發(fā)力中高端市場 紡織服裝出口價格大漲

　　從香港到廣東，再轉(zhuǎn)移到天津，馬莉(化名)的工廠在這5年中一路北遷。

　　“我原先在廣東建了一個毛衣只能掙1元，很多大單都不能接，一年到頭算下來是虧本的。”馬莉7月26日告訴記者。

　　這種情況讓馬莉萌生退意，經(jīng)朋友推薦，馬莉選擇了和一家擁有新型服裝生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)合作。在轉(zhuǎn)讓了位于廣東的服裝廠之后，2009年，馬莉拿著300萬元來到天津，和那家企業(yè)聯(lián)合建廠。

　　“運用了新型技術(shù)之后，服裝的染色更為漂亮，也更透氣，國外的客戶對此非常感興趣，盡管公司剛起步，但去年仍然接到了上千萬元的訂單，利潤率在10%以上。”馬莉表示。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱表示，自國際金融危機爆發(fā)以來，中國紡織服裝行業(yè)除面臨出口訂單減少，還面對著原材料、勞動力和能源等生產(chǎn)要素成本的大幅上升，加上人民幣匯率升高以及環(huán)保方面的約束，生產(chǎn)加工型企業(yè)已沒有出路，必須通過提高技術(shù)含量、質(zhì)量和原創(chuàng)品牌附加值，才能保持發(fā)展和擁有市場。

　　發(fā)力中高端市場：

　　出口產(chǎn)品價格增長兩成

　　據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計中心測算，1至5月，我國紡織品服裝出口價格指數(shù)同比提高了21.49個點，其中紡織品出口價格指數(shù)提高24.91個點，服裝出口價格指數(shù)提高18.91個點。

　　具有一定規(guī)模的紡織服裝類企業(yè)，都認識到了提高產(chǎn)品科技含量對于出口的重要性。

　　和馬莉一樣，江蘇某大型紡織類上市公司同樣依靠加強產(chǎn)品科技含量，在出口上保持著穩(wěn)定的業(yè)績。

　　該公司一位內(nèi)部人士告訴記者：“公司歷經(jīng)2年研發(fā)成功的一種環(huán)保面料，在生產(chǎn)流程中無添加劑和燃料堆積，完全符合國際市場對環(huán)保的苛刻要求，而且產(chǎn)品質(zhì)量控制得好，無色差，可使下游企業(yè)平均節(jié)約10%至15%的著色成本。一向挑剔的日本客戶，現(xiàn)在把訂單都給了我們。”

　　據(jù)了解，該公司的這條面料生產(chǎn)線只有8萬噸產(chǎn)能，今年內(nèi)通過擴產(chǎn)將達到13萬噸。

　　“即便是在金融危機最嚴重的2008年，我們的利潤率一直在10%以上，而且訂單量沒有減少。”上述該公司內(nèi)部人士表示。

　　馬莉告訴記者，2009年剛到天津時，確實沒想到技術(shù)革新能給自己的企業(yè)帶來這么大的改變，從低端的OEM到有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，讓自己對這個行業(yè)有了新的認識。

　　馬莉所在的企業(yè)已經(jīng)和一所高校合作，進行新面料的研發(fā)，“只有用新技術(shù)才能換來高價訂單。”

　　據(jù)記者了解，原本以棉紡織品為主要產(chǎn)品的泉州宏遠公司，加快了竹纖維、混合棉紡品的研發(fā)力度，大幅降低中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)占比，使出口產(chǎn)品單價上升超過25%。

　　據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計中心測算，1至5月，我國紡織品服裝出口價格指數(shù)同比提高了21.49個點，其中紡織品出口價格指數(shù)提高24.91個點，服裝出口價格指數(shù)提高18.91個點。{page_break}

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長高勇表示，今后5至10年，中國紡織品出口增長率將放緩，在穩(wěn)定和擴大國際市場占有率的同時，著力提高產(chǎn)品附加值，將出口產(chǎn)品由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變才是關(guān)鍵。

　　今年1至5月份，中國紡織品出口數(shù)量增長26%，出口產(chǎn)品價格增長21%，這正是中國紡織品出口結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢的顯現(xiàn)。

　　然而，不得不正視的現(xiàn)實是，在紡織服裝行業(yè)，絕大部分企業(yè)都是中小企業(yè)，受困于成本上漲和自身實力不足，缺少資金進行技術(shù)研發(fā)。

　　記者7月29日聯(lián)系到的一家年營業(yè)額只有300萬元的出口企業(yè)負責(zé)人表示：“現(xiàn)在，沒有新產(chǎn)品就沒有訂單。”

　　在不斷加重的出口壓力下，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的兩極分化進一步加劇。目前，紡織服裝行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)約5萬家，其中10%的規(guī)模以上企業(yè)貢獻了整體利潤的90%。

　　海關(guān)統(tǒng)計資訊網(wǎng)的分析報告指出，面對重重困境，大型企業(yè)有較強的抗壓能力，不少規(guī)模較大的出口企業(yè)反映，2011年年初訂單情況良好，已做好擴產(chǎn)準備。而中小企業(yè)由于利潤率低、議價能力差，在行業(yè)中處于弱勢，無力應(yīng)對各種沖擊。目前我國紡織行業(yè)里中小企業(yè)數(shù)量占主體，95%以上的企業(yè)生產(chǎn)中低端的貼牌產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，產(chǎn)業(yè)資源將加速向大企業(yè)流動，行業(yè)洗牌在所難免。

　　擺脫貼牌命運：

　　自主品牌價值將超萬億元

　　根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，現(xiàn)有的紡織企業(yè)中，多以定牌、貼牌為主，自有品牌只占10%左右。按照中國紡織工業(yè)協(xié)會的想法，未來5到10年，中國紡織服裝行業(yè)將培育千家全國知名品牌企業(yè)，品牌價值將超萬億元。

　　從CBA球員劉玉棟到NBA球星巴蒂爾，從亞運會到奧運會，匹克用體育營銷猛打品牌，并將產(chǎn)品順利帶出了國門。

　　匹克公司體育公關(guān)部經(jīng)理侯立東7月29日告訴記者，匹克集團是國內(nèi)較早啟動品牌國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，這一戰(zhàn)略始于2005年陸續(xù)贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場以及歐洲全明星賽、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，還與NBA官方市場結(jié)成合作伙伴，成功樹立起了中國體育品牌的國際形象。

　　“之所以會制定國際化戰(zhàn)略，是因為國內(nèi)眾多運動品牌興起，國內(nèi)市場已經(jīng)近乎飽和，而國際市場還存在著巨大的需求。”公司總經(jīng)理許志華說。

　　通過重大賽事傳遞企業(yè)品牌的影響力，匹克屢試不爽。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)是國外的經(jīng)銷商主動找上門來，要求銷售我們的產(chǎn)品。這就是品牌的力量，國外經(jīng)銷商認為你可以贊助奧運會這樣的賽事，一定是好的品牌。”

　　據(jù)了解，目前匹克公司已經(jīng)在意大利、塞浦路斯、哥倫比亞、塞爾維亞等多個國家開設(shè)專賣店。今年匹克的出口業(yè)績會增長到10%以上。

　　以自有品牌開拓國際市場成為不少企業(yè)的發(fā)展目標。近年來，Lily、Vigoss、李寧等品牌在歐美市場開店，拉開了中國企業(yè)進軍國際市場的帷幕。

　　“據(jù)說世界上70%的服裝都是‘mande in china’，但中國的品牌卻很少，而恰恰產(chǎn)品的議價能力就是來源于品牌。2008年以后，很多OEM的服裝廠都倒閉了，這給我們很大的警示。”侯立東告訴《中國企業(yè)報》記者。

　　在今年出口價格普遍提升的情況下，擁有自主品牌的紡織服裝出口企業(yè)議價能力更強。今年石獅蒙荻秋公司將自主品牌的休閑褲成功打入美國市場，產(chǎn)品報價達到每條25美元，超出行業(yè)中內(nèi)銷訂單出廠均價的1倍多。

　　而雷馬(中國)有限公司今年經(jīng)營的兩個自主品牌和ODM產(chǎn)品，提價20%左右，新報價亦被大多數(shù)歐洲客商所接受。

　　根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，現(xiàn)有的紡織企業(yè)中，多以定牌、貼牌為主，自主品牌只占10%左右。按照中國紡織工業(yè)協(xié)會的想法，未來5到10年，中國紡織服裝行業(yè)將培育千家全國知名品牌企業(yè)，品牌價值將超萬億元。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤告訴記者，從國外紡織企業(yè)發(fā)展歷史來看，由于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型催生的這部分紡織服裝企業(yè)將在短期內(nèi)(5至10年)完成品牌塑造、占據(jù)國內(nèi)高端服裝市場、品牌出口三個步驟。

　　但馬莉卻沒有那么樂觀：“紡織服裝整體水平還是比較低，要想真正依靠品牌實現(xiàn)出口，至少還需要20年到30年。現(xiàn)在首先要做的是加強創(chuàng)新、提升技術(shù)含量。”