淘寶嘗試服裝D2C玩轉消費者定制
近日,T臺秀的方式進行新品團購預售。
吳海燕一件標價688元的衣服,在高于淘寶女裝平均價格2.5倍的情況下,銷售出2267件;鄧立夫設計的一款連衣裙開團后就預售一空,售出974件。
據悉,在這次嘗試中,設計師直接面向消費者,通過淘寶聚劃算強大的營銷平臺,通過設計草圖等相關產品闡述傳達自己的設計理念,并直接聆聽消費者的意向和需求;而另一端的消費者,一改以往被動接受庫存商品的弱勢,前所未有地嘗試到與大牌設計師的互動。整個過程,在7天內完成按單下料、設計生產和物流發貨,非常漂亮地進行了一次C2B的嘗試。
淘寶網聚劃算平臺總監慧空說:“我們找了國內6位頂級的服裝設計師,他們拿出了6件衣服,先把設計稿拿出來,讓消費者去尋找設計師,再根據團購情況下單制造衣服。這是一種完全的預售模式。”
馬云很早就提出,在新的屬于互聯網時代的商業文明中,大規模標準化的制造將遭到擯棄,制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產。未來,阿里巴巴和淘寶要實現以消費者為開端和核心的CBBS生態鏈。
“以消費者為導向,定制化生產將成為趨勢。這是時代背景的必然趨勢,中國消費持續升級,消費者開始追求個性化。80后、90后等新人類的崛起,在網民中占比達58%。這個群體追求個性和自由,積極參與和表達。互聯網重塑了消費。89%的網購消費者主要通過互聯網來獲得品牌相關的信息,最受關注的是產品信息和消費者口碑。”專家分析說。
據透露,5月底,淘寶電器城還將聯合淘寶團購聚劃算,發起“空調玩定制,萬人大團購”的大型團購活動。消費者可以選擇定制機型的功率、面板外觀、功能等,采取“人越多越便宜”的模式進行團購。空調廠商會按照消費者“聚需求”的結果量身定制,在最短的時間內下單生產,依托淘寶物流寶完成送貨,貨到后快速上門安裝。

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