優衣庫尋求海外擴張重拾營收成長

　　日本首富柳井正曾遵循管理大師杜拉克的建議，打造出優衣庫(Uniqlo)服裝王國。但近來為仿效其他品牌的做法而致營運失焦，拖累股價與營收，促使柳井正重新調整策略，希望藉由回歸基本設計和尋求海外擴張，率領公司重拾營收成長。

　　柳井正是Fast Retailing公司創辦人兼總裁，他在過去26年來把父親的裁縫店轉型為低價休閑服飾連鎖商優衣庫，打造出亞洲最大服飾零售商，并累積估計達92億美元的身價。

　　柳井正曾表示自己的成功是受杜拉克的管理策略啟發，用杜拉克“創造客戶”的觀念，利用產品創造市場需求。但今年柳井正的戰略出現問題——Fast Retailing股價今年來已重挫26%，開張逾一年店面的9月銷售也下滑25%，且銷售頹勢延續到11月底;該公司也預測，至明年8月底止的全年度凈利將較一年前減少，為四年來首見。

　　分析師和投資人指出，優衣庫試圖模仿西班牙Zara和美國H&M的做法，是導致該公司偏離常軌的主因。研究業者Japaninvest公司分析師大和樹彥指出，Fast Retailing失去對其核心產品的關注，雖然把重點轉向時尚產品，但業績不佳。

　　大和樹彥說：“優衣庫是需要某些時尚品項，但其強項是大規模采購布料，制造大量實用服裝。優衣庫應該堅持基本設計，以便與Zara和H&M的產品區隔。”

　　柳井正也體認到這一點。他10月受訪時表示，在華而不實的時尚產品拖累Fast Retailing銷售后，該公司將聚焦于功能性設計。

　　柳井正也訂下銷售目標，希望到2020年時，公司營收能增加五倍至5兆日圓(600億美元)，超越H&M和印地紡集團(Inditex);他也將積極擴張優衣庫在中國和南亞等海外市場的版圖，使2020年的優衣庫全球分店數達4,000家。

　　大和住銀投信投資顧問小川耕一說：“隨日本市場萎縮、成長前景晦暗，柳井正應持續海外擴張。”Fast Retailing將于迄明年8月底止的一年內，在日本和全球分別新開36家和44家優衣庫分店，使全球分店總數達1,024家;該公司也計劃在2012年9月起的會計年度內，招募1,200名海外分店儲備干部，遠多于本年度的約300人。