劉光厚：棉農(nóng)出身的生意人

　　一個(gè)月前，劉光厚開(kāi)始大量買(mǎi)進(jìn)化纖原料。他以8900元/噸價(jià)格，陸續(xù)吃進(jìn)2000噸，他今年的囤積目標(biāo)是4000噸。他分析棉花漲價(jià)之后的下一漲價(jià)品種，就是化纖。

　　去年，劉光厚囤積棉花賺了一大筆，不僅嘗到了甜頭，還積累了當(dāng)炒客的經(jīng)驗(yàn)。

　　而今，棉花已經(jīng)在高位上，他認(rèn)為再炒就會(huì)冒很大風(fēng)險(xiǎn)。而且今年棉花種植面積減少和天災(zāi)造成的減產(chǎn)讓貨源很難搞到。化纖原料在一個(gè)月之前，價(jià)格到達(dá)低谷，是個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，劉光厚趁機(jī)進(jìn)入。

　　他判斷，未來(lái)幾個(gè)月，棉花賺不到錢(qián)，很多人就會(huì)涌進(jìn)化纖市場(chǎng)，最終會(huì)推高化纖價(jià)格。而近一個(gè)月，化纖價(jià)格的走高也印證了劉光厚的判斷，化纖大化已經(jīng)漲到了11000元/噸以上，每噸漲了2000多元錢(qián)。

　　劉光厚說(shuō)，他的心理價(jià)位是12500元/噸，等漲到這個(gè)價(jià)位時(shí)，他就開(kāi)庫(kù)。

　　棉農(nóng)出身的生意人

　　劉光厚今年47歲，屬兔，他說(shuō)自己生意上的靈活性可能跟屬相有關(guān)。

　　在劉光厚47年的人生履歷中，18歲到38歲，幾乎一半的時(shí)間，是在德州夏津縣渡口驛鄉(xiāng)自家棉田里種棉花。“棉農(nóng)”這一身份陪伴了他20年。棉花每年的長(zhǎng)勢(shì)、收成、價(jià)格變化，他都如數(shù)家珍。20年的棉農(nóng)身份，為他日后的棉花生意、包括炒棉花，提供了深厚的積淀。

　　他說(shuō)，他做棉花生意，很多時(shí)候都是憑感覺(jué)，這些年對(duì)棉花走勢(shì)的把握一直有較好的感覺(jué)。

　　10年前，劉光厚為了改善家境，一狠心借了6萬(wàn)元外債，走上了經(jīng)商這條路。他嘗試過(guò)很多生意，賣(mài)過(guò)豬崽、家雞、磚瓦，倒賣(mài)過(guò)大蒜。

　　最終他發(fā)現(xiàn)，棉花才是他最熟悉的，圍繞棉花做生意才是最好的選擇。于是他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)紡織設(shè)備梳棉機(jī)，從江蘇鎮(zhèn)江購(gòu)進(jìn)經(jīng)過(guò)改造，賣(mài)給夏津當(dāng)?shù)亍?003年，做棉紡機(jī)設(shè)備的同時(shí)，開(kāi)始做棉花加工生意，2007年，又加進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目棉花深加工，做起了棉花紡織生意。

　　他目前有三塊產(chǎn)業(yè)，分別是山東天宏紡織有限公司、山東三鑫(天宏)棉業(yè)有限公司和山東天宏紡織設(shè)備經(jīng)營(yíng)有限公司。他的棉花產(chǎn)業(yè)實(shí)力在夏津民營(yíng)企業(yè)中名列前茅。

　　劉光厚的三個(gè)公司都開(kāi)在夏津縣渡口驛鄉(xiāng)。他說(shuō)，這是他土生土長(zhǎng)的地方，可以有機(jī)會(huì)造福鄉(xiāng)里。另外，在這里開(kāi)工廠，還可以利用當(dāng)?shù)氐拈e散勞動(dòng)力，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，就可以上崗，成本較低。

　　劉光厚說(shuō)，他目前這三塊產(chǎn)業(yè)既單獨(dú)核算又互相支撐。是互補(bǔ)的關(guān)系，從設(shè)備到棉花到紡紗自己都有，可以不受控于人。因?yàn)槊藁庸S收棉花，出皮棉，囤積的棉花和皮棉，可以對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售，也可以用于自己的棉花紡織廠。而經(jīng)營(yíng)紡織設(shè)備，就可以隨時(shí)對(duì)自己的設(shè)備進(jìn)行更新，也可以把調(diào)試合適的機(jī)器賣(mài)給別人。

　　只有小學(xué)文化的劉光厚平時(shí)也不看電腦，劉光厚的信息來(lái)源一般是從上下游客戶和全國(guó)各地同行業(yè)的朋友。

　　劉光厚說(shuō)，做生意一定要對(duì)未來(lái)5年的行情有一個(gè)預(yù)判，依據(jù)的是國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，國(guó)際上受到的壓力，國(guó)內(nèi)棉花種植情況，以及國(guó)儲(chǔ)棉拋儲(chǔ)情況。

　　棉花好景難長(zhǎng)

　　“今年我是不準(zhǔn)備炒棉花了，買(mǎi)到夠用就行，就存了2000噸。現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)。今年就炒化纖。”劉光厚說(shuō)。

　　今年的新棉花剛一上市，就迅速升至歷史最高點(diǎn)19000元/噸，目前已突破20000元/噸。

　　劉光厚對(duì)于去年囤積了5000噸新疆棉的先見(jiàn)之明非常得意，要知道，那是他在去年9月新棉花一上市以13800元/噸買(mǎi)進(jìn)的。后來(lái)棉價(jià)一路走高，直至現(xiàn)在的20000元/噸。如今5000多元的差價(jià)就是他的利潤(rùn)，無(wú)論是賣(mài)給別人還是自己工廠用都是凈賺。

　　今年再炒棉花，他覺(jué)得卻是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)重重、危機(jī)多多的事情。

　　劉光厚估計(jì)，今年的棉花將經(jīng)歷暴漲、平穩(wěn)到最后下跌的過(guò)程。棉花價(jià)格會(huì)從20000多元/噸，先跌至17000元/噸左右。

　　支撐他如此判斷的有幾個(gè)理由：天災(zāi)造成的棉花減產(chǎn)大約20%-30%、棉花質(zhì)量不好、國(guó)儲(chǔ)棉不足、人民幣升值導(dǎo)致大量出口貨源轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。

　　9月19日，前來(lái)給劉光厚交棉花的夏津縣渡口驛鄉(xiāng)殷小莊棉農(nóng)王為澤說(shuō)，往年棉花每畝地產(chǎn)500-600斤棉花，今年每畝只能收300斤左右。他家有7畝多地，每畝地至少減產(chǎn)200斤棉花。他周?chē)拿揶r(nóng)基本如此。哪家棉農(nóng)如果每畝能收回350-400斤棉花就是非常不錯(cuò)的收成了。王為澤沒(méi)有賣(mài)自家的棉花，而是陸續(xù)從河北收來(lái)棉花賣(mài)給加工廠。

　　王勤增也是渡口驛鄉(xiāng)殷小莊棉農(nóng)，他現(xiàn)在給劉光厚的棉花加工廠當(dāng)臨時(shí)工，每天可以拿到70-80元工錢(qián)。他家今年種了10畝棉花。目前他一斤未賣(mài)。他估摸著眼前的情形，棉花肯定還會(huì)漲價(jià)，所以他打算在年底前，再賣(mài)掉他家的棉花。

　　“今年棉花加工不好干，成本高，投資大。去年籽棉收購(gòu)價(jià)3.5-3.8元/斤，而今年已經(jīng)漲到了4.4-4.5元/斤，相當(dāng)于每斤籽棉漲了1元錢(qián)。棉花質(zhì)量也不是很好。能收到的棉花又很少，現(xiàn)在一天也只能收到2萬(wàn)斤，而去年這個(gè)時(shí)候一天能收到10多萬(wàn)斤。”劉天厚的棉花加工廠廠長(zhǎng)夏行洋說(shuō)。

　　棉花收不上來(lái)，夏行洋就派人開(kāi)車(chē)出去20-30里地，到河北清河縣附近攔截棉花運(yùn)輸車(chē)。凡是有河北進(jìn)入山東的，他們都攔下，每天能截到10多輛車(chē)。這家棉花加工廠占了一個(gè)地利，其位置恰好是河北進(jìn)入山東夏津渡口驛的第一家棉花加工廠。

　　“能截到棉販的車(chē)只是第一步，能否成功交易，還得靠?jī)r(jià)格。這些棉販都是誰(shuí)出價(jià)高就賣(mài)給誰(shuí)。販運(yùn)棉花一斤能賺大約兩毛錢(qián)。夏津縣的棉農(nóng)目前都沒(méi)有賣(mài)自家的棉花，他們一般是4.1-4.3元/斤從河北、河南等地收購(gòu)來(lái)的，賣(mài)給當(dāng)?shù)孛藁庸S4.4-4.5元。”夏行洋說(shuō)。

　　“今年每一個(gè)人都想炒棉花的時(shí)候，其實(shí)棉花的風(fēng)暴旺季已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)到頂峰了。19000元/噸雖然不是最高價(jià)，但上行的空間已經(jīng)不大，前景也不樂(lè)觀。”劉光厚分析。