部分服裝外貿企業“觸網”轉型

　　第109屆廣交會剛剛結束，不少外貿棉紗、棉布等原料成本同比上漲30%—40%，勞動力成本同比上漲10%—20%，加上人民幣對美元持續升值，利潤同比下降20%左右。“沒有單子接，心里發慌，有單子又擔心賺不到錢，整天處于焦慮狀態。”陳清林說，目前公司外貿這一塊的利潤已經低得不能再低了。

　　同時，東南亞地區的生產廠家以其低廉的人力成本開始搶中國廠家的“飯碗”。據了解，目前長三角地區服裝廠的普通工人月平均薪酬為500美元，而柬埔寨、孟加拉、越南等國家的工人月薪在50—80美元，現在Zara、H&M、GAP等國際服裝企業都把技術含量低、價格便宜的衣服拿到東南亞去做，把他們做不了的小批量、款式復雜的放在中國。業內人士預計，這種情況也不會長久，因為隨著東南亞國家產業的發展，3—5年后他們將完全有能力制造任何款式的衣服。

　　轉型做內銷，跳過實體店直接開網店

　　出口之路越來越狹窄，已經到了非轉型不可的地步，國內的巨大市場自然成為外貿企業的不二之選。

　　據了解，南京墨中貿易有限公司、南京金島服裝有限公司等服裝外貿企業都注冊了自己的內貿品牌，在本地開了好幾家專賣店。陳清林在轉型之初也考慮過做實體店，但是最終還是選擇了線上交易。

　　“我們的服裝屬于商務休閑類，如果要開實體店，必須在熱門商圈租賃鋪面，或者進駐一線的大商場，租金不菲，而且消費者對于我們品牌的認知度不夠，要想盈利恐怕要很長一段時間。”陳清林認為，網絡平臺的好處多多沒有店鋪租金、水電開支，不用聘請營業員，成本大大下降；店鋪24小時不打烊，宣傳效應傳播速度驚人。

　　就這樣，華瑞公司先是在淘寶商城開設旗艦店，然后開始建設自己的B2C網站“約翰遜”網站，去年10月正式上線，目前平均每天能接到100個訂單，“每天看著訪問量節節上升，幾十件衣服一天之內就賣完了，我就覺得很興奮。”陳清林說。

　　外貿企業做電子商務要補很多課

　　目前，真正建立起網絡平臺的本地外貿服裝企業并不多。蘇美達服飾旗下的“ETON KIDD”品牌童裝在淘寶商城開設旗艦店，銷量超過2萬件，而其他大部分企業只是把網站作為展示的平臺。

　　最初的甜頭嘗過以后，陳清林發現還有很多功課要補。他說，網站從籌備到現在，銷售額只有250萬元左右，只占到公司外銷收入的2%。“前端界面的優化、后臺系統管理、支付方式的拓展、整個物流配送體系的完善以及在線客服的培訓，甚至是對顧客消費心理的研究……這些全部都要從頭做起。”陳清林說，網站賣的衣服還不能照搬國外設計師給他們的訂單樣式，必須根據國人的需求進行改良。目前陳清林組建了12人的專業團隊負責整個網站建設，“明年希望能達到每天1000單。”他說。

　　去年底，“約翰遜服裝網站上架了一款男式棉布外套，紅藍格子的罩面和一般的牛仔襯衫并無不同，但里子卻是加厚的毛絨，穿起來非常保暖，300件外套上線一周，就被一搶而空。

　　原來，這款外套是英國某著名品牌給本地一家外貿企業下的訂單，生產廠家在設計上作了一些改動后，把多余的材料做了一些放到網站上出售，沒想到成了“爆款”，追加好幾批都全部賣空，網絡營銷的“魔力”由此可見一斑。目前，外貿企業在做出口越來越難的情況下，開始探索內銷之路，電子商務成為企業嘗鮮的方式之一。