中國女性內衣市場下一站：少女內衣

　　2010年，中國女性文胸首次出現在杭州，瞄準的就是少女內衣這塊市場空白。

　　十幾歲的女孩子該不該穿文胸？穿什么樣的文胸？

　　盡管著名內衣品牌愛慕的品牌商曾表示：“杭州是我們最大的市場，競爭程度也是最激烈的。”但許多媽媽逛完商場后仍然很苦惱，為正在發育的女兒挑選文胸的計劃一次又一次落空。除了迪士尼等少量兒童品牌有幾款少女背心可供選擇之外，其他產品全是成人款。

　　是少女內衣的市場消費群太狹窄？是杭州的消費者購買能力不夠？是商家們過于謹慎？

　　伴隨著杭州大廈華浙店的開幕，fine？少女內衣進入公眾視野。這一個刷新固有內衣定勢概念的品牌，讓我們看到了少女內衣“下一站”的可能面目。

　　從微有觸感、初級階段，到無鋼圈、軟鋼圈

　　杭州少女內衣產品線年齡首次降到9歲

　　純白色、環保棉材質，背心圍因增加了一個突起的圍，形成可以伸展的弧度空間。“穿上這樣的內衣，你就能測出‘它’到底有幾分熟了！”杭州大廈華浙店，二樓fine？專柜，一位剛剛為11歲的女兒選購了3件文胸的媽媽這樣評價。

　　說起少女內衣，人們總是用“粉紅色、蝴蝶結、碎花圖案”等詞語來描述。在這些詞語中，裝飾性遠大于功能性。事實也是如此。不管是在商場的內衣專柜還是街頭的內衣小店，所謂的少女內衣，不過是增添了粉嫩裝飾元素的成人內衣。而fine？的出場，卻讓杭州人見識了另一種樸素低調而令人遐想的少女內衣。

　　不同于我們固有概念里少女內衣的繽紛花樣和繁復設計，fine？內衣均為純白色，款式分為“微有觸感、初級階段、無鋼圈內衣、軟鋼圈內衣”四大類二十多個品種，適合9歲至18歲的少女。據該品牌浙江區代理金永愛介紹，開業至今，fine？的銷售一直很好，大部分都是媽媽帶著女兒前來購買的。

　　“孩子長到十三歲，幫她買了不少文胸都不合適。今天算是真正找到合適的了。”供職于一家出版社的劉韻言語間頗為興奮。她和許多初次接觸該品牌內衣的消費者一樣，忍不住感慨“內衣對女性身體的呵護真是越來越細致了。”

　　回憶起fine?和杭州大廈的第一次接觸，業務營運管理部副部長任嬋貞記憶猶新。

　　“第一次知道fine？是通過一本畫冊。翻了幾頁圖片我就在心里驚嘆，怎么會有這么體貼的設計呢？完全跟著少女不同發育階段的身型在走，很人性化。雖然我沒有女兒，但是我馬上就想到了我自己的少女時代，想到了我正在讀小學五年級的侄女，我覺得少女需要這樣體貼設計的內衣。”

　　看了一下產品價格，一件內衣價格在100元左右，不便宜。任嬋貞猶豫，這樣的價格會有人接受嗎？但腦海中另一念頭占了上風——青春期少女內衣在杭州尚處于空白，fine？是日本一家有著110多年的老品牌，它一定能在杭州找到市場的。

　　談判過程非常順利，最后定下，華浙店三樓一個30多平方米襪品專柜里，用10余平方米用來展售fine？內衣。

　　“從我做百貨業的角度來看，我就希望華浙店能夠在少女內衣這一塊做出新意。少女內衣是市場的空白點，肯定會有消費市場的。”任嬋貞說。{page_break}

　　十幾歲的女孩買不到合適的內衣

　　目前市面上大部分少女內衣的目標消費群其實是20—30歲的女性

　　銀泰武林店四樓，有一個專門為少女開辟的內衣銷售區。在這里，各種內衣顏色繽紛，粉紅、湖藍、鵝黃，以及碎花和條紋等圖案，非常吸引眼球。但是對于10多歲正處于青春發育期的少女來說，在這里未必能找到適合乳房大小的文胸。“遺憾的是它的罩杯大小是參照成人內衣的，雖然不強調聚胸、塑型，但孩子戴上還是偏大。”一位正在為12歲女兒挑選文胸的母親覺得很失望。

　　內衣商場的導購透露，少女內衣的目標消費群其實是20—30歲、偏好卡哇伊風格的成年女性。對于十幾歲的女孩而言，這些內衣顯然是不合適的。筆者在采訪中也了解到，目前已進軍少女內衣市場的，都是品牌知名度高、資金實力強的大公司，它們以時尚的外觀和舒適性打動顧客，瞄準的是都市里追求時尚、舍得為潮流掏錢的成年女性。

　　“青春發育期的女學生，我一般會推薦她們使用成人文胸中型號最小，也就是70A的。但是對于發育初期的女孩來說，還是太大了。”供職于一家中學的陳鈺是生理衛生老師，對青春期女孩的胸部發育比較了解。說起學生內衣，她的言語間不無遺憾。“成人文胸之外，還有一種俗稱‘背心圍’的文胸，但它的肩帶是背心式樣，加上全罩杯、無鋼托，穿在身上就像一件小背心。所以，它跟平常的衣服一樣，根本起不到文胸的作用。”陳鈺說。

　　看來，杭州市場并不缺少少女內衣，缺少的是適合低年齡層的青春期少女內衣。令人疑惑的是，女中學生是一個數目相當龐大的消費群體，商家為何不愿將目光聚焦于此呢？

　　“將少女內衣的產品年齡層往下拉，是一件吃力不討好的事情，市場風險比較大。”有業內人士這樣指出。

　　浙江區代理金永愛坦言，自己也曾有過類似的顧慮。“對于是否做成長期少女內衣，一開始我根本沒有把握，因為這個市場的顧客層太狹窄了。但游學日本7年，讓我看到了日本女學生是如何呵護自己乳房的。我想杭州女孩不是沒有這個意識，而是缺乏合適的產品引導。所以，最終我還是選擇到杭州來試水。”

　　這一試，還真的帶來了真金白銀。據悉，開業至今一個月還不到，杭州大廈華浙店內內衣的不少款式都已經斷貨。看來，杭州對這個市場真是渴望已久了。

　　如果說內衣在杭州找到的是一個缺口的話，那么可以預見的是，之后，會有更多的少女內衣接踵而至。

　　據EICP(東方消費者資料庫)調查，2008年，中國女性內衣市場銷售額約400億元左右，其中青春期少女內衣占到的份額微乎其微。這也同時意味著，一旦少女內衣的市場覺醒，其撬動的產業價值將無法估量。

　　因為胸小就不用戴文胸嗎？

　　少女內衣市場的空缺，很重要的原因是中國人的消費觀念

　　深圳萊特妮絲服飾有限公司督導、資深內衣專家凌暢在接受筆者采訪時認為，少女內衣市場的確是一個市場空缺，這和中國的內衣文化歷史有關。“許多女性更注重內衣的裝飾性，而忽視了選擇合適內衣對于一個女人胸部健康的意義。成年人都不注重內衣，更不用說少女了。其實少女時期選擇正確的內衣非常重要，如果這一時期的文胸選得不正確，那么副乳、胸外擴等現象就容易產生。”

　　筆者了解到，杭州少女內衣市場空白滯后，除了可選擇產品較少外，還有一大原因是消費觀念造成的。

　　有的年輕母親認為，女孩在完成胸部的成熟中，是不需要穿內衣的。在專家看來，少女和成年女性在生理上有很大差別，根據年齡細分的生理和心理特點開發制作文胸很有必要。