李如成：建立完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈 不走委托加工路線

　　“漢麻這些原料開始布局，這些東西種了以后是能強(qiáng)化我們的品牌的”

　　耐克可以通過全球采購的方式讓入選的工廠代工產(chǎn)品，其他公司也可以。進(jìn)入品牌時代后，生產(chǎn)變得不重要，成為價值鏈末端的產(chǎn)業(yè)，意味著高勞動密度、低技術(shù)含量和低利潤。于是，一些服裝品牌開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專力營銷。

　　雅戈爾不這么做，它建成了占地370畝、國內(nèi)最大的服裝制造基地。有人不以為然，認(rèn)為這是沒跟上時代精神的做法。對此，李如成很堅持，他說制造業(yè)是永恒的。對于核心的工業(yè)制造，雅戈爾不會放棄。

　　李如成批駁了品牌時代，生產(chǎn)過時的說法。綜觀世界上的知名服裝品牌，無論是工業(yè)品牌，商業(yè)品牌，沒有生產(chǎn)的支撐，是無法做大做強(qiáng)的。即使是設(shè)計師品牌，也有核心的制造基地，或者是與品牌合作的生產(chǎn)群體。像“愛馬仕”，不僅有成衣制造生產(chǎn)線，還在向面料制造等上游產(chǎn)業(yè)延伸。知名品牌之所以這樣做，主要有兩點原因，一是保證原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的協(xié)同能力，形成競爭優(yōu)勢;二是不輕易放棄品牌的標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由此可以看出，生產(chǎn)制造仍然是服裝品牌成功的重要環(huán)節(jié)。

　　耐克通過委托加工取得了成功，引起了其他企業(yè)的效仿。委托加工的好處很明顯，首先，可以減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān);第二，可以明確重點，將有限資源配置到關(guān)鍵領(lǐng)域;第三，可以利用代工廠的制造優(yōu)勢。但是，委托加工也存在風(fēng)險，品牌的控制能力、價格談判能力等都受到考驗，如果管理不善，代工就會掣肘企業(yè)的經(jīng)營。耐克每年的采購量很大，它擁有強(qiáng)大的話語權(quán)，在控制、協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的能力方面，其他品牌也無法望其項背。因此，耐克的委托加工可以取得成功，其他品牌就不一定能夠成功。李如成分析，和耐克相比，雅戈爾采購量小，也不具備相應(yīng)的管理、控制代工廠的能力，因此，大規(guī)模的委托加工不會成為雅戈爾的方向。

　　企業(yè)發(fā)展會有一定的考慮，采用何種架構(gòu)、何種理念都是階段性的。李如成分析了服裝業(yè)的未來競爭趨勢：“我認(rèn)為以后的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不是單一公司的競爭。一些品牌為什么老是做不起來，就是因為沒有產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。歐洲有一些品牌為什么做得很強(qiáng)，是因為它非常重視產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，不光是自己去做，它對產(chǎn)業(yè)的控制能力很強(qiáng)，而我們在中國想控制一條產(chǎn)業(yè)鏈很難，因為我們的采購量不能控制一個行業(yè)，所以只能自己想辦法，去建一個產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　為了控制產(chǎn)業(yè)鏈，雅戈爾不僅擁有國內(nèi)最大的服裝制造基地，還進(jìn)入了棉花種植、漢麻種植領(lǐng)域，形成了原料種植、紡織、成衣設(shè)計、制造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“雅戈爾服裝從種植棉花、漢麻這些原料開始布局，這些東西種了以后是能強(qiáng)化我們的品牌的。”李如成說。