有望達(dá)2.1億人次，即便旅游人數(shù)超過2.1億，也不過占了全民中的少數(shù)。由于人口基數(shù)大，黃金周最主要的消費恐怕還是在食品飲料上，酒類是其中的濃重一筆。

　　在市場的巨大需求下，突破“限價令”的高檔白酒在5年時間內(nèi)價格翻了幾倍，雙節(jié)旺季，白酒提價似乎已成慣例。今年的中秋國慶黃金周未至，酒類消費品的漲價風(fēng)早已呈現(xiàn)愈刮愈烈之勢。數(shù)據(jù)顯示，目前一線白酒的動態(tài)市盈率在25~30倍附近，二、三線白酒的估值更高，已經(jīng)達(dá)到了30~50倍。分析人士認(rèn)為，受通脹預(yù)期的利好刺激，今年酒類股表現(xiàn)比往年還要強(qiáng)。實際上，高端白酒新一輪漲價風(fēng)波除了節(jié)前市場需求旺盛，還有原料漲價原因。今年以來的糧價上漲給以糧食為原料的下游產(chǎn)業(yè)帶來了壓力。無論如何，在食品飲料中，酒類股是對節(jié)假效應(yīng)反映最直接的一個，自7月份以來，股市中的酒類股票普遍表現(xiàn)良好、漲勢不斷，成為股市上的重要投資標(biāo)的，表現(xiàn)持續(xù)超越大盤。超市百貨股票以及家電股同樣值得多加留意。分析人士認(rèn)為，旅游、食品飲料等概念股的漲勢反映出了長假的黃金消費效應(yīng)。