LV漲價：成本只是浮云

　　只買最貴的不買最好的，很適合奢侈品購買原則。

　　LV(路易威登)的業績會受經濟危機的打擊，但LV的價格絕不會受經濟形勢的影響。可以確信的是，未來這些奢侈品將會越來越貴。雖然LV、Chanel等奢侈品2010年集體漲價過，但到了2011年還要再次漲價。

　　大牌們官方的說辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內上調價格。

　　屆時一個奢侈品包包價格上調10%～30%，就意味著消費者要多付幾千元的money。

　　成本是奢侈品漲價的真實原因嗎?不是。

　　奢侈品的定價原則，從來和一般消費品定價不相“茍同”。

　　一般來說，產品價格="制作成本" 研發成本 市場推廣費用 銷售費用 管理費用 匯兌損益 合理利潤 品牌溢價。

　　奢侈品則超越了傳統的定價思維，他首要的任務是要保持高價位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價值所在。

　　在經濟危機最嚴重的時候，奢侈品集團業績受挫的報道滿天飛。筆者在香港的愛馬仕店里看到這樣的一幕：一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對店員說“請你理解我的心情，我的表姐馬上要過生日了，我要送她一件難忘的禮物”。店員幾乎用外交辭令回復顧客“我很理解你的心情。但對不起請你等待。”

　　在這里，消費者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。較少的供給超高的價位是奢侈品的盈利原則。經濟危機會抑制消費者花錢，但不會消滅對奢侈品的渴求。

　　雖然奢侈品也定期打折，但不是低價策略而是清理庫存。

　　目前，奢侈品的漲價很大一部分原因還在于其國際化運營。

　　來自世界奢侈品協會的數據顯示，奢侈品牌每年有30%的利潤都來自中國人的消費，而60%–70%的消費又是中國在境外購買奢侈品產生的。

　　LV等品牌國際化運營的第一要務就是在中國等強勁消費區建立起銷售體系。漲價為新興市場留下了足夠的利潤空間。也彌補了奢侈品因經濟危機全球受挫的利潤。

　　尤其是LV，其完全控制價值鏈的所有環節，既是品牌擁有者，又是生產商、批發商、代理商和零售商。漲價就賺取了豐厚的多層利潤。