武漢國(guó)際廣場(chǎng)服裝品牌格局“大變臉”

　　百貨商場(chǎng)樓層布局，不再按年齡層劃分，而是按價(jià)格帶劃分，眼下百貨商場(chǎng)打破傳統(tǒng)格局，謀求突破。

　　上周末，武漢廣場(chǎng)舉行的夏季時(shí)裝周上，武漢廣場(chǎng)董事長(zhǎng)陳軍透露，今年夏季調(diào)整柜臺(tái)時(shí)，他們除了淘汰品牌外，樓面布局將“大變臉”。

　　陳軍說，今后，女裝三個(gè)樓層，不再按年齡段分少女、少淑層，而是按價(jià)格分品質(zhì)型、風(fēng)格型和時(shí)尚型。

　　這意味著，最貴的女裝都集中在二樓，越往上走，服裝定位越時(shí)尚年輕，價(jià)位相對(duì)更便宜。

　　為突出二樓品質(zhì)女裝，武漢廣場(chǎng)改變過去四五十平米小柜臺(tái)營(yíng)銷模式，全部改為二三百平米的精品店，預(yù)計(jì)每個(gè)柜臺(tái)年銷售額在1500萬(wàn)~2000萬(wàn)。

　　按傳統(tǒng)百貨布局，一樓以化妝品鞋品為主，二樓以時(shí)尚少女裝為主，三樓以少淑裝為主，四樓以品牌男裝為主。但最近幾年，武漢百貨商場(chǎng)紛紛打破傳統(tǒng)格局謀變。

　　以武漢國(guó)際廣場(chǎng)為例，率先把男裝放在商場(chǎng)一二樓，改變過去百貨業(yè)“重女輕男”的習(xí)慣。一般百貨商場(chǎng)女裝品牌比男裝多、女裝經(jīng)營(yíng)面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過男裝——百貨商場(chǎng)里這一傳統(tǒng)也在變，男裝開始搶占女裝的銷售區(qū)域。

　　而世貿(mào)廣場(chǎng)則把鞋品請(qǐng)上六樓，亞貿(mào)廣場(chǎng)把銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)休閑請(qǐng)上五樓。{page_break}

　　亞貿(mào)廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，該商場(chǎng)的顧客群中大多是年輕人，休閑服飾消費(fèi)能力很強(qiáng)。這樣，顧客到5樓購(gòu)買休閑服飾時(shí)，就會(huì)“順路”帶動(dòng)樓下的少淑裝、時(shí)尚女裝、男裝的消費(fèi)，即“淋浴式”促銷。

　　到底把賣得最好的商品放上樓，還是放下樓，才能提高賣場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)?多數(shù)商場(chǎng)人士表示，都在嘗試摸索階段，公說公有理，婆說婆有理，但這都凸顯出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百貨商場(chǎng)在謀求錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。