華亞化纖：化纖企業(yè)轉型升級的范本

　　誰是當今我國民用化纖領域單位能耗最低的化纖領域的能耗最低“極限”，既使華亞化纖成為國內化纖行業(yè)中的“異類”，也使這家民營企業(yè)一步步成為我國化纖企業(yè)轉型升級的范本。

　　轉型升級的“武器”

　　翻開華亞化纖的發(fā)展史你會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)先后經歷了6次技術改革，引進的國外先進裝備價值超過了20億元。一次次技改的結果，是推動企業(yè)邁上了一個又一個新的臺階。所以華亞人堅信：先進裝備就是企業(yè)轉型的“武器”，是企業(yè)發(fā)展的基石。

　　引進先進設備能提高產品質量、提升產能，這是所有企業(yè)都知道的，但華亞化纖還看到了其他企業(yè)忽視的一點——引進設備還能大大降低生產能耗，節(jié)約生產成本。企業(yè)總工程師周衛(wèi)中說：“我國是世界上最大的化纖消費市場，但長期以來，由于國內化纖企業(yè)技術含量低、生產成本高、競爭力不強，70%的市場被日本、韓國等企業(yè)占領。因此，華亞化纖把降耗指標列入設備引進的必要條件中，并且將其放到越來越重要的位置。”

　　2003年，華亞化纖以降低能耗、提高生產效能為目標，向日本方面發(fā)出了技術改進要求，采購了國內唯一的改進型FDY12頭高速卷繞設備生產線。2005年，在一次赴浙江企業(yè)的參觀中，企業(yè)領導看到了大大降低產品能耗的雙胞胎卷繞設備，于是萌發(fā)了將現(xiàn)有的FDY差別化纖維生產設備由單頭改進成雙頭的想法，并將這一想法傳達給國外多家設備制造商。由生產企業(yè)參與設備制造，這在國際化纖行業(yè)還沒有先例。德國一家著名的設備制造商接下了這個“菜單式”訂單。結果設備投入使用后，企業(yè)產品能耗下降50%，不僅為企業(yè)帶來了可觀的經濟效益，更使中國化纖行業(yè)從此記住了“華亞”這個名字。

　　轉型升級的時機

　　在股市中，許多人只知道漲進跌退，有長遠眼光的人卻懂得漲退跌進的道理。但懂得這一道理的人，又可能因為沒有膽量與氣魄，而最終錯失良機。華亞化纖有著過人的眼光，也有足夠的膽量，所以總能抓住轉型的最佳時機，搶得發(fā)展先機。

　　在國內化纖行業(yè)，許多人都對華亞人羨慕地說：“怎么財神爺總為你們送錢上門呢？”這些人的話沒有錯，華亞化纖購買的同類生產設備總是比其他企業(yè)要便宜，而當華亞化纖完成一次技術改革，總是正好迎來新一輪旺銷期。

　　其實，這與“財神爺”無關，而與時機有關——華亞化纖總是選擇化纖行業(yè)銷售低谷時展開技改，此時，設備制造商手中訂單少，急于賣出設備，自然降低要價。待銷售低谷過去，華亞化纖也通過低成本擴張積累了競爭優(yōu)勢。“逆勢”而行，還需排除干擾，堅持當初的戰(zhàn)略判斷。2005年冬，正值化纖行業(yè)的銷售低谷期，從當年春節(jié)開始，華亞化纖抓住時機，進行了雙頭FDY20頭高速卷繞設備生產線的安裝與調試。因為是首臺企業(yè)自行設計的設備，設備沒有經歷試驗期而是直接進入生產，所以試產階段不斷產生廢絲，短短1個月內廢絲量達到了500噸，按當時的市場價格計算，企業(yè)損失高達500多萬元。但華亞化纖頂住了壓力，當年4月，當銷售市場回暖時，新的生產線經過調試終于正常運行，當月就給企業(yè)帶來了2000多萬元的利潤。

　　轉型升級的眼光

　　如果說轉型是一個動作，那么領導者的眼光決定著這個動作是否完美。在轉型發(fā)展的過程中，華亞化纖用先人兩步的眼光，贏得快人一步的發(fā)展，并且在紛亂的市場節(jié)拍中“踩準鼓點”大步向前。每天一早打開中國化纖信息網，查詢其他行業(yè)龍頭企業(yè)的產品當日價格，由此來決定自己產品的價格，是多年以前華亞化纖高層最無奈但又不得不做的事。價格讓人牽著鼻子走，讓企業(yè)在市場中沒有主動權。

　　為了扭轉這種局面，企業(yè)上下確立了發(fā)展的搶先意識，尤其是企業(yè)決策層在發(fā)展戰(zhàn)略眼光上往往領先市場幾個節(jié)拍。去年6月30日投產的30萬噸直紡FDY差別化纖維項目，因項目體量大，同時使用了世界最先進的FDY26頭高速卷繞設備而列入我省重點技改項目。事實上，早在2008年，華亞化纖就看準細旦FDY產品良好的發(fā)展勢頭，開始謀劃項目實施的具體細節(jié)，而2009年國際金融危機的爆發(fā)直接為項目實施帶來了契機。當時，設備制造處于買方市場，企業(yè)以最優(yōu)惠的價格并以最快的速度取得了新設備，同時，企業(yè)提出的在華亞化纖項目投產18個月以后，設備制造商才能將同類設備賣給第二家企業(yè)的“苛刻條件”，也被德國設備制造商采納。在2010年企業(yè)預期的市場爆發(fā)期中，華亞化纖30萬噸直紡FDY差別化纖維項目順利投產，企業(yè)產能實現(xiàn)增倍，其細旦FDY產品總體能耗下降了30%，直接生產成本下降了20%，當年企業(yè)就獲得了55億元的銷售佳績。華亞化纖良好的發(fā)展形勢，令其他企業(yè)紛紛向設備制造商訂制同類設備。可由于金融危機的消退，設備制造由買方市場轉向賣方市場，其他企業(yè)向德國方面訂購的設備，最早要到2013年才能取貨。這次，華亞化纖坐穩(wěn)了國內細旦FDY生產行業(yè)的頭把交椅。今天，華亞人能自豪地說，國內細旦FDY產品市場價格，我說了算！