鈺興機電:創新是我們唯一的出路!
專訪。
據了解,該企業的產品外銷的定位是全世界,主要針對第三世界的發展中國家和少數發達國家。該產品的性價比非常高,據悉,該企業對整個華北市場非常重視,今年參加這個展會就是為拓展山東市場而來,而究其原因,就是因為山東市場的對面就是日韓市場,而今年日韓市場的需求格外旺盛,這是一個推廣的好時機。{page_break}
據該負責人介紹,他們的產品在全國來說都是非常有競爭力的,而且目前做他們這種設備的只有中國在做,面對外銷,他們有十足的把握可以搞定絕大部分國外的客戶。該負責人表示,他們的企業目前屬于中小型企業,在做設備這一行有一種特殊的行業性,銷售區域相比于服裝鞋帽行業的成品企業來說要小很多,所以這一點局限了他們不可能也不會做得很大。他舉了一個例子,像上市企業那種一年可以讓自己的產值達到幾十個億的情況,在別的行業還有可能,但是在自己的這個行業是絕對不可能發生的事情。原因很簡單,做設備的客戶都是長期的客戶,客戶在付了他們錢拿走設備之后,他們要做長期的售后服務,如此一來,沒辦法把自己的業務做得很廣很大,只能做得更專注,更有針對性,才符合他們這個行業的特性。
據悉,該企業對自我的創新能力,也就是通俗意義上說的研發、開發能力異常看重,每年都要拿出來總銷售額的10%—20%去做開發。該企業目前是一家現代化的企業,其獨特的管理模式和創新理念給我們留下了深刻的印象。
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