中國(guó)女性：為自己買奢侈品不需要理由

　　意大利的珠寶生產(chǎn)商寶格麗(Bulgari SpA)和跑車生產(chǎn)商瑪莎拉蒂(Maserati SpA)之所以能在中國(guó)取得成功，很大程度上是因?yàn)樗鼈儗⒆约旱漠a(chǎn)品描繪成了男性社會(huì)地位的象征。

　　但這兩家公司最近卻在中國(guó)與越來(lái)越多的奢侈品牌一道調(diào)整了自己的營(yíng)銷策略，開始著力吸引那些白手起家的女性企業(yè)家，這一迅速壯大的消費(fèi)人群也想有適合自己的高端愛物。

　　Chloe表示，由于女性消費(fèi)者的崛起，中國(guó)將在兩年內(nèi)成為其最大的市場(chǎng)。瑪莎拉蒂一直在與喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)的化妝品業(yè)務(wù)和意大利的女性貼身內(nèi)衣企業(yè)La Perla一道舉行私人性質(zhì)的雞尾酒會(huì)，以款待中國(guó)那些新近富裕起來(lái)的女性駕車者。瑪莎拉蒂公司說(shuō)，它去年在中國(guó)賣出的400輛汽車中有30%是被女性買去的，而2005年時(shí)這一比例只有7%。該公司說(shuō)，瑪莎拉蒂汽車在中國(guó)的女性駕駛者比例令歐美國(guó)家相形見絀，歐洲和美國(guó)駕駛瑪莎拉蒂汽車的人中只有2%到5%是女性。

　　瑪莎拉蒂中國(guó)業(yè)務(wù)的董事總經(jīng)理高博爾(Christian Gobber)說(shuō)，許多人傾向于認(rèn)為在中國(guó)是男士們慷慨地為女士購(gòu)買奢侈品禮物，但我們的觀察到的情況卻是，奢侈品買家大多是婦女，她們?cè)谧约旱纳馍先〉昧司薮蟪晒ΓF(xiàn)在正用人世間的好東西獎(jiǎng)賞自己。

　　咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫公司(McKinsey & Co.)所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)2010年約為150億美元的奢侈品消費(fèi)中，有超過(guò)一半是由女性進(jìn)行的。麥肯錫公司2008年上一次在中國(guó)進(jìn)行這一調(diào)查時(shí)，該比例是45%。與2008年相比，2010年時(shí)女性奢侈品消費(fèi)者的平均花費(fèi)增長(zhǎng)了22%，而男性奢侈品消費(fèi)者的平均花費(fèi)只增長(zhǎng)了10%。

　　北京的廣告公司昌榮傳播有限公司說(shuō)，寶格麗2010年將其在中國(guó)女性雜志上的廣告支出增加到了人民幣2,200萬(wàn)元，而一年前這筆支出只有10.6萬(wàn)元。寶格麗最近被路易威登(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA)收購(gòu)。

　　中國(guó)預(yù)計(jì)到2020年時(shí)將成為世界最大的奢侈品市場(chǎng)，過(guò)去10年，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)一直為男性所推動(dòng)。由于他們?yōu)樯虡I(yè)合作者購(gòu)買禮物，瑞士表和卡地亞(Cartier)、路易威登及古馳(Gucci)等奢侈品牌的珠寶銷售在華得到了推動(dòng)。雖然男士常常是在為女士購(gòu)買禮物，但出面購(gòu)買禮物的畢竟是他們。

　　看到女性作為一支越來(lái)越強(qiáng)大的力量而崛起，過(guò)去一直以女性為目標(biāo)的品牌都在加大營(yíng)銷力度。英國(guó)公司巴寶莉集團(tuán)(Burberry Group PLC)和瑞士奢侈品集團(tuán)歷峰公司(Cie. Financier Richemont SA)旗下法國(guó)品牌蔻依(Chloe)，都在舉辦更多的售前觀摩會(huì)展示新的時(shí)裝系列，讓中國(guó)女性提前窺見即將到來(lái)的流行趨勢(shì)。

　　麥肯錫董事安宇宏(Yuval Atsmon)說(shuō)，女人比男人更有趕潮流的壓力，而中國(guó)消費(fèi)者的成衣支出正在增加，這些消費(fèi)者當(dāng)中多數(shù)都是女性。

　　蔻依總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)德-拉-波多內(nèi)(Geoffroy de-la-Bourdonnaye)說(shuō)，由于女性消費(fèi)者的崛起，兩年后，中國(guó)就會(huì)成為蔻依最大的市場(chǎng)。他說(shuō)，中國(guó)的女人越來(lái)越獨(dú)立，越來(lái)越有事業(yè)心，在市場(chǎng)中的力量也越來(lái)越大。

　　很多零售商都在試驗(yàn)新的網(wǎng)上戰(zhàn)術(shù)。據(jù)麥肯錫說(shuō)，女人相比男人在網(wǎng)上購(gòu)物的可能性更大，而她們通過(guò)在博客和社交網(wǎng)站上的言論，常常對(duì)其他人的購(gòu)物行為產(chǎn)生影響。

　　今年3月份，香奈兒(Chanel)邀請(qǐng)中國(guó)藝術(shù)家周依參加它在巴黎舉辦的時(shí)裝展，希望周依向她在新浪微博上面關(guān)注自己的近3,000時(shí)裝愛好者推銷這個(gè)品牌。(她也這么做了。)

　　路易威登旗下的紀(jì)梵希(Givenchy)在今年1月份建立自己的新浪微博賬戶，用它跟女性粉絲們聯(lián)絡(luò)并發(fā)布新品消息，比如售價(jià)在1.6萬(wàn)到3.2萬(wàn)元的“Nightingale”皮包。紀(jì)梵希中國(guó)及亞太區(qū)總裁Wilfred Koo說(shuō)，女性希望用更多方式來(lái)體驗(yàn)品牌──觸摸、感受、互動(dòng)。

　　世界第二大經(jīng)濟(jì)體的快速增長(zhǎng)為兩性都帶來(lái)了就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)收潛力。紐約就業(yè)/生活政策中心(Center for Work-Life Policy)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年76%的女大學(xué)畢業(yè)生希望擔(dān)任管理職務(wù)，美國(guó)的這個(gè)比例是52%。

　　據(jù)上海公司胡潤(rùn)百富(Hurun Report)數(shù)據(jù)，世界最富的20位白手起家的女性當(dāng)中，有11位在中國(guó);中國(guó)身價(jià)在人民幣10億元以上的女性有153位。

　　葛蘭素史克(GlaxoSmithKline PLC)銷售經(jīng)理孫寧寧(音譯)這樣的消費(fèi)者是奢侈品公司的目標(biāo)。這位32歲的北京人最近買了一個(gè)12,600元的皮質(zhì)手袋送給自己。這只褐色手包的價(jià)錢比她月工資還多15%左右。

　　孫寧寧說(shuō)，購(gòu)買奢侈品有一種快感，無(wú)法解釋。