Kembrel：把高級(jí)服裝賣給大學(xué)生

　　如果服裝設(shè)計(jì)師們能夠在學(xué)生還年輕的時(shí)候就開辟市場，那么他們很有希望獲得長期的顧客來源這些人會(huì)購買更多服裝以及水漲船高的收入。

　　三位沃頓商學(xué)院(Wharton)的MBA學(xué)生開始了一項(xiàng)事業(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)來幫助高級(jí)服裝生產(chǎn)商和大學(xué)生消費(fèi)群體建立聯(lián)系。雖然目前有些學(xué)生無法以全額現(xiàn)金支付這些產(chǎn)品，但等到他們找到收入不菲的工作，他們大概就能負(fù)擔(dān)得起了。如果服裝設(shè)計(jì)師們能夠在學(xué)生還年輕的時(shí)候就開辟市場，那么他們很有希望獲得長期的顧客來源這些人會(huì)購買更多服裝以及水漲船高的收入。

　　Kembrel希望做到這一點(diǎn)，其手段是向大學(xué)生們銷售特色品牌商品(Kembrel同時(shí)還銷售食品和旅游服務(wù))，并提供低至75%的折扣。Kembrel聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂芬·雅各布(Stephan Jacob)在6月17日的采訪中告訴我，Kembre成立于2010年4月，并在參加沃頓商學(xué)院商業(yè)計(jì)劃競賽(Wharton""s Business Plan Competition)期間獲得了早期的成功，Kembrel的商業(yè)計(jì)劃也獲得了“人民選擇獎(jiǎng)”(People"s Choice Award)及3，000美元獎(jiǎng)金，新聞網(wǎng)站《科技費(fèi)城》(Technically Philly)去年5月曾對(duì)此事有過報(bào)道。

　　Kembrel于2010年9月正式上線，其聯(lián)合創(chuàng)始人的專業(yè)背景各異，包括咨詢、零售及電子商務(wù)。而作為學(xué)生，他們知道學(xué)生們手頭并不寬裕，但仍舊渴望《緋聞女孩》(Gossip Gril)展示的那種生活方式：去聽音樂會(huì)、旅游、購買昂貴的服裝。雅各布如是表示。

　　對(duì)于Kembrel目標(biāo)市場的規(guī)模，盡管很難給出一個(gè)精確的數(shù)值，但雅各布相信那是一個(gè)很大的數(shù)字。他估計(jì)，4，000萬大學(xué)生和高中生每年的消費(fèi)支出能夠達(dá)到3，000億美元，其中服裝、音樂和旅游方面的支出大概能夠占到1，100億美元的份額，而這里面大約有40%是花在服裝上的。

　　雅各布將Kembrel的機(jī)遇稱為“一種有趣的利潤空間結(jié)構(gòu)”，且尤其是對(duì)服裝而言。例如，一件在零售店賣100美元的T恤，Kembrel只以45美元的批發(fā)價(jià)銷售，其中的原料成本大概在5美元至30美元之間。

　　Kembrel通過其學(xué)生員工來挑選服裝款式和策劃銷售活動(dòng)，貨源來自供應(yīng)商，樣品發(fā)來后，Kembrel讓學(xué)生模特試穿，并拍照發(fā)布到網(wǎng)站上，然后再以零售價(jià)45%至75%的折扣來銷售這些產(chǎn)品。

　　為什么零售商會(huì)同意把產(chǎn)品賣給Kembrel呢?雅各布認(rèn)為，這些零售商一直難以進(jìn)入學(xué)生市場，簡而言之，Kembrel擁有4萬學(xué)生用戶，零售商們愿意通過Kembrel來跟這一群體建立聯(lián)系。

　　Kembrel目前的經(jīng)營依靠創(chuàng)始人們的資金，它擁有一個(gè)七人團(tuán)隊(duì)其中的業(yè)務(wù)發(fā)展主管以前是時(shí)裝設(shè)計(jì)師。雅各布表示，“Kembrel期望實(shí)現(xiàn)其在電子商務(wù)領(lǐng)域的愿景，并通過Facebook及其他平臺(tái)來把這一愿景同內(nèi)容和社交銜接在一起。”

　　Kembrel戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分是，聘請(qǐng)學(xué)生來擔(dān)任“模特、文案、策劃以及校園代表。”通過這樣做，Kembrel向?qū)W生們提供了接觸時(shí)尚和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的寶貴機(jī)會(huì)，同時(shí)也確保了自身定位的真實(shí)性，以及保證了未來它在全美國校園的進(jìn)一步擴(kuò)張。