劉光厚：棉農出身的生意人

　　一個月前，劉光厚開始大量買進化纖原料。他以8900元/噸價格，陸續吃進2000噸，他今年的囤積目標是4000噸。他分析棉花漲價之后的下一漲價品種，就是化纖。

　　去年，劉光厚囤積棉花賺了一大筆，不僅嘗到了甜頭，還積累了當炒客的經驗。

　　而今，棉花已經在高位上，他認為再炒就會冒很大風險。而且今年棉花種植面積減少和天災造成的減產讓貨源很難搞到?；w原料在一個月之前，價格到達低谷，是個前所未有的機會，劉光厚趁機進入。

　　他判斷，未來幾個月，棉花賺不到錢，很多人就會涌進化纖市場，最終會推高化纖價格。而近一個月，化纖價格的走高也印證了劉光厚的判斷，化纖大化已經漲到了11000元/噸以上，每噸漲了2000多元錢。

　　劉光厚說，他的心理價位是12500元/噸，等漲到這個價位時，他就開庫。

　　棉農出身的生意人

　　劉光厚今年47歲，屬兔，他說自己生意上的靈活性可能跟屬相有關。

　　在劉光厚47年的人生履歷中，18歲到38歲，幾乎一半的時間，是在德州夏津縣渡口驛鄉自家棉田里種棉花。“棉農”這一身份陪伴了他20年。棉花每年的長勢、收成、價格變化，他都如數家珍。20年的棉農身份，為他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的積淀。

　　他說，他做棉花生意，很多時候都是憑感覺，這些年對棉花走勢的把握一直有較好的感覺。

　　10年前，劉光厚為了改善家境，一狠心借了6萬元外債，走上了經商這條路。他嘗試過很多生意，賣過豬崽、家雞、磚瓦，倒賣過大蒜。

　　最終他發現，棉花才是他最熟悉的，圍繞棉花做生意才是最好的選擇。于是他開始經營紡織設備梳棉機，從江蘇鎮江購進經過改造，賣給夏津當地。2003年，做棉紡機設備的同時，開始做棉花加工生意，2007年，又加進一個項目棉花深加工，做起了棉花紡織生意。

　　他目前有三塊產業，分別是山東天宏紡織有限公司、山東三鑫(天宏)棉業有限公司和山東天宏紡織設備經營有限公司。他的棉花產業實力在夏津民營企業中名列前茅。

　　劉光厚的三個公司都開在夏津縣渡口驛鄉。他說，這是他土生土長的地方，可以有機會造福鄉里。另外，在這里開工廠，還可以利用當地的閑散勞動力，經過培訓，就可以上崗，成本較低。

　　劉光厚說，他目前這三塊產業既單獨核算又互相支撐。是互補的關系，從設備到棉花到紡紗自己都有，可以不受控于人。因為棉花加工廠收棉花，出皮棉，囤積的棉花和皮棉，可以對外進行銷售，也可以用于自己的棉花紡織廠。而經營紡織設備，就可以隨時對自己的設備進行更新，也可以把調試合適的機器賣給別人。

　　只有小學文化的劉光厚平時也不看電腦，劉光厚的信息來源一般是從上下游客戶和全國各地同行業的朋友。

　　劉光厚說，做生意一定要對未來5年的行情有一個預判，依據的是國內形勢的變化，國際上受到的壓力，國內棉花種植情況，以及國儲棉拋儲情況。

　　棉花好景難長

　　“今年我是不準備炒棉花了，買到夠用就行，就存了2000噸?，F用現購。今年就炒化纖。”劉光厚說。

　　今年的新棉花剛一上市，就迅速升至歷史最高點19000元/噸，目前已突破20000元/噸。

　　劉光厚對于去年囤積了5000噸新疆棉的先見之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/噸買進的。后來棉價一路走高，直至現在的20000元/噸。如今5000多元的差價就是他的利潤，無論是賣給別人還是自己工廠用都是凈賺。

　　今年再炒棉花，他覺得卻是個風險重重、危機多多的事情。

　　劉光厚估計，今年的棉花將經歷暴漲、平穩到最后下跌的過程。棉花價格會從20000多元/噸，先跌至17000元/噸左右。

　　支撐他如此判斷的有幾個理由：天災造成的棉花減產大約20%-30%、棉花質量不好、國儲棉不足、人民幣升值導致大量出口貨源轉為內銷。

　　9月19日，前來給劉光厚交棉花的夏津縣渡口驛鄉殷小莊棉農王為澤說，往年棉花每畝地產500-600斤棉花，今年每畝只能收300斤左右。他家有7畝多地，每畝地至少減產200斤棉花。他周圍的棉農基本如此。哪家棉農如果每畝能收回350-400斤棉花就是非常不錯的收成了。王為澤沒有賣自家的棉花，而是陸續從河北收來棉花賣給加工廠。

　　王勤增也是渡口驛鄉殷小莊棉農，他現在給劉光厚的棉花加工廠當臨時工，每天可以拿到70-80元工錢。他家今年種了10畝棉花。目前他一斤未賣。他估摸著眼前的情形，棉花肯定還會漲價，所以他打算在年底前，再賣掉他家的棉花。

　　“今年棉花加工不好干，成本高，投資大。去年籽棉收購價3.5-3.8元/斤，而今年已經漲到了4.4-4.5元/斤，相當于每斤籽棉漲了1元錢。棉花質量也不是很好。能收到的棉花又很少，現在一天也只能收到2萬斤，而去年這個時候一天能收到10多萬斤。”劉天厚的棉花加工廠廠長夏行洋說。

　　棉花收不上來，夏行洋就派人開車出去20-30里地，到河北清河縣附近攔截棉花運輸車。凡是有河北進入山東的，他們都攔下，每天能截到10多輛車。這家棉花加工廠占了一個地利，其位置恰好是河北進入山東夏津渡口驛的第一家棉花加工廠。

　　“能截到棉販的車只是第一步，能否成功交易，還得靠價格。這些棉販都是誰出價高就賣給誰。販運棉花一斤能賺大約兩毛錢。夏津縣的棉農目前都沒有賣自家的棉花，他們一般是4.1-4.3元/斤從河北、河南等地收購來的，賣給當地棉花加工廠4.4-4.5元。”夏行洋說。

　　“今年每一個人都想炒棉花的時候，其實棉花的風暴旺季已經過去，已經到頂峰了。19000元/噸雖然不是最高價，但上行的空間已經不大，前景也不樂觀。”劉光厚分析。