出口價格普漲   微利直逼鞋企轉型

　　以勞動密集型產業為主的109屆三期廣交會上，出口產品價格普漲成為留給采購商最明顯的印象。產品提價幅度遠不及成本的上漲，企業的利潤非但沒有改善，還變得日益稀薄。

　　不愁訂單愁利潤，勞動密集型外貿企業面臨著鳳凰涅槃的痛苦過程。

　　價格普漲

　　五月的羊城籠罩在一片煙雨朦朧之中，5月1日，第109屆廣交會第三期如期開幕。在通脹背景下，這個素有“中國外貿晴雨表和風向標”之稱的大型展會再度引發關注。

　　與以往企業不敢提價相比，作為“十二五”開局之年的第一屆廣交會，出口產品價格普漲成為留給采購商最明顯的印象。

　　“我們產品的價格上調了10%。”榮成泰祥集團出口部經理逯于友介紹說，其公司主營冷凍、罐頭食品，去年產品輔料小麥、土豆、玉米淀粉大幅上漲，再加上能源、勞動力成本的增加，以及匯率變化趨勢，產品價格不得不漲。

　　逯于友不無擔憂地表示，“下一步，如果日本核污染進一步擴散，海洋原材料變得匱乏，魚、蝦等原材料漲價的話，估計產品價格還會再做調整。”

　　某家紡企業負責人告訴記者，他們主要生產毛巾制品，原料以棉花為主，雖然近幾年企業也在開發新型替代材料，但完全取代棉花尚無可能。

　　“去年，棉花價格最高時，一噸賣到3萬多元，漲了近140%，而棉花價格占總成本的60%。”該負責人表示，現在他們產品的價格上漲幅度在15%，部分暢銷產品漲幅達到20%。

　　記者注意到，第三期廣交會多以勞動密集型產業為主，涉及家紡、服裝、食品、箱包、皮鞋等行業。面對國內成本的攀升和人民幣匯率的不穩，多數企業只能提價以應對，不僅食品、紡織品報價上漲，皮鞋、箱包類企業也無一例外上調了產品價格。

　　金猴集團威海鞋業有限公司進出口公司副經理劉洪濤告訴記者，與去年相比，皮鞋價格上調了約5%;山東富豪菲格爾皮具有限公司副總孫志鋼說，他們生產的皮包價格上調幅度大約在10%左右。

　　利潤變薄

　　價格的上漲是否意味著收益的增加呢?現實情況卻截然相反。

　　據企業反映，產品提價幅度遠不及成本的上漲，企業的利潤非但沒有改善，還變得日益稀薄。

　　諸城愛玲包袋服飾有限公司海外銷售負責人關彥告訴記者，這幾天，公司每天都能接待50多位國外新客戶，意向訂單達60萬美元，訂單量已經排到了7月中旬。

　　如其所言，記者在該公司廣交會展位上看到，一位來自日本FACTORYFUJITA的客戶一口氣挑選了13款女包并下了樣品訂單，來自歐美、韓國的買家，也對諸城愛玲的箱包表現出極大的興趣。

　　“現在企業愁的不是訂單，而是利潤問題。”關彥表示，金融危機中，企業都在一門心思保訂單、保生產，但進入后危機時代，煩惱卻有增無減。原材料和人工成本大漲，使其所在公司的毛利率由過去的20%下跌至如今的5%-10%左右。{page_break}

　　威海銀潔繡品產品銷售中心總監常浩告訴記者，從去年開始，公司訂單就一直不錯，但是利潤卻越來越薄，現在人民幣對美元匯率中間價又突破了6.50關口。雖然公司將出口價上調了10%，但實際上，從去年開始，成本價已經上漲了30%。

　　“對于我們來說，能保本就不錯了。”濟寧金隆源國際貿易有限公司進出口經理肖峰告訴記者，他們主要從事大蒜出口，最便宜時大蒜只要8分錢一斤，去年暴漲到6元，現在又跌回4元左右。

　　“5月底6月初，新蒜就要上市了，目前國際市場需求穩定，不過普遍對其價格預期下跌。以至于現在的采購商都不愿意下單，要等待更好的產品和價格。”肖峰很無奈。

　　轉型陣痛

　　山東大學經濟學院教授孔慶峰表示，伴隨著世界經濟進入新的低速增長周期，貿易保護主義抬頭，加之成本要素處于上升通道，人民幣升值等影響，中國外貿企業將不可避免地進入到微利時代。

　　他進一步強調，尤其是對于傳統資源類勞動密集型產業，生產的是傳統比較優勢產品，由于科技含量低，同質化競爭激烈，產品議價能力較弱，對勞動力及原材料成本的上升更有“切膚之痛”。

　　山東省交易團團長呂偉認為，“若想在微利時代尋求利潤，出口企業惟有轉型升級，而現在無疑是最佳節點。”

　　她告訴記者，本屆廣交會上，山東愉悅家紡依托完整的產業鏈條，研發設計優勢，從源頭上控制了企業成本，客戶質量和成交價格依然保持較高水平。臨沂新光毛毯憑借品牌和科技創新，不但成交數量大幅上升，還結識了一批優質客戶。

　　呂偉還說，通過境外設廠轉移生產線，也能巧妙地化解成本壓力，如淄博蘭雁集團積極地“走出去”，到柬埔寨投資設廠，既規避了貿易摩擦，又可以借東盟之通道轉口歐美。

　　此外，浙江泰普森的轉型之路也值得借鑒。作為一家戶外休閑用品企業，“泰普森”通過建立全球銷售體系，電子商務平臺建設，擴大了自有品牌出口，為保持產品的領先地位，還高薪聘請美國、荷蘭、德國等一批設計師，借助他們的腦袋，為公司產品做智力“接力開發”。

　　如今，歐美漁具休閑市場中，每一季的新款全由“泰普森”設計，僅該系列產品企業年產值達3億元，牢牢坐在了海外份額頭把交椅上，實現了從OEM(代工)向ODM(設計)進而到OBM(品牌)的跨越。

　　“轉型本身就包含著鳳凰涅槃的痛苦過程，但惟其破繭，方能成蝶。”呂偉如是說。