王府井百貨以社區(qū)商業(yè)切入擬走平民化路線

　　王府井?dāng)M在南城開迷你MALL

　　轉(zhuǎn)移發(fā)展重心后，王府井百貨今年加速涉獵購(gòu)物中心與奧萊業(yè)態(tài)。記者了解到，王府井百貨北京首家購(gòu)物中心將落子南城，補(bǔ)位華堂右安門店離開后的空缺。盡管是一線市場(chǎng)的首個(gè)購(gòu)物中心項(xiàng)目，但面對(duì)商業(yè)新常態(tài)，王府井百貨方面并沒有選擇擅長(zhǎng)的中高端定位，將嘗試走“平民化”路線以社區(qū)商業(yè)切入。

　　做社區(qū)商業(yè)

　　合作伙伴華堂右安門店4月離開后，王府井百貨將收回物業(yè)。王府井百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，王府井百貨將把這家店改造成Mini Mall。面對(duì)南城頗為復(fù)雜的消費(fèi)構(gòu)成，新店與以往王府井百貨的定位不同，將主要考慮以兒童、家紡、餐飲、生活等貼近社區(qū)居民的消費(fèi)需求定位。

　　受到相關(guān)政策影響，高端消費(fèi)近兩年活躍度銳減。消費(fèi)逐漸回歸理性后，多數(shù)百貨項(xiàng)目對(duì)定位、商品組合、經(jīng)營(yíng)品類等有新的思考。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，天虹百貨、重慶百貨、廣州友誼、首商集團(tuán)、大商股份、上海百聯(lián)等百貨巨頭在對(duì)經(jīng)營(yíng)百貨主業(yè)梳理后，還在奧特萊斯、購(gòu)物中心、金融、便利店等多領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。上述負(fù)責(zé)人表示，王府井百貨將通過右安門項(xiàng)目探索社區(qū)商業(yè)，這也是未來王府井百貨考慮的發(fā)展方向之一。

　　社區(qū)商業(yè)也是近年北京市商業(yè)工作的重點(diǎn)支持領(lǐng)域。去年，北京市商務(wù)委首次提出在社區(qū)服務(wù)模式中增加社區(qū)商業(yè)便民服務(wù)綜合體，將包括美容美發(fā)、代收代繳等七項(xiàng)服務(wù)涵蓋在內(nèi)。易事達(dá)廣場(chǎng)、甘家口大廈為首批試點(diǎn)企業(yè)。目前，王府井百貨在京共有北京市百貨大樓、雙安商場(chǎng)、長(zhǎng)安商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、王府井百貨大興店5個(gè)項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目中，長(zhǎng)安商場(chǎng)已從過去的高端、精品化定位變?yōu)閰^(qū)域型百貨，并在一定范圍內(nèi)推出送貨服務(wù)。

　　北京區(qū)變革

　　在去年8月，提出深化全渠道變革后，王府井百貨便對(duì)北京區(qū)域進(jìn)行了大刀闊斧的改變。12月，組建了北京區(qū)域中心，承擔(dān)現(xiàn)有5家門店的主業(yè)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)。北京區(qū)域中心將負(fù)責(zé)統(tǒng)籌北京地區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的重要資源，包括北京地區(qū)商品、營(yíng)銷、服務(wù)等資源的集中統(tǒng)籌及北京門店經(jīng)營(yíng)調(diào)整等。

　　對(duì)于北京市場(chǎng)，王府井百貨自2011年以后發(fā)展平平。2010年王府井百貨發(fā)展重心回歸北京大本營(yíng)，推出首個(gè)子品牌hQ尚客百貨，并實(shí)現(xiàn)新城商業(yè)落足，王府井百貨大興店同年開業(yè)。2013年因所在物業(yè)大鐘寺中坤廣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，hQ尚客百貨關(guān)閉。在零售市場(chǎng)低迷期，王府井百貨收購(gòu)了春天百貨，補(bǔ)充了高端百貨與奧特萊斯業(yè)務(wù)，并與騰訊牽手，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。不過，王府井百貨最新發(fā)布的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收、凈利雙雙下滑，跌幅分別為7.64%、8.63%。從分地區(qū)業(yè)績(jī)看，作為公司營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)主要來源的華北、西南等百貨門店中，北京、廣州等一線城市門店受宏觀環(huán)境與政策影響較為嚴(yán)重，拉低了王府井百貨整體收入水平。華北地區(qū)(北京、山西、內(nèi)蒙古等地)營(yíng)業(yè)收入下滑14.6%。

　　在新店開業(yè)方面，王府井百貨近年也變得較為保守。去年中期計(jì)劃中，僅有焦作王府井百貨一家門店的開業(yè)計(jì)劃。未來2-3年間，王府井百貨將開設(shè)5-6家購(gòu)物中心。與春天百貨合作的第一個(gè)奧特萊斯項(xiàng)目將于2016年在西安市場(chǎng)亮相。由于有北京市百貨大樓與雙安商場(chǎng)兩座明星門店支撐，王府井百貨對(duì)北京大本營(yíng)的開發(fā)并不多。

　　從去年開始，王府井百貨對(duì)北京市場(chǎng)投入了更多精力。東安市場(chǎng)于去年進(jìn)行了較大調(diào)整，變身青春潮流館與無縫鏈接的北京apm在目標(biāo)客群上更契合。雙安商場(chǎng)為王府井百貨轉(zhuǎn)型的重要試點(diǎn)門店之一，服務(wù)中產(chǎn)消費(fèi)群走細(xì)分的精品百貨路線。北京市百貨大樓今年將對(duì)定位做出調(diào)整，將可能下調(diào)高端定位。

　　奧萊業(yè)態(tài)跟進(jìn)

　　傳統(tǒng)百貨的增長(zhǎng)乏力讓百貨經(jīng)營(yíng)者逐漸弱化百貨元素，這一點(diǎn)在王府井百貨身上更加明顯。去年底，王府井百貨牽手恒大集團(tuán)，今年1月二者便進(jìn)行了首次商業(yè)項(xiàng)目的接洽。北京商報(bào)記者了解到，王府井百貨團(tuán)隊(duì)已考察了集團(tuán)在合肥、長(zhǎng)沙的商業(yè)項(xiàng)目。王府井恒大商業(yè)管理有限公司已進(jìn)入注冊(cè)程序，籌備組成員也已展開了實(shí)質(zhì)性工作，合資公司相關(guān)工作人員也陸續(xù)到位。目前，王府井百貨僅有成都二店一家購(gòu)物中心型門店，今年將提速對(duì)購(gòu)物中心領(lǐng)域的進(jìn)軍。

　?在與春天百貨的合作上，從收購(gòu)到牽手的兩年時(shí)間里，王府井百貨與春天百貨相互磨合。記者了解到，二者的第一個(gè)結(jié)晶將在2016年現(xiàn)身西安市場(chǎng)咸陽機(jī)場(chǎng)附近。盡管在百貨業(yè)態(tài)上二者都頗有運(yùn)營(yíng)心得，但首個(gè)合作項(xiàng)目選擇了春天百貨更擅長(zhǎng)的奧特萊斯業(yè)態(tài)。北京賽特奧特萊斯是春天百貨開出的第一家奧特萊斯門店，目前已有五年多時(shí)間。步入成熟期的北京賽特奧特萊斯給了春天百貨與王府井百貨擴(kuò)張的信心。在春天百貨時(shí)期，賽特奧特萊斯于2012年、2013年先后在青島、沈陽開出了兩家門店。王府井百貨集團(tuán)內(nèi)部對(duì)奧特萊斯板塊有很高的期許。記者了解到，王府井百貨方面希望北京賽特奧特萊斯今年繼續(xù)保持10%以上的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，奧萊團(tuán)隊(duì)正加速在全國(guó)的選址。