關注服裝營銷渠道新變化

　　每個城市數百年來只形成一個服裝品牌每6分鐘就誕生一個。

　　稀缺的就是珍貴的，已經羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運動”，原本做代工的企業，也“由外轉內”打造自主品牌，加入了終端爭奪的大軍之中。

　　在傳統模式中，商場、專賣店無疑是最常規的渠道，超市、賣場是中低端品牌的首選。隨著渠道競爭的加劇，越來越多的企業開始思考：為什么一定要擠在狹窄的常規渠道中，能否有更多的賣服裝的方式?

　　服裝銷售渠道的創新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費群的消費特征的變化。

　　隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發展，服裝零售市場將進一步細分，與之相對應的渠道的差異化發展，不僅體現在業態的豐富上，服裝零售企業將改變以往的營銷方式，轉而打造更加專業化、個性化和針對目標消費群體的銷售場所。

　　根據目前服裝企業的探索與嘗試，以及消費群體的新要求，可以預見今后服裝銷售渠道的新趨勢。

　　百貨商場不再一支獨秀

　　企業在不斷開拓新的銷售渠道，百貨商場的競爭優勢在不斷弱化。百貨商場一直是是服裝銷售的主渠道，然而，由于商場定位雷同、費用過高、終端表現受限，無法實現個性化終端、同類型品牌扎堆等問題，許多服務企業對進商場開始變得十分謹慎，甚至把商場渠道作為標志性的形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用，真正獲取利潤，還要靠其它渠道。

　　對于服裝企業來說，超級生活館式的購物中心，成為了可以代替百貨商場的新選擇。超級生活館，購物、餐飲、娛樂、休閑融為一體，保證了龐大的客流量與足夠的“消費黏度”，一站式的購物體驗，可以讓消費者購物時間拉長，購物欲望大大提升。購物中心一般體量較大，可以給服裝品牌更充裕的終端空間，按照自己的設想，打造店鋪形象。

　　除了大型的購物中心，還有一些越來越小的主題百貨出現，大約5000平方米甚至是3000平方米。雖然面積小，但市場定位清晰。對于服裝品牌來說，找到與自己品牌定位相匹配的主題百貨，則更容易接近自己的目標消費者，渠道的“性價比“更優。

　　連鎖專業賣場浮出水面

　　隨著消費觀念的日趨理性，加之低碳時代的到來，人們對于服裝的選擇也有了新的觀念。平價時尚、摒棄奢華、堅持自己的個性，使中檔品牌服裝有了更多的機會。

　　結合這種理念，國美、蘇寧式的“服裝連鎖賣場”有望成為一種新的銷售渠道。這種服裝專業賣場，集合各大品牌，在產品線上結合男裝、女裝、休閑、體育服裝、貼身衣物等各種品類，豐富的產品系列，能讓消費者減少消費選擇的時間與精力。

　　這種專業賣場，在許多城市都有了嘗試者，近期可能出現全國或區域性的連鎖賣場品牌。

　　時尚體驗4S店將成潮流

　　80后、90后構成了消費群體的新生力量，他們更加注重購物時的體驗，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經不能滿足他們的要求。圍繞這一變化，服裝企業將更加注重店鋪的環境和服務質量，包括店鋪的裝修、商品的結構陳設、服務人員的形象、氣質、態度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗互動平臺。

　　所謂4S，體現在四個方面：Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺體驗)、Self-

　　IdentityService(個性化服務)、LifeStyleSalon(時尚沙龍)，四位一體，成為概念化生活館。

　　Zara、優衣庫、H&M、波司登、美特斯•邦威所推行的“4S”體驗館模式成功運作，將進一步為更多服裝企業所效仿。

　　網絡營銷增長將會更快

　　國內服裝品牌對于網絡營銷的認識，經歷了“熱情不高—傳奇震撼—紛紛嘗試—觸網陣痛—理性運作”的過程。許多傳統知名品牌，創造了網絡營銷的好成績。在成功案例的激勵下，今后將有更多的品牌，尤其是在傳統渠道競爭壓力過大的品牌，把網絡營銷作為重要的渠道-全球品牌網-構成。

　　服裝品牌的網絡營銷，也將出現一些新的變化：，三維試衣等新技術的運用讓網絡購物體驗更加優化;突破“網上購買更便宜”的思維定勢，不單純以價格為吸引力，而更在個性化服務、高級定制等方面，發揮網絡的獨特優勢;網絡渠道與傳統渠道的結合將更加緊密，網店與實體終端的互動將更加密切。

　　服裝銷售渠道的創新趨勢，并非上述所能涵蓋。總而言之，離消費者更近、讓消費者更便利、讓消費者體驗更美好，是渠道創新變革的核心原則。

　　八仙過海、各顯其能，結合自己的的品牌定位、企業資源、目標消費者行為特征，打造具有競爭力的渠道模式，每個服裝企業都有“渠道為王”的可能性，這是渠道多元化帶來的市場新機遇。