服裝市場銷售新章程

　　2010年服裝市場銷售增速加快 銷售同比增速相比上年明顯加快

　　2010年，我國服裝市場銷售勢頭良好，同比呈現加速增長。根據國家統計局數據，2010年限額以上批發零售業服裝類商品零售額同比增長25.8%，比上年高出5個百分點。

　　另據中華全國商業信息中心的統計，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長21.2%，比上年高出5.6個百分點;各類服裝零售量同比增長10.2%，比上年高出2.9個百分點。

　　品牌服裝商品價格同比上漲顯著

　　2010年，全國重點大型零售企業服裝價格同比增長19.1%，高于2008年和2009年的增速水平。

　　品牌服裝價格的加速上漲，使其對服裝零售額增長的貢獻繼續占據主導地位。根據計算，2010年，全國重點大型零售企業服裝商品單價上漲對零售額增長的貢獻達51.7%。

　　服裝消費升級明顯，高檔化商品銷售增長快

　　2010年，我國服裝消費升級態勢明顯，主要表現在更加青睞于高檔商場消費，對高檔化服裝需求增長迅速。

　　根據中華全國商業信息中心統計，2010年高檔大型零售企業服裝類商品零售額同比增速達到31.2%，明顯高于中檔零售企業的19.2%和低檔零售企業的18.4%，比整體水平高出10個百分點。

　　價格在2000元以上的高檔女裝零售額在近三年的年均增速達到50.6%，明顯高于女裝整體市場年均24.2%的增速水平;價格在2000元以上的男西裝2010年零售量所占比重為5.8%，零售額所占比重為23.2%，均比上年有顯著提升。

　　一線城市大型零售企業服裝銷售增速加大

　　2010年，一線城市大型零售企業服裝零售額同比增長21.5%，近四年來，首次超過全國水平，增速相比2009年達到了9.6個百分點，明顯高于全國5.6個百分點的上漲幅度。

　　一線城市零售額增速顯著加快，一方面，金融危機后消費提升是重要原因;另一方面，消費高檔化需求因素也帶動了北上廣深等高檔化商品集中的一線城市銷售的增長。

　　網購已成為服裝的重要銷售渠道

　　服裝網上銷售經過連續多年的發展，極大滿足了當前消費者的需求，刺激了消費增長，市場規模不斷擴大，已經發展成為服裝市場重要的銷售渠道。

　　主要表現在以下幾個方面：一是居民服裝網上購物規模占居民整體服裝消費支出的比重相比2009年增加3個百分點，達到9%;二是服裝網上銷售模式不斷增多，多樣化發展態勢顯著，市場競爭十分激烈;三是服裝品牌企業整合渠道，大力拓展網上銷售;四是越來越多的奢侈品求助于網絡拉動銷售增長，奢侈品網購已經勢不可當，出現了第五大道、美西時尚、YOOX集團等奢侈品零售網站。

　　品牌集中度出現下滑，高檔品牌增長快

　　2010年，服裝市場品牌競爭明顯加劇，整體集中度水平相比上年出現了明顯下滑。根據中華全國商業信息中心統計，16類商品前十位品牌集中度平均水平為37.5%，比上年下滑0.69個百分點。

　　品牌集中度同比出現下滑的同時，全國重點大型零售企業服裝銷售品牌結構也出現較為顯著的變化，即高端服裝品牌市場份額增長較快，例如，阿瑪尼、杰尼亞、薩巴蒂尼、登喜路等國際一線品牌市場綜合占有率相比上年有明顯提升。

　　必須關注的2011銷售新趨勢{page_break}

　　服裝價格將呈現明顯上漲

　　2011年服裝價格面臨較大的上漲壓力，一是2011年服裝原材料價格上漲壓力依舊較大;二是民工荒，用工成本增加，員工工資成本上漲也將成為2011年服裝價格上漲的又一推力;三是諸如渠道費用、零售終端費用等增加也會成為價格上漲的又一誘因。

　　網購規模將繼續快速增長

　　3G技術應用的普及，“手機商務”的快速發展都將進一步顛覆消費者的服裝消費習慣，逐漸彌補網上購買服裝面臨的無法試穿、無法觸摸質感等缺點，使消費者真正做到足不出戶即可選購全國各地的商品。服裝網購規模仍將繼續快速增長。

　　定制服裝將在一定范圍內盛行

　　工業流水線極大豐富了服裝商品的供給，但隨著當前都市白領個性化消費需求的不斷膨脹，三十年前的量體裁衣、手工縫制等服裝定制正在盛行開來，定制逐漸成為身份的體現，是滿足消費者個性需求的重要方式，日益受到消費者青睞。

　　國際品牌加速布局國內市場

　　2010年國際服裝品牌繼續以較高的速度增開店鋪，根據統計，2010年H&M、Uniqlo、C&A等企業在華門店數均比上年呈現較大幅度增長。國際品牌能夠不斷以較快速度新增店鋪，說明其銷售模式、品牌商品已經得到市場的認可，存在很大發展空間，因此，可以預計，2011年國際品牌將繼續加速布局國內市場，國內服裝市場將出現更多的國際服裝品牌專賣店。