未來服裝業的主力軍

　　時尚男裝必細分

　　這位穿著瑪卡西尼休閑裝的80后福建商人言談話語中透著晉江人的自信：“隨著人們對時尚的理解越來越深刻，在未來服裝的細分領域，時尚男裝的市場份額肯定會排在第一位。”

　　丁耿著認為，上世紀90年代，浙派的商務正裝最為強勢，比如杉杉、雅戈爾;在2000~2010年，商務男裝又異軍突起，比如柒牌、利郎、勁霸等;而如今隨著80后的上位，人們對時尚的理解愈加深刻，時尚男裝必將在男裝的細分市場拔得頭籌。

　　然而，眾所周知，個性的市場往往只是小眾市場，但丁耿著不這樣認為，“現在時代不同了，分水嶺已經顯現。未來服裝市場80后肯定是主力軍，他們很叛逆，很有個性，很愛表現自己。”

　　據第一紡織網報導，針對這種“快時尚”的趨勢，瑪卡西尼在服裝設計生產中力求“款多量少”。“任何一款服裝我們賣完后不會補貨，雖然有時會針對一款產品做延伸、做擴散，但不會再做同一款。而這對于追求個性的消費者來說，也是一種保護。”他說。

　　明年底實現終端店鋪翻倍

　　據記者了解，在瑪卡西尼的團隊構成中，設計師就有100余人，“他們每年都會到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來。而每季度推出什么款式，都會根據調查結果和商品企劃方案來定。同時，我們也會從營銷團隊回饋信息。這樣，公司能夠對個性需求及時把握。”丁耿著說。

　　眼下，越來越多的品牌進入了時尚男市場，這種細分市場提升了丁耿著的信心。他坦承，與定位大致相同的杰克?瓊斯、ESPRIT，牛仔類的卡賓相比，瑪卡西尼不能說有明顯優勢，“但我們希望通過創新的商品力，憑借我們對市場的了解，發揮最大的優勢。”

　　對于服裝這一渠道驅動的產業，主要靠開店擴張。而瑪卡西尼在全國的三四百家門店數與杰克?瓊斯等相比，還是有些差距。對此，丁耿著表示，“品牌必須要經過一定的沉淀，不是哪個品牌一出世就要在渠道方面比別人強大。我們還是堅持自己的文化理念，通過經營傳承，這需要一個過渡。如果每個時間節點，都用數字來對比，我們很累。”

　　據第一紡織網報導，到如今，全中國已經有400家瑪卡西尼店，“剛到北京開店，計劃再戰上海，而到明年底，瑪卡西尼要實現近千家店的理想。

　　注重品牌商品力積累

　　企業在不同階段有不同的戰略，瑪卡西尼現在注重的則是商品力。“做服裝最重要的就是看商品力。脫離了商品，即使營銷再強，廣告做得再好，也不會有消費者去買單。而好的衣服，即使沒看到廣告，消費者也會去購買。”丁耿著告訴記者。

　　他說，“我們的衣服不只是衣服，是有主題、有故事的。這個主題表達什么樣的生活方式和訴求，我們告訴消費者怎樣來穿衣服。比如2010年，我們做過一個海洋主題，將瀕危的海洋生物通過設計轉化，在衣服上呈現，告知消費者環保理念。”

　　丁耿著認為，服裝業要發展必須要有自己的產業鏈，必須要擁有自己的品牌。而閩南地區加工制造產業的風潮，又將商業的思維很早植入丁耿著的記憶。

　　據第一紡織網報導，盡管身處服裝加工制造的大本營——福建晉江，但在整個服裝產業鏈中，最讓丁抓狂的還是生產環節：不只是成本，還有質量因素。“服裝加工是勞動密集型行業，勞動力成本在逐年上升，而手工性質的勞動會造成很多人為的因素出現。人不會按部就班，會有很多突發事件，為什么工廠難做就是這個原因。”為此，瑪卡西尼制定了專門的應對流程方案。

　　談到今后企業的發展方向，他說，“企業是階段式成長的，每一個階段，我們都會制定詳細的目標和戰略。2011年，我們依托深厚的資源優勢、成熟的市場策略和品牌戰略，形成以品牌經營為核心的企業經營發展模式，堅持穩健創新、精湛品質、物超所值的細致服務,采用新形態的行銷手法、高水平的終端流程及現代化的物流配送系統，以點帶面，形成全面協調、科學發展的新格局，力爭成為中國時尚服飾品牌的領軍企業。