誰才是中國服裝的真正對(duì)手？

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時(shí)尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己最大對(duì)手到底是國際大牌?還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或國內(nèi)同行?CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者與探索者的職能，引導(dǎo)行業(yè)重新認(rèn)識(shí)競爭的本質(zhì)——

　　歷經(jīng)行業(yè)淘汰升級(jí)的大洗禮，中國服裝界的注意力集中于一點(diǎn)——下一個(gè)十年，中國能否誕生世界名牌?

　　誠然，中國服裝長期以來一直以國外名牌為跟隨、模仿和趕超的對(duì)象，將之視作揚(yáng)名立萬的標(biāo)桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國際品牌的偏愛與認(rèn)可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作是國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)。縱觀三十年發(fā)展進(jìn)程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝的真正對(duì)手?

　　國際標(biāo)桿的壓力效應(yīng)

　　“奢侈品牌賣的只是一個(gè)符號(hào)”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，把大把的資金投入到宣傳，提升知名度方面，即便如此，但卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽(yù)度著實(shí)重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握才被視作成為經(jīng)典的理由。

　　其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之后，中國品牌需要面對(duì)的更大挑戰(zhàn)其實(shí)是國際大牌的渠道逼迫，LV在深圳開設(shè)的第四家旗艦店正式開張，還宣布計(jì)劃晚些時(shí)候?qū)⒃趦?nèi)蒙古開設(shè)專營店;Gucci分別在濟(jì)南，貴陽，鄭州開設(shè)專門店，將Gucci品牌的產(chǎn)品和文化帶給更多的消費(fèi)者。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會(huì)以強(qiáng)大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這無不給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機(jī)感。

　　中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對(duì)手、剖析對(duì)手。面對(duì)國際品牌的進(jìn)攻，不少企業(yè)一度給自己的服裝取個(gè)法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標(biāo)識(shí)，注冊(cè)一個(gè)讓人在視覺上產(chǎn)生錯(cuò)覺的商標(biāo);采取買斷國際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造國際品牌服飾，但這些做法只注意了對(duì)品牌表象的模仿，忽視了對(duì)品牌文化的吸吶，忽視了對(duì)品牌內(nèi)涵的挖掘。

　　對(duì)手的天價(jià)姿態(tài)，其實(shí)只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn)，國際品牌頭顱高昂的背后，是對(duì)自身品牌信仰的俯首維護(hù)，這才是對(duì)手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。

　　博取“上帝”的偏愛

　　中國消費(fèi)者對(duì)民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費(fèi)方面尤是如此。聲討消費(fèi)者支持本土服裝品牌的聲音一直存在，很多消費(fèi)者無形中站在了品牌的對(duì)立面。

　　實(shí)際上，品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時(shí)，又是否意識(shí)到給予消費(fèi)者足夠的重視和關(guān)愛。專家曾表示，國際品牌之所能在中國市場立足，就在于他們認(rèn)為，應(yīng)該給中國人在穿著上更為舒適的質(zhì)地和更加時(shí)尚的款式。對(duì)此，國內(nèi)服裝品牌是否同樣高度認(rèn)同?

　　以大眾品牌“以純”而言，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費(fèi)的價(jià)格、高性價(jià)比的質(zhì)地、對(duì)時(shí)尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務(wù)成就了業(yè)績的居高不下，可見，只要找深入精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價(jià)值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和消費(fèi)者能領(lǐng)悟到的全新營銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個(gè)性文化，為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，消費(fèi)者自然會(huì)買賬。

　　國際品牌的所謂附加值，更多地也體現(xiàn)在服務(wù)上，日韓品牌以極高的性價(jià)比，給予了其國消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才贏得了國人對(duì)民族品牌的尊崇。應(yīng)該說，近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個(gè)性化服務(wù)搶占市場制高點(diǎn)，從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時(shí)尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處，這些尊重消費(fèi)者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。

　　商業(yè)“特權(quán)”來自實(shí)力

　　在北京、上海、廣州、深圳這些國內(nèi)一線大城市的高檔商場中，國外品牌和洋味十足的國內(nèi)品牌占去了大半江山，以民族品牌自居的國內(nèi)品牌只擁有少數(shù)席位。此外，國內(nèi)商場租金之高，商業(yè)業(yè)態(tài)之單一等，也為人所詬病。商場之于本土品牌，依賴著，也對(duì)立著。

　　但是從市場角度而言，商場的選擇未嘗不是競爭的結(jié)果，在國內(nèi)，商場品牌已經(jīng)成為檔次和知名度的體現(xiàn)，從某種意義上講，是優(yōu)勝劣汰的體現(xiàn)，在許多國內(nèi)品牌怨聲載道的時(shí)候，瑪斯菲爾等國內(nèi)品牌不但深受國內(nèi)商場追捧，還進(jìn)入了國際知名商廈的慧眼。

　　與國內(nèi)品牌洋化相對(duì)應(yīng)的，是國際品牌的本土化，國內(nèi)渠道的單一確實(shí)不是品牌成長的沃土，但并不妨礙優(yōu)秀的品牌脫穎而出，況且，更多更新的業(yè)態(tài)正在國內(nèi)市場出現(xiàn)。在北京，西單大悅城、新光天地、三里屯太古廣場以及藍(lán)色港灣所帶來的幾抹亮色正越發(fā)地受到消費(fèi)者的推崇。中國幅員遼闊，地區(qū)發(fā)展不平衡，百貨商店不可能是一個(gè)模式，而是多種類型并存。主題百貨、時(shí)尚百貨、綜合百貨、高端百貨、社區(qū)百貨等按照不同標(biāo)準(zhǔn)成立的更加豐富的類型都會(huì)逐漸充溢在百貨市場，買手制也在漸漸復(fù)蘇，這都為有志于品牌道路的服裝企業(yè)帶來了利好消息。

　　商場在向著國際化、多元化方向發(fā)展的背景下，本土品牌與各類商業(yè)渠道的對(duì)立因素也會(huì)逐漸減輕，從中發(fā)現(xiàn)更有利的發(fā)展路徑才是題中之義。

　　同行相伴，是對(duì)手更是幫手

　　國內(nèi)服裝市場的競爭激烈程度日益加劇，除卻少數(shù)具有市場引領(lǐng)性的品牌，大部分服裝企業(yè)仍在混戰(zhàn)之中，服裝同行的抄板、跟風(fēng)現(xiàn)象幾乎不可避免，這讓許多品牌商對(duì)研發(fā)有力無心。

　　被模仿、被跟隨是每一個(gè)成功品牌必然的命運(yùn)，放眼中國，國際名牌之所以被稱作潮流的引領(lǐng)者，就在于其風(fēng)格、元素被不斷地模仿，甚至抄襲。中國一直在大力提倡原創(chuàng)，將創(chuàng)新力作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的引擎動(dòng)力，同時(shí)，國家不斷完善保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律體系，遏制不規(guī)范的市場競爭行為，取得了顯著的成果，而就品牌自身而言，不斷創(chuàng)新不斷進(jìn)步的發(fā)展態(tài)勢則是在競爭力中充滿自信的體現(xiàn)。

　　澳大利亞UGG中國獨(dú)家總代理謝原生在采訪中說，他認(rèn)為從來沒有一個(gè)盜版品牌可以取代正品，因?yàn)槿绻菲放葡Я?，盜版也隨之失去了市場，如果正牌是根，盜版充其量只不過是藤條而已，盜版市場的火爆，也說明這個(gè)品牌生命力很好。

　　國內(nèi)品牌總是陷入一種做大做強(qiáng)的情懷，非一家獨(dú)大不可稱之為大成。在品牌不斷升級(jí)的道路上，競爭者既是對(duì)手，又是幫手，跟隨者的不斷模仿正是品牌不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)、更新款式的最大動(dòng)力，連商業(yè)巨子馬云也說，沒有競爭對(duì)手會(huì)很孤獨(dú)。

　　CHIC 引領(lǐng)國內(nèi)品牌自我審視

　　CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時(shí)尚Party隆重啟幕之時(shí)，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己最大對(duì)手到底是國際大牌?還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或國內(nèi)同行?在過去三十年的發(fā)展路徑中，CHIC伴隨國內(nèi)品牌共生共息，共同面對(duì)著中國服裝品牌遭遇的挑戰(zhàn)，站在新的起點(diǎn)上,CHIC2011張開發(fā)現(xiàn)的眼睛，引領(lǐng)國內(nèi)品牌自我審視，重新認(rèn)識(shí)對(duì)手存在的意義，認(rèn)識(shí)競爭的本質(zhì)。中國服裝品牌的未來并不在于取代國際品牌，而是發(fā)現(xiàn)真正的自我，發(fā)現(xiàn)特有的文化，發(fā)掘具有中國特色的服裝企業(yè)成長路徑，從這一角度來看，其實(shí)中國服裝品牌最難戰(zhàn)勝的對(duì)手依舊是自己，這才是中國服裝品牌所應(yīng)真正面對(duì)并積極應(yīng)對(duì)的現(xiàn)實(shí)。