服裝業(yè)：戰(zhàn)略比資本更重要

　　市場的日益融合，正迅速改變著行業(yè)競爭格局和競爭方式

　　只有與科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會成為能量

　　資本涌入服裝業(yè)

　　毛區(qū)健麗，亞盛投資總裁，輕資產(chǎn)企業(yè)一直是她關(guān)注投資的對象，可近日她卻出現(xiàn)在2010中國紡織創(chuàng)新年會上。

　　“因為我看到了機會，我希望在協(xié)會的推薦下，尋求到與未來明星企業(yè)合作的機會。”毛區(qū)健麗告訴記者。

　　事實上，來勢洶洶的金融危機席卷全球，致使此前異常活躍的投資機構(gòu)也開始謹(jǐn)慎小心。遠離高風(fēng)險領(lǐng)域、看重長期回報這一理念，成為這一階段眾多投資機構(gòu)的選擇。于是，一直被視為傳統(tǒng)行業(yè)的服裝業(yè)也開始進入投資者的視野。

　　近年來，“歌力思”、“威斯曼”、“巴布豆”、“十月媽咪”、“紅孩子”、“凡客”等一大批企業(yè)都受到風(fēng)險投資的介入，就連面臨破產(chǎn)的ITAT集團日前也收到藍山中國資本5000萬美元戰(zhàn)略投資。

　　凱雷投資集團總經(jīng)理祖文萃表示，隨著金融危機的延伸，服裝時尚產(chǎn)業(yè)的價值洼地優(yōu)勢充分裸露出來，凱雷敢于在冬天里玩大手筆投資，除了對企業(yè)前景的看好外，更大的信心來自于對所投資項目自身價值的判斷。

　　服裝產(chǎn)業(yè)市場與資本市場的日益融合，正迅速改變著行業(yè)競爭格局和競爭方式，資本市場的融資功能和資源配置功能在服裝行業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致。

　　與各種外部投資頻頻向服裝企業(yè)拋出橄欖枝相對應(yīng)，服裝業(yè)開始出現(xiàn)一股前所未有的上市風(fēng)潮。

　　目前，服裝行業(yè)洗牌加劇，資本化運作所帶來的馬太效應(yīng)開始集中顯現(xiàn)。

　　引入只是時間問題

　　“當(dāng)眾多服裝企業(yè)和品牌都具備了一定實力、人才、渠道后，較量的就是企業(yè)資金的能力。”歌力思董事長夏國新表示。

　　他指出，“現(xiàn)在的競爭就是這樣，雖然只是差這么一點點，但結(jié)局可能就會完全不同。如果一個品牌投入幾千萬元，而另一個品牌沒有錢投入，競爭的結(jié)果是可想而知的。”

　　事實上，對于中國服裝品牌來說，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，而在未來三五年里，這種作用還會不斷放大。

　　“‘歌力思’現(xiàn)在不缺錢，但缺不缺錢的標(biāo)準(zhǔn)在于你想做多大的投入。ZARA在一個倉庫上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國際品牌競爭。我會反過來問你：你拿什么去競爭?你靠什么去吸引人才?”夏國新說。

　　在夏國新看來，在激烈的競爭中，資本的力量正在顯現(xiàn)出來。如果選擇小富既安，僅僅憑借自己力量慢慢走，就難免會在市場上被別人所超越。

　　同為深圳品牌，在借助資本力量的道路上，“歐柏蘭奴”顯然步子要走得快一些。早在2006年，“歐柏蘭奴”就獲得了美國基金的投資。

　　“我希望借助一個專業(yè)平臺，獲得共贏。像上世紀(jì)80年代美國設(shè)計師唐娜·卡倫和卡爾文·克萊恩都獲得了投資人投資，通過一個好的機制和模式，慢慢做強、做大，成為國際化品牌。”歐柏蘭奴設(shè)計總監(jiān)羅崢認(rèn)為，要有專業(yè)化團隊來配合，必然需要資金的支持。

　　“七匹狼”董事長周少雄也表示，企業(yè)要做強、做大，資本肯定是一種推動力。

　　當(dāng)然不是所有企業(yè)都希望有資本介入。

　　曾經(jīng)也有基金組織找過藝之卉總經(jīng)理周勝，但他并沒有接受，因為他更看重的是產(chǎn)業(yè)資本，并不是金融資本。

　　周勝認(rèn)為，“其實風(fēng)險投資這種機會，有一個早期和晚期的問題，因為跟你結(jié)婚的人，在跟你結(jié)婚的一瞬間，他就已經(jīng)想好了如何跟你離婚。為此，對促進離婚的婚姻自己選擇比較慎重。”

　　在他看來，實際上資金本來是一個很透明的東西，資本需要有理想，需要有投資理念，專業(yè)資本跟專業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合才是更好的選擇。“不是說誰的錢都要，也不是誰的錢都不要。”

　　看來，服裝企業(yè)攜手資本進行品牌擴張，雙方都需要理性與謹(jǐn)慎。

　　改變的是思維方式

　　事實上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強勢介入，使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場被迅速催熟;另一方面，新模式的成功吸引了更多的資本與時尚結(jié)盟。

　　作為一家業(yè)績頗佳的服裝企業(yè)，4.7億元的銀行存款、13億元的流動資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，其上市融資主要為滿足擴張需求。

　　上市后，美邦股份融資14億元，其中85%主要用于了建設(shè)68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。

　　這些店鋪無論是在自身形象和時尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都得到了很大的提升。

　　2007年，七匹狼也將募資8億元資金，專門用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級。

　　事實上，除了在資金保障、躍升式發(fā)展，資本的介入還將給服裝企業(yè)帶來更多的內(nèi)容。

　　七匹狼股份董事長周少雄表示，企業(yè)上市后，企業(yè)在規(guī)范化運行上加快了建設(shè)步伐，經(jīng)營理念也發(fā)生了變化，把發(fā)展愿景提到了新高度。

　　“資本讓我們敢想過去不敢想的事情，幫助我們做一些更大的事情。”周少雄說。

　　事實上，資本給中國服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力，是對品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)式推動力。

　　據(jù)悉，凱雷與歌力思在品牌文化整合、人力資源、企業(yè)管理等方面實現(xiàn)了優(yōu)勢資源的共享與互助，實現(xiàn)了歌力思單純靠自身難以完成的質(zhì)的飛躍。

　　戰(zhàn)略比資本更重要

　　隨著中國服裝業(yè)對資本的理解和在資本市場上經(jīng)驗的日臻成熟，資本將成為推動企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實意義的是我們對企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會成為能量。

　　對于廣大服裝企業(yè)而言，走上市融資之路，能夠分散風(fēng)險，還能提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力，有利于企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和吸引人才等等。

　　“盲目崇拜資本的力量是非常危險的。”　深圳大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院副院長吳洪教授提醒說，并不是說，資金到了，就可以解決一切問題。

　　對于這種現(xiàn)象，曾有一位企業(yè)家用舉重來比喻：舉重運動員所舉的重量是一點點增長的，如果一下子增加重量過多，就要出問題。

　　“我也打個比喻，如果只是做服裝品牌，現(xiàn)在給你1億元，你能一下子開100個店而且都成功嗎?”吳洪說，一個企業(yè)、一個品牌的發(fā)展要有一個過程。

　　事實上，一些服裝企業(yè)上市后，把資金真正用于服裝主業(yè)的很少，而是投向了地產(chǎn)、物流。

　　“我不是反對資本運營，關(guān)鍵是你如何正確地使用資本，換言之，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要比融資更為重要。水能載舟，也能覆舟。”吳洪說。

　　周少雄認(rèn)為，服裝業(yè)與資本市場的對接需要一個普及過程。從整體上看，中國服裝業(yè)的資本運作起步較慢，而且也并不先進、規(guī)范。

　　一位品牌專家將此原因歸結(jié)為“三個恐懼”：第一，恐懼分享秘密。第二，恐懼分享管理。因為過去決策確實是一個人打拼過來的，現(xiàn)在想到要與人商量、決策，有一種恐懼。第三，恐懼分享成功和利弊。

　　毫無疑問，隨著中國服裝企業(yè)對資本的理解更加深入和在資本市場上經(jīng)驗的日臻成熟，資本將成為推動企業(yè)發(fā)展的新能量。但是，更具現(xiàn)實意義的是我們對企業(yè)戰(zhàn)略的研究和判定，只有和科學(xué)的戰(zhàn)略相結(jié)合，資本才會成為能量。否則，可能會變成盲目擴張的催化劑，其結(jié)果可想而知。